浅谈《陈情表》的说服艺术

伍凡艳

中图分类号：G623.2

文献标识码：A

文章编号：1002-7661（ 2015 ）06-0008-02

在《陈情表》中，李密利用悲恻动人的言辞来得到晋武帝的同情。李密要想耿得成功就要深入、透彻的了解说服对象。晋武帝本身具有以下的特点：生性多疑以及阴险狡诈。因此李密要想成功说服晋武帝，就必须设计合理的说服方案，消除晋武帝的疑虑，获取信任。

一、倾吐不幸，博取同情

《陈情表》中将李密的忧伤情感透露出来，并且在文中将自己多舛的命运以及不幸的遭遇表现出来，借此唤起晋武帝的同情心。俗话说：“要想打动另一人，就要波动那人最敏感的情感心弦。”李密在《陈情表》大谈自己的不幸遭遇是有原因的，具体表现在以下几个方面。李密为了博耿晋武帝的同情，在《陈情表》中这样描写自己：臣以险衅，夙遭闵凶。生孩六月，慈父见背。行年四岁，舅夺母志；臣少多疾病，九岁不行，零丁孤苦，至於成立等，李密将自己的身世、遭遇淋漓尽致地表现出来，让每一位阅读者都心生怜悯。

分析李密的叙述，我们可以发现，李密这样写作是有用意的，具体表现如下：第一，通过李密的叙述将祖孙两代深厚的感情表现出来，为后文的辞诏奉养祖母提供了科学的依据。第一二，将自己的孤苦无依的情况表现出来，从侧面反映出来自己辞诏是万不得已的。虽然开篇的字数并不多，但是表现出来的情感却是非常真挚的。李密将叙述、抒情以及说理结合起来，促使文章的感染力以及说服力得以增强，也为下文的开展奠定了依据。

二、陈述理由，解决疑难

李密知道如果仅仅靠感情来说服多疑的、残暴的晋武帝是远远不够的，因此李密凭借合理的依据以及理由将晋武帝的疑问消除掉，最终晋武帝宽容以及谅解李密的行为。为了消除晋武帝的疑虑，李密一一解释了这些问题。

第一个问题：晋武帝怀疑李密思念蜀汉，而不愿意奉诏。此时李密开始为自己辨说，当年是由于皇帝的号召才进入仕途。在《陈情表》中，李密将蜀汉称为“伪朝”，然而却将西晋称为“圣朝”，这一描述可以看出李密的观点，那就是：李密决然否定了蜀汉政权，也明确了自己的政治立场。李密正视了自己曾经的历史，将自己做官的日的交代出来，李密坦然的态度消除了晋武帝的疑虑。

第二个问题：晋武帝认为李密过于清高、不正视皇命以及朝廷，此时李密进行巧妙的辩解，澄清了这一问题。在《陈情表》中，李密一味地降低自己的地位，凭借谦虚、谨慎的言辞来贬低自己的地位。李密将自己比喻为“犬马”，来博得晋武帝的欢心，并且通过描述将自己的形象呈现出来。在这一文中，李密将自身的爱国情怀表现出来，并且也将自身的报恩之心表达出来。

第三个问题：晋武帝认为李密将尽孝道作为自身的信仰，那么在蜀汉执政的时候，为什么李密会选择进入仕途呢？面对这一问题，李密也作出了合适的解释。李密曾说：“当初虽然祖母多病，但是能够自理生活，自己当时想要追求功名，因此开始离开家乡步入仕途，以求实现自己的远大理想。现在祖母病危，自己虽然也想要为朝廷效力，但是祖母的病情在不断恶化，因此李密决定返乡来陪祖母度过最后的时间。”李密在文中用到这几句话：“臣欲奉诏奔驰，则以刘病日笃；欲苟顺私情，则告诉不许。臣之进退，实为狼狈。”这简短的几句话将李密此时的处境表现出来，当时李密处于手足无措的尴尬境地，从而可以得到晋武帝的怜悯。李密将这些旁证列举出来，并且将自身的心声表达出来，得到晋武帝的理解。刚开始晋武帝还是比较怀疑李密，但在这些事实面前，晋武帝已经不再怀疑李密。李密的一番话消除了晋武帝心中的疑虑.为自己开展说服工作创造了有利条件。

三、提出合理的方案，将自身的心迹表明出来

李密辞诏的最主要理由就是要辞官回家为祖母养老送终，李密详细汇报了自己与祖母身后的感情、自己现在所面临的处境，但是李密为了能够让晋武帝同意自身的要求，李密还要寻找充足的理由来说服晋武帝。此时李密开始夸奖晋武帝，明确了当下晋武帝的的治国之道，从而可以更顺利的让晋武帝接受自身的请求。

在当时社会上最为推崇的美德就是“孝”。李密铭记祖母的养育之恩，当祖母病危的时候，李密毅然决然辞诏奉养祖母，诠释了当时晋武帝的治国理念。李密的这种理由可以更好地说服晋武帝。然而李密在说服晋武帝的时候，他没有考虑到晋武帝的实际需求，因此如果李密仅仅要想借助说服这一方式来无法取得成功的。通过说服这一方式更好地维护双方的利益。在整个封建社会中，对于臣子来说应该尽职尽责为君主办事。李密一边面临着孝顺祖母，一边面临着忠诚君主的情境，因此要合理地处理这两者之间的关系。在整个说服过程中，李密将自己的愿望表现出来，同时也要考虑到晋武帝的要求，所以必须寻找出合理的、完整的说服方案。此说服方案就是：“臣密今年四十有四，祖母今年九十有六，是臣尽节于陛下之日长，报养刘之曰短也。”李密将祖母与自己的年龄进行对比，提出了合适的解决方案，恰当地将“忠”与“孝”的矛盾消除掉了。晋武帝如果答应了李密的要求，就可以换来李密的忠心，并且也将晋武帝的“以孝治天下”的恩德彰显出来。在整个说服过程中，李密通过寻找合适的解决方案，更好地说服了晋武帝。

总而言之，李密严格按照相关的原则将《陈情表》的说服力表现出来，并完美地运用了说服技巧，便于其更好地开展说服工作，最终为得到晋武帝的同情奠定了坚实的基础。在《陈情表》中，李密将“情”与“理”相结合，感化了晋武帝，同时《陈情表》一文也留下了诸多脍炙人口的名句。