中国独立服装设计师品牌推广模式的现状及分析

（中原工学院服装学院 河南郑州 450007）

随着经济的快速发展、消费者的身份地位、审美不断提高，消费者越来越追求个性化时尚。独立服装设计师品牌在一定程度上能够满足人们的需求，但我国独立设计师品牌尚未形成规模化，依然要面对许多现实问题，譬如如何推广就成了小规模设计师品牌最棘手的问题。现阶段我国独立服装设计师品牌的推广模式主要是自主经营与合作经营两种渠道。自主经营往往是集设计师与经营者为一体的角色扮演；合作经营则可以用多种形式来操作，大多以设计师买手店、与时尚媒体合作、与名人合作的形式来体现。

一、合作经营的推广模式

1.独立服装设计师品牌与时尚媒体合作

与时尚媒体合作，使设计师的作品频频出现于大众视线。对于中国独立设计师品牌而言，媒体的宣传与推广，无疑会很大程度上提高设计师个人与品牌的知名度。

所谓时尚媒体，即以传播服饰、饮食、居住、消费、生活方式等方面的流行趋势、潮流动态等资讯为内容的传播媒介、载体或平台。囊括时尚类报刊杂志、时尚类电视节目、时尚网页及博客等。

1.1 与时尚类报刊杂志的合作

随着大众需求的不断升级变化，现在中国独立服装设计师品牌已经俨然成了一股不容小觑的力量，但品牌规模还是相对较小，主要因为没有专业的团队对其进行策划、宣传与推广。所以在中国与时尚媒体合作，尤其是与一些知名报刊杂志合作已经成为了独立设计师的最先选择，这也最有效的推广了品牌定位，同时品牌定位又决定了客户群。

品牌和报刊杂志合作的形式有多种，常通过专访、专题来邀请设计师参与策划大型活动或参加杂志封面、专题大片的拍摄。例如，2012年7月《新金融观察》专访独立设计师刘璐的《独立设计师品牌新女性主义》；2014年6月《UW内衣服饰》对LITKE品牌创始人Catherine Litke《属于自己的时尚》的专访。通过报刊杂志的媒介传播，这些设计师品牌必然会受到该类型杂志忠实读者的关注，对于品牌而言就是一个很好的宣传与推广。

1.2 与电视节目的合作

随着人们对时尚潮流的不断关注与追捧，国内越来越多相关的电视节目也陆续发展起来，以最直观的形式出现在人们的生活中，并发挥着相应的作用。

于是越来越多的独立设计师品牌也与电视节目合作起来。例如，近期一档真人秀节目《女神的新衣》颇受观众好评,明星同设计师每期都要共同完成一个系列新衣的设计、制作与展示，而在场的商家则会对其作品进行竞拍并同步在天猫商场售卖。该极具话题性与正面传播价值的新模式不仅可以提高消费者的新鲜感和购买欲，而且也快速有效的宣传推广了设计师与其作品，使设计师和商家形成了双赢。另外，也有一些节目则经常邀请一些相关设计师、造型师、化妆师、潮流玩家到现场与观众、主持人进行互动，通过亲手交大家搭配技巧、普及和传达一些流行资讯对自己的独立品牌进行宣传，同样也能得到不错的推广效果。

所以，独立设计师与节目合作越来越多元化、大众化，让人们能更快更易接受信息，不但有利于观众更好的了解时尚资讯，也有利于独立设计师品牌知名度的提升。

1.3 与时尚网站及博客平台合作

21世纪是一个网络时代，它已渗透到我们生活的各个方面。网络成了我们获取资讯和传播信息最有效的工具和途径。独立设计师品牌也借助于这个平台让更多的人了解、关注和喜爱它。

独立设计师品牌是一个刚起步并逐渐走向正轨的新生事物，这也就引来不少时尚网站的关注，在许多时尚网站我们不乏看到它们的身影。例如：《VOGUE服饰与美容》杂志旗下的VOGUE时尚网在2014年10月对独立设计师王玉涛的《既优雅也要反叛》；2013年4月《视觉中国》对独立设计师黄一川《让破碎青花重生》的专访。网站除了专访还会邀请一些设计师到网络直播间与网友交流，例如新浪时尚访谈直播间就曾邀请知名买手店店主兼买手总监姜铭明与国内著名新锐设计师叶谦进行现场访谈。

独立设计师往往也会利用网络这个载体进行自我宣传，其中大多会采用博客和微博这个广阔的平台，因为人们的生活越来越离不开网络，很多人会习惯性的每天上网刷微博，并从中获取大量的信息。独立设计师为自己的品牌建立公共博客、微博，以便发布品牌的最新动态，网友可以关注自己中意品牌的所有信息，设计师们也可以与万千网友随时进行互动交流，这种方式对于独立设计师品牌而言，无疑是为它开辟了一条开放、便捷的发展道路。

2.独立服装设计师品牌与设计师买手店合作

中国有很多优秀的独立设计师品牌，但除了一些知名度高、实力强的品牌外，仍有许多品牌因为没有好的推广渠道，很难被消费者发现，更无从被认知，这无疑抑制了独立设计师品牌的健康成长。所以，中国独立服装设计师品牌应该学会“抱团”推广，把小的品牌集合起来运作，这样更有利于规模化和品牌壮大。于是同一时期产生的新型设计师集合买手店便成为了独立设计师们的首要选择。

