锦纶民用丝向赊销说“不”

编辑/ 李利军

锦纶民用丝业的赊销情况愈演愈烈，在行业现金流紧张的当下，随时都能成为决堤的水坝，威胁企业的生存。为确保锦纶民用丝行业规范赊销和清理应收款工作的顺利进行，中国化学纤维工业协会日前发出倡议，要求全行业团结一致、互相监督，共同遵守全行业规范赊销工作原则。

由于市场竞争日趋激烈，许多锦纶民用丝企业纷纷采取赊销策略来吸引客户，以缓解销售压力。自2008年蔓延开来的“赊销风”成为企业生存的潜规则。时间一长，很多客户形成了赊账交易习惯。大量的赊销使得本来健康的企业竞争力减弱，例如，财务成本增加，资金风险、坏账风险加大。而且，无序的赊销导致了锦纶产业链价值的下降，引起市场上价格的相对混乱，也增加了产业链上各环节的“泡沫”，进而对于整个行业的健康发展产生了威胁。

赊销已然成为锦纶民用丝业的毒瘤。据介绍，2012年时，赊销在整个行业中的占比还不大，赊销天数一般为5～15天，最长的为1个月。但到了2014年，赊销时间开始以2个月～3个月起步，有的赊销时间甚至长达半年，而且涉及到厂家近9成的订单。有分析认为，目前锦纶行业整体的赊销规模约为80亿元～100亿元。

为攻克行业顽疾，中国化学纤维工业协会已两次召集8家锦纶民用丝行业龙头企业齐聚福建，调研行业和重点企业应收款情况，研究制定规范方案和工作计划。目前8家企业已经达成一致，将按照工作规范要求共同努力、互相监督，于2015年9月起停止赊销行为，并逐步回笼应收账款。

中国化学纤维工业协会认为，规范赊销工作，除了龙头企业带头，特别需要全行业、各家企业团结一致，统一行动，发挥协同效应。为确保规范赊销和清理应收款工作的顺利进行，协会发出如下倡议：

第一，团结思想，统一行动，从我做起，即日起停止欠款销售行为，向客户发出锦纶企业统一口径的停止赊销、全款提货的通知书，并制定执行本公司清理赊销账款的工作计划。

第二，共同遵守全行业规范赊销工作原则，积极配合、支持并参与8家龙头企业的规范赊销和应收款清理工作，互相支援，协同行动，杜绝向同行相关客户赊销、恶意竞争、破坏协同行动的行为。

第三，互相监督，发现同行企业破坏协同行动的行为，可及时向化纤协会通报，协会正在制定保证金、黑名单制度等办法，将协同业内企业共同处置。

倡议发出后，锦纶民用丝重要生产地海安县立即召开全县锦纶纺丝企业会员会议。全体会员表示将积极响应号召，从我做起，同时当地商会将积极组织会员企业销售人员、财务人员开展防范风险知识培训，培养企业忧患意识，确保工作落实到位。