“海元宝”，把实惠带给千家万户——中农控股“海元宝”系列产品泰安推广会侧记

□《中国农资》记者 陈元邦

“海元宝”，把实惠带给千家万户
——中农控股“海元宝”系列产品泰安推广会侧记

□《中国农资》记者 陈元邦

中农集团控股股份有限公司“中国农资”品牌夏季用肥发布会及“海元宝”海藻系列肥产品推介会现场，来自泰安地区的经销商们都在认真听讲。会上，中农控股营销一部经理路良辰、中农控股山东分公司总经理李大鹏、泰安市信丰农资公司总经理李均言分别就“海元宝”海藻肥的产品介绍、中农控股发展战略、渠道推广模式以及市场信息等进行宣讲，大家反响热烈。

A科技引领，品质保证

海藻肥，顾名思义，是一种使用海洋褐藻类生产加工或者是再配上一定数量的氮磷钾以及中微量元素加工出来的肥料。而“海元宝”系列海藻肥是采用当代最先进的生物化学提取生产工艺，将有用物质提干榨净，极大地保留了海藻中有益营养物质天然活性的一种功能性肥料。中农控股产品研发营销中心一部经理路良臣介绍说，从定位上来讲，海藻肥是继农家有机肥、化肥、生物肥之后的第四代新型肥料。具有农家肥特点，自然降解不污染环境，还能起到改良土壤的作用；同时具有化肥的速效性，促进作物生长发育，明显改善产品的品质。从区别上来讲，海藻肥的营养成分包括钾、钙、镁、锌、锰、溴、碘等四十多种矿物质和维生素、蛋白质、氨基酸、碳水化合物、无机盐、多糖等营养物质。其含有的海藻酸、藻元酸、生长素、细胞分裂素、赤霉素、甘露醇、甜菜碱、脱落酸、多酚化合物及抗生素类物质具有很高的生物活性。在防病、抗病、提高作物抗旱、抗寒、耐涝、抗盐碱等方面的功效更是其他种类肥料所无法比拟的。

路良臣向参会人员展示了“海元宝”系列产品和其他化肥产品在农作物的产量、生长周期和预防病虫害方面的实物对比。山东德州地区的冬小麦在使用“海元宝”海藻肥和其他品牌化肥相同剂量的情况下，前者亩增产150斤；广西平南地区的芹菜在施用“海元宝”海藻肥以后茎秆粗壮、无粗纤维，增产达30%，平均每斤要多卖0.2元；吉林榆树县香瓜施用“海元宝”海藻肥以后早熟20天，赶上了“五一”购买高峰期上市；广西藤县柑橘果树在施用了“海元宝”底肥和追肥后彻底解决柑橘黄化病问题，达到了种一棵树施少量肥尽量避免打农药的成果。据介绍，“海元宝”海藻肥在北京、天津、山东、湖北、湖南、云南、海南、广东、广西等地都有试验示范田，在大田类、蔬菜类、水果类作物上有着显著的增产、去病效果。

B渠道品牌和产品品牌强强联合

中农控股秉承“根植大地，服务三农”的企业宗旨，信守“至诚于中，服务于农”的经营理念，完善区域网络、创新营销模式，做到渠道品牌和产品品牌两手都要硬的强强联合模式。中农控股山东分公司的李大鹏经理说到，首先作为中国化肥行业的“国家队”，中农控股公司拥有强大的产业基础、稳固的客户资源和突出的行业地位、涵盖了化肥研发、生产、分销、零售和农化服务等一系列完善的产业链。更是借助于供销社的系统模式，在全国建立了以乡镇为基础的贸易网络。其次，就本次推广会议来说，在泰安地区的经销商大部分都是以前供销社的“老农资”们，他们对中农产品的信任是无需置疑的。所以在产品推广上面，他们都有着与其他品牌的化肥产品经销商们没有的自信和动力。再次，中农控股公司作为中华全国供销合作总社下属的企业，在政策的支持与补贴上有着强大的传达力和执行力。最后，就是我们有着国内顶尖的技术作支撑，从“海元宝”海藻肥系列产品上就能看出，我们的化肥产品研发是站在科技的前沿的。

