排放升级，配康明斯发动机的江淮轻卡优势尽显

本刊记者　窦伟杰　文/图

排放升级，配康明斯发动机的江淮轻卡优势尽显

本刊记者窦伟杰文/图

伴随排放标准的不断升级，配康明斯发动机的江淮轻卡优势会越来越明显，保有量也会越来越大。

JAC Lightweight Truck with Commins Engine Enjoys Great Advantage of National Standard Ⅳ

Ms. Zhou Biao, general manager of Suzhou Hongteng Auto Service Co., Ltd is a very smart businessman with her own understanding and opinion on auto sales, and also is braver than most counterparts in the business, so that she made her company the No. one brand of logistics business in Suzhou. After National Standard Ⅳ was in effective, Ms. Zhou made quick decision based on her own experience to promote JAC Lightweight Truck installed with Commins ISF engine that had been widely recognized in the market.

成立于1999年的苏州宏腾汽车销售服务有限公司，是苏州区域内江淮轻卡的总代理，拥有2家4S店并在苏州、吴江、昆山均设有销售网点与服务站。该公司总经理周飚凭借独到的见解、过人的胆识，逐步将江淮打造成苏州轻卡第一品牌。尤其在国Ⅳ排放标准实施过程中，周飚凭借多年的销售经验，主推匹配康明斯ISF发动机的江淮轻卡，打出了一记漂亮的组合拳，赢得了市场的高度认可。

江苏省经济发达，随着物流业向规模化、标准化、专业化和信息化方向发展，尤其是电子商务的迅猛增长，物流服务企业在使用末端运输工具方面呈现多样性，对轻卡车辆的功能要求也呈现出新的需求。江淮凭借不断提升的自主研发能力，以及对成本与质量的监控，已经在苏州市场开拓出属于自己的一片领地。轻卡是江淮发展的核心业务，旗下有帅铃、骏铃、康铃、好运4大品系，能够更全面的满足用户需求。“发动机可以选装，外观可以模仿，但是工艺是学不来的。江淮这么多年探索磨合，工艺水平不是别的品牌能轻易赶上的。所以目前在江苏的轻卡市场中，江淮所占比例排名第一。”周飚骄傲地告诉记者。

宏腾汽车销售服务有限公司销售江淮轻卡已经十多年了，最开始卖江淮轻卡很艰难，销售人员需要长时间跟客户沟通介绍，1个月也只能销售出一两辆车。但就是这数量极少的用户选用江淮轻卡后，感受到江淮轻卡良好的品质，在和亲朋好友聊天的过程中就会谈论到，这样一传十十传百，江淮的名气逐渐提升，终于在2000年迎来

选择江淮，坚守江淮

了井喷。店里门庭若市，大家纷纷排队来买车，销量迅速攀升。“就是因为江淮轻卡品质稳定，为销量迅速提升埋下了种子，经过精心培养，终开花结果。”周飚告诉记者，2013年苏州开始推广国Ⅳ，库存车销售完之后，由于国Ⅳ车型价格相比国Ⅱ、国Ⅲ贵不少，用户一时接受不了，大多处于观望状态，导致2014年宏腾公司销量暴跌70%，陷入低谷。随着国家对国Ⅳ的大力宣传，用户逐渐理解接受，2015年销售情况慢慢恢复正常，上半年销售了200多辆，预计下半年销量将与上半年持平。“2016年苏州将实施国Ⅴ排放标准，江淮早已启动了国Ⅴ技术和产品的规划，做好了充分准备。江淮不光看中利润，更看重社会责任。”周飚对记者说。

目前宏腾公司销售的主力车型是江淮帅铃，客户也都非常喜欢帅铃。最早由于骏铃售价相比帅铃要低一些，所以骏铃的销量较高。如今江淮主打帅铃，周飚也将重心转向了帅铃：“厂家在向帅铃的生产线投资，政策也倾向于帅铃，我肯定要跟着走，而且市场反应也确实是帅铃更好一些。虽然帅铃价格高一点，但是外观漂亮，驾驶空间大，舒适度很高，用户选择帅铃是一种享受也是身份象征的一部分。”

康明斯+江淮优势尽显

3年前，周飚开始接触康明斯发动机，“那时推广康明斯发动机很难，我有2辆装载康明斯发动机的车各倒贴2万元卖了出去，目的就是让用户先体验，使用过后如果感觉不错，一定会主动回头选择，这样也达到了宣传的目的。”周飚告诉记者，排放标准执行国Ⅱ、国Ⅲ标准时，用户也都知道康明斯发动机好，但是由于装载康明斯发动机的轻卡要比装载其他品牌发动机的轻卡价格高出一大块，这令许多用户望而却步。这种状况到了国Ⅳ阶段有了变化。2014年苏州开始实施国Ⅳ排放标准，其他品牌发动机纷纷涨价，而康明斯发动机价格却很稳定，导致价格差距不再明显，用户当然毫不犹豫选择康明斯发动机，销量也顺理成章的大幅增长。2014年销售的车辆里装配康明斯发动机的只占20% ～30%，2015年则增长到50%，销量超过100辆。

周飚过人的胆识和精明的生意头脑令记者折服，当时能赢下这场赌局，她到底有多少把握？用户殷先生的一席话释怀了记者心中的疑惑。据殷先生介绍，他主要经营蔬菜物流，自己买车拉货卖货，由于是小本买卖，他十分关心购车及使用成本。最早听朋友介绍江淮轻卡经济可靠，便抱着试试看的心态购买了1辆江淮骏铃，使用下来无论是经济性还是动力性都感觉不错。这次到店里又购买了4辆新帅铃Ⅲ，这已经是殷先生第3次换车了，只认他信赖的品牌。“在我们市场里我是第1个买帅铃的，新车一开到市场瞬间就被朋友围了个里三层外三层，大家都羡慕地看着新车，让我觉得特别骄傲。”殷先生笑着说。市场里除了他自己之外，很多朋友选车都要看是否装了康明斯发动机，因为“康机经济可靠，动力性强，已经在我们朋友圈达成了共识”。

“江淮与康明斯2家强强联手，推出的产品一定是精品。”在周飚看来，伴随排放标准的不断升级，配康明斯发动机的江淮轻卡优势会越来越明显，保有量也会越来越大。

周飚还向记者透露，由于康明斯对于服务站的要求很高，宏腾汽车目前的店面无法满足要求，所以车辆涉及发动机的维修保养需要去康明斯的特约服务站。刚开始车少时没什么感觉，随着选装康明斯发动机的车辆越来越多，感到十分不方便。服务对于经销商来说十分重要，服务跟不上很难让用户满意。于是她与康明斯积极沟通，得到了发动机保养的许可，一定程度上减少了用户的舟车劳顿，但是发动机发生故障，店里还是解决不了。为此，即将建设的新店得到了康明斯的全力支持，店里将设立康明斯授权服务站，彻底解决用户的后顾之忧。

“车子质量过硬，售后也有保证，我们做起来也会比较轻松。”周飚笑着向记者表示。