设计师买手店成为了时尚与市场之间的桥梁。如知名买手店“薄荷糯米葱”定期会做关于作品的销售分析表，使设计师能够更好的了解消费者的需求，并根据消费者和市场的反馈做出相应的调整，以便更好的服务于大众。同时买手们经常往返于世界各地，能接触到最新的潮流资讯并传递给中国独立设计师，也可以把设计师的作品介绍到国外，让更多国家了解我国独立设计师品牌，促进其国际化。

同时设计师买手店也为独立设计师品牌的宣传推广节省了大量的资金与时间。很多买手店定期会为这些独立设计师品牌做策划并举行各种宣传活动，因为买手店本身也是以盈利为目的商业行为，他们通过对设计师作品的积极推广，从而达到某种意义上的共赢。但无论是何种原因，设计师买手店对独立设计师品牌的发展都是起着至关重要的作用。

3.服装设计师品牌与名人合作

目前国内品牌众多，许多品牌都为引导消费者的思维使出了浑身解数。每个人都渴望像明星一样闪耀夺人，拥有明星一样气质的情感需求，品牌通过请明星做代言来激发消费者的情感需求从而刺激消费欲望，俨然成为一种立竿见影的推广手段。

不过，我国独立设计师品牌大多没有雄厚的资金实力来支撑这笔庞大的代言费用。它们往往选择另一种新形式，比如让明星穿着自己的作品出席公共活动、出席自己的时装秀、出演电影、电视剧等，虽然不以代言、广告的形式出现，但却能得到更好的宣传效果。因为某种意义上，明星就是一个时尚的风向标。

中国独立设计师品牌与名人的合作也有不少的成功案例。2012年9月，独立华人设计师Masha Ma与尚雯婕首张原创大碟造型的合作，其量身定制的奢华优雅、空间感与艺术感并存的现代高级定制华服，效果令人叹为观止。这使业界更多的人关注到上海Masha Ma这个独立设计师品牌，Masha Ma与百变造型女王尚雯婕也有了越来越多的合作。设计师为明星打造专属自己个性的服装，而明星则为设计师和作品赚足眼球，吸引人们的目光。明星的影响力无疑成为了设计师品牌宣传和推广的幕后有力推手。

二、自主经营的推广模式

1.独立服装设计师品牌的实体自主经营

独立设计师品牌追求原创设计，很多设计师为了追求自己最初的梦想，毅然放弃了高额薪资和公司保护，选择自掏腰包创立属于自己的独立服装设计师品牌。虽然选择这条道路会比较艰辛，但也最能体现自身的价值。自主经营的独立设计师品牌往往有两种类型：一种是具有一定资金实力和规模的；一种是规模都相对较小、资金不足的。

独立设计师有足够的自由创造空间，但也有不可避免的难题。独立设计师必须平衡创意和市场的关系，面对现实的生活，独立设计师必须在解决品牌生存的前提下坚持创意设计，集设计师与经营者的角色扮演为一体。大多数独立设计师品牌由于资金、人力的不足，设计师要亲自参与企划、设计、采购、生产和营销的整个过程，把控每一个细小的环节。

独立服装设计师品牌实体店铺的设立与品牌资金实力有着直接的关系。一般拥有自己实体店铺的独立设计师品牌往往拥有一定的经济实力，大数会把店铺设在热门百货商场，而资金不足的那部分独立设计师品牌会选择租金较低的百货商场、社区店或是街边店。但无论属于前者还是后者，它们都有着优于其他形式的特点，他们能够第一时间与消费者进行沟通，了解消费者的实际需求，做出更加人性化的设计与服务，并根据市场的反映做出最快最有效的调整，从而积累更多更稳定的客户群。

2.独立服装设计师品牌的网络自主经营

如今网络消费成为了我们生活中不可或缺的一部分，走在潮流前端的人更善于运用它和依赖它，网络购物越来越受到现代人的追捧甚至成为了一种时尚。网购给我们的生活带来了许多好处。我们不用再辛苦的满商场游走、挑选，没有时间、地点的限制，也可以买到本地没有的东西；网上支付比拿现金支付更安全；网上商品价格比实体店更加合理。淘宝无疑是把它运用到极致的最大受益者。

淘宝已经成为了电商、网络购物的代名词，它成为了一个时代的象征。其在2010至2015年双十一的销售额分别为9.36亿、52亿、191亿、350.19亿、600亿，服装销售额每年都位居第一。这惊人的数据背后，是时尚产业商业模式的转变。正是这些原因，使众多独立服装设计师品牌选择了这个广阔的平台。

毕业于中央美术学院的聂郁蓉，在2010年创立了“有耳”这个独立设计师品牌，通过设立淘宝店，在一线和消费者进行沟通互动，坚持自己的设计风格，积攒了越来越多的忠实客户群，进而扩大品牌影响力，并找寻到一片适合品牌生长的土壤。

三、结论

独立服装设计师品牌在某种意义上对我国时尚产业起到了很大的促进作用。独立设计师品牌能够坚持个性化原创设计，拥有自己的品牌文化，拒绝抄袭，这些优良品质吸引着众多人群的视线，也慢慢积累出了自己忠实的客户群。同时，伴随着中国创意产业的不断发展，越来越多的独立设计师品牌更加懂得采用跨界合作、积极参与各种展览来推广设计师品牌，提高自身价值。不难发现，越来越多的中国独立服装设计师品牌正根据自身的实际情况找寻一个属于自己的健康、快速成长的推广模式，并在中国时尚行业中拥有了自己的一席之地。

[1]潘云.设计师品牌：游走在个性与商业之间[J].商场现代化，2009.

[2]王受之.世界时装史[M].北京：中国青年出版社, 2002.

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