创业最大的危险是不敢冒险

文/王啸 九合创投创始人

创业最大的危险是不敢冒险

文/王啸 九合创投创始人

创业者该猛的时候不猛，后面常常只能变得平淡。

创业本质是在变化当中寻找商业机会。在稳态的市场中很难找到机会，成功是小概率事件。一旦公司保持平稳的增长，融到资的概率就下降了。VC投的是预期，投的是公司也许很好的未来，所以创业公司一定要把预期展现出来。创业最后如果能成功，回过头看，基本上是在合适的时间点做合适的事情。

创业成功有三个要素：第一是人，合伙人和员工；第二是速度，我们做投资，特别是从天使到VC，投的不是绝对值，绝对值都不可能大，投的是发展速度。速度增长对团队信心而言也是非常重要的；第三是资金。现在中国创业成本很高，一线城市房租成本很高，技术人员工资没有2万基本上招不到可以干活的人，所以早期投资一般是投200万到300万，12到18个月的资金，万一踩错一步，公司没有资金了，就很麻烦了。

拿到天使轮就赶紧补充人，创造核心价值的是团队。把业务模式迅速拉起来后，还要再去找人，这是一个循环。此后对花钱节奏的控制很重要。钱烧得太快，支撑不到下一轮融资，公司就完了。大部分公司不是方向错了，也不是团队素质差，是节奏控制出了问题，最后活下来的公司通常是节奏控制做得最好的，而不是创始人最“彪悍”的。保持节奏就是保持业务、资金和人员三者匹配。

天使或者是A轮阶段，创业者如何判断自己的方向是否正确？踩到最好的点是需要运气的，就算是能力特别厉害的创始人，如果一开始踏空了，基本上也没有什么戏。就像踩到一只猫的尾巴，它一定会叫。做一个项目，一脚踩上去，市场一点反应没有，肯定有问题。踩到第一点了，再看看第二点在什么地方，基本上可以探出路来。假设第一点没有踩到，建议大方向不要变化太大的情况下，先做切口转换，也许市场有，只是你推错了门。你换一个地方再推一下，换一个切口试一下，迅速推出来一个东西。

面对变化，一定要以最小成本迅速把产品或者服务展开，当然还需要聚焦，在资源有限的情况下，一定要聚焦一个痛点打透它。一开始就想做成平台的公司，一般成不了平台；在一个痛点上把它打透的公司，基本上可以成为平台。

当方向和切口换了，很有可能就需要调整团队。创业者不要想着一开始就找到特别厉害的人，要找一个合适的人。厉害的人一开始不一定能请到，但是随着公司发展速度起来了，第二年就可能说服他，人才的事情很难一步到位。团队要互补，美国的创业者往往是两三个人决策，团队比较容易成功，中国创始人单打独斗比较多。

回看那些做大了的互联网公司，都是有公司文化的。早期的时候业务发展特别快，靠规矩和规章约束人基本上没有戏，必须靠一个强文化来驱动所有人，拧成一股绳往前走，所以，公司一开始就有文化不一定能做成，但是没有文化，公司一定做不大。一开始没有建立公司文化，后面就没有机会了。

创业者讲故事的能力挺重要，一定要把瞄向未来的事情想清楚和讲清楚。但不要在投资人面前虚报各种数据。CEO的格局也重要，格局是指对利益看重的程度，创业者一旦让投资人感觉格局小了，投资人会很难转变印象。

公司A轮融资的时候，估值会是一个问题。如果没有那么多人出价，就需要快速决定，融资的节奏比融到多少钱重要。融到钱少，以后还有机会，没有融到公司就死了。

现在VC喜欢投连续创业者。如果大家确实把钱烧完了，就应该把这件事停掉，重新再来，王兴九次创业，最后做成了美团，仍然还在路上。对于融不到资的创业者，我最直接的建议就是换项目，很少见到掉沟里还能爬起来的。但也有在绝境中找到路的。我们投资过一个做出境旅游B2B的，做了两年时间没有突破。团队剩下的钱只能维持四个月，后来大家探讨旅游的尾货市场能不能做？我说：“要么是四个月后死，要么把所有钱砸到一两个月上面，做尾货市场，把业绩拉上去再去融资，说不定可以活。”这样，公司订单数一下子涨起来了，最后一刻抓住了救命稻草。因此，冒最大的险有时候是最不危险的做法，创业者该猛的时候不猛，后面常常只能变得平淡。

公司一开始就有文化不一定能做成，但是没有文化，公司一定做不大。