面对现阶段化肥市场种类繁多，真假商品充斥的局面，如何给最终消费者一个放心的产品，如何在保证农民产量、收入的同时也注重保护经销商的根本利益，让经销商们放心的推广“海元宝”及“中国农资”系列产品。对此，李大鹏向记者介绍道：目前主要在做的有这么几个，一是以乡镇为基础点，一个乡镇一个经销商，避免了同品牌因为抢占市场而进行的恶性价格竞争，保证了经销商的利益，维护了市场的平稳，也大大地增强了市场占有率的有利地位。二是响应国家政策，从长远的角度出发，从保障农民产量、保证食品安全质量的角度出发，研发和分销信得过的化肥产品，相应的在各个经销点慢慢完善测土配肥站的合作和建立。三是加强目前热门的农资电商平台的建立、完善和合作。虽然农资电商平台现在依旧处于探索阶段，但是能为农民带来便利的，能够即时的带来农资、农产品信息交换的，我们都是大力支持和勇于探索去尝试的，这也是我们中农的企业宗旨。四是设立完善的物流服务和仓储配送设施，为经销商带来储存上的优势，为农民带来便利的送货方式。

C好产品经得起时间考验

近年来，国内的化肥工业发展已经慢慢地赶超国外，在国际化肥行业达到了一定地位。路良臣说道：就拿本次推广会的“海元宝”海藻肥来说，是继农家肥、化肥、生物肥之后的新一代功能性肥料，在技术上是国内领先的。海藻肥含有的天然的锰、溴、碘等元素，这些微量元素直接避免了部分农作物后期需要喷洒农药的环节。同时海藻肥具有其他化肥不具备的储水优势，能够给农作物长期提供水分。而高塔系列海藻肥产品更是国内只此一家，对比优势表现为：海藻多，腐植酸多、有机质多。真正做到了“人无我有，人有我精”的科技领先产品。

中农控股山东分公司泰安地区的负责人鹿祥和也表示：虽然本次新品推广会的预售情况可观，但是对比我们事前的预期还是有很大的差距，究其原因：首先，“海元宝”海藻肥从技术上来说是高端功能性肥料，价格相对来说高一些。其次，虽然在全国大部分地区有示范田做产品的产量对比，但是本地农户对于新上市的农资产品的接受程度尚需一段时间。最后，在整个山东地区，化肥市场的竞争激烈程度在国内都是有名的，经销商的渠道竞争、产品的品质竞争以及化肥厂家在产品宣传、广告推广的支持上都有关系。但是我们并不担心，因为保质增产是农民的最终需求，农资用品的价格低廉更是影响经销商产品销量的重要因素，在这一点上，我们很有信心。“海元宝”海藻肥系列产品的市场价格稍高，是因为先进的科技工艺导致的成本增加，但是相对应的海藻肥在防病虫害和增产方面有着良好反馈。举个例子，同样的柑橘果树，施用普通化肥可能需要10多斤，后期还要喷洒农药来控制病虫害，产量波动很大，而在施用了“海元宝”产品以后，一年的肥料使用量只需要7斤，而且还防治后期的病虫害，省了肥料的使用量，省去了农药的花销，同时保证了作物的增产，可谓一举三得。总之，还是使用“海元宝”产品更优惠、更经济、更划算，“海元宝”正在把实惠带给千家万户。

对此，记者也随机采访了预订“海元宝”系列产品在30吨以上的几个乡镇经销商，他们都纷纷表示对中农产品品质的信任以及市场推广的信心。西张村的经销商告诉记者：我们都是“老农资”，为农服务了大半辈子，这些年一直都在经销中农的产品。卖农资产品，那都是老农民的血汗钱来买的，我们要对他们负责，而选中农的产品就是对我们的负责。对此，路良臣由衷表示：我们要做，就要做农民信得过的产品，产量增收的产品，真心为农的良心产品。

据悉，中农控股“海元宝”海藻肥产品推介会下一场将在“大蒜之乡”山东省金乡县举行。