形成石油树脂销售企业品牌信任，促进石油营销

缪鹭江（山东齐隆化工股份有限公司，山东 淄博 255400）

入世以来，随着社会环境的不断变化，国内企业在发展过程中面临消费者市场议价能力不断增强的现状，这种发趋势下，企业间的竞争逐渐向品牌战略的方向靠拢，加之现代化信息渠道的多样化发展，助推了新的营销方式的出现，基于此，石油树脂销售企业应从自己品牌营销管理能力的提升入手，有效加强应对消费者关系的处理，继而不断品牌统治力，促进石油树脂营销的有效发展。

1 我国石油石油销售企业品牌营销现状

综合近几年我国石油市场的发展情况看来，有一点可以肯定，那就是我国能源长期需求增加的趋势不会改变，从国内石油企业的发展看来，经过其不断提升自身的市场营销能力，加之品牌营销的加强，使其对应的石油市场结构性得到了有效调整，使国内石油企业的品牌营销能力得到了有效增长。但受长期以来计划经济的影响，因缺乏对市场的重视，我国的石油企业在销售环节，已受制于以往发展模式的制约，难以实现实质性突破，其中以品牌建设和品牌营销问题最为突出，诸如品牌意识淡薄，不能进行深入有效的宣传等等，而当前国外石油企业则品牌建设强劲，且已源源不断地进入了我国润滑油、成品油等市场，虽说国产的“昆仑”等品牌石油占有一定市场份额，但从当前我国的整体石油市场来看，很显然不能匹敌国外的档次，在后续的发展中，我国石油树脂销售市场的竞争将是国际化的，真正需要有知名的国际品牌去为石油树脂销售企业抢占更大的市场份额，这将成为未来的发展趋势。

此外，我国石油树脂销售企业发展过程中，在原油和成品油品牌建立和销售方面，也存在诸多的薄弱环节，在观念方面，市场竞争的意识不够强烈，缺缺乏效益观念和品牌意识；在零售业务方面，由于对终端建设等方面的不重视，让我国石油树脂销售企业呈现出销售体系落后、零售网点少等不利现状。综合看来，我国石油树脂销售企业应当加快步伐，加强营销管理，根据市场变化适时调整营销战略，注重品牌建设，继而不断开拓销售市场，这对于我国石油树脂销售企业的不断发展有着十分重要的意义[1-2]。

2 实施品牌营销对石油销售企业的重要意义

2.1 能进一步提高市场吸引力

在当前发展的大环境下，实施品牌营销，使石油树脂销售企业打出自己的强势品牌，可以在日趋激烈的竞争市场上吸引更多的注意力，显然这将对消费者的购买行为及决策产生影响，让其在大体价格相同的情况下，可以着眼于国内品牌产品，同时也加强了我国相关石油品牌产品的国际竞争力。

2.2 能进一步提高企业的附加值

在现代化企业的发展中，作为一种企业的无形资产，强势品牌本身的价量就很高，可以为企业带来相应大附件值，对于石油树脂销售企业而言，强势的品牌附加值使其可以成功运用高架策略，这种情况下，相比于同类企业的一般品牌，可以让企业本身获得短期或长期的丰厚效益，在此基础上，能有效促进企业经济效益的增长。

2.3 有利于吸引人才、聚纳人才

现代化发展的大背景下，人才的竞争是各类企业及各个行业等竞争的根本，分析当前的知名品牌企业-不难发现，其都有着大量充足的优秀人才，经过其发挥自身的聪明才智，将为企业的带来巨大的收益，反之，名牌企业又可以吸引广大的人才前来加盟企业，为企业的更高效发展献计献策，显然这将更有利于企业的市场竞争，这里有绝大部分的原因都来自于企业品牌的吸引力。

2.4 有利于增强投资者的信心

在当前市场经济发展的大环境下，石油树脂销售企业处于市场最前沿，为了有效促进石油树脂销售企业的有效发展，通过成功的品牌营销，能够不断促使企业自身的品牌知名度等得到提高，并以此来获取公众形象和市场信誉度，这对于石油树脂销售企业的未来发展意义重大，也有利于增强国内外投资者的信心，在这种发展形势下，将利于提升企业在国内外资本市场的地位，利于企业的融资及长远发展[3]。

3 石油销售企业实施品牌营销的策略探究

如前所述，在现代化发展的大环境下，以品牌统治力为代表的企业的才能取得长足高效的发展，而企业间的竞争也更多地体现为品牌的竞争，作为国民经济的重要组成部分，石油树脂销售企业的营销核心无疑是品牌营销，建立其与消费者的关系是真正意义上实现品牌营销的关键，石油树脂销售企业处于石油产业链的下游，为有效提高去市场份额及产品竞争力，应当从以下方面去不断提升其品牌营销策略。

3.1 转变观念，构建现代品牌理念

为了在石油树脂销售企业中实施品牌营销策略，应当从转变观念入手，具体的实施中，首先要拓宽对品牌的理解范围，结合以往的情况来看，人们往往将企业的标识形象理解为品牌，显然带有一定的局限性，根据跨国石油企业对品牌认识的理念，应与时俱进，将企业的品牌范畴延伸至营销策划、HSE等各个方面，正确的认知其范围是进行品牌营销的前提；其次，应树立正确的提升品牌理念，结合以往的发展来看，一些企业存在“推”、“吹”出品牌理念的做法，这显然不能真正意义上促进企业良性发展，企业应踏实打造品牌理念，及时摒弃那种一劳永逸的思想，放眼于长远来抓品牌建设的问题，从心理及行动上真正重视起来；最后，要强化品牌保护意识，现代化发展过程中，竞争日趋激烈，石油销售企业应通过严格管理，对自身企业的品牌进行积极维护，此外，应加强与当地政府的联系，并协助政府严厉打击假冒伪劣行为，给企业的品牌营销策略的实施创建一个优良的环境[4]。

3.2 强化管理，提高品牌管理水平

在石油销售企业的发展中，为了有效实施品牌营销战略，建立健全品牌的管理结构也极为重要，在具体的实施过程中，应当以不同类型的企业特点为依据，对企业系统的品牌管理架构进行完善，进而对各单位、部门之间的品牌管理权责进行明确，积极有效地将品牌管理纳入系统化轨道，此外，应当依据相关市场竞争的发展趋势，去进一步提高品牌营销管理水平。作为新环境下的石油销售企业，应研究并制定系统的品牌营销管理理念，并将其贯穿于整个营销环节，让员工运用具体的品牌营销方法有效促进企业发展，并要将品牌营销管理纳入制度化轨道，依据其改变品牌管理的不利现状，带动石油销售企业良性发展。

3.3 优化运作，提高品牌营销策略

石油树脂销售企业在的发展的过程中，应当及时明确营销运作的目标，结合自身的发展及经济市场的趋势，以企业经营创效的目标为基础，及时吸收同行业先进经验，依此来制定品牌营销运作的计划及相应战略等，在明确各方面的发展方向后，才能促进品牌营销策略的有效实施，进而真正促进石油树脂销售企业的进步。另外，也应当树立市场和客户意识，通过有力措施逐渐改变企业自我为中心的营销思路，转而积极以市场需求为导向，以客户需求为发展方向，这样才能真正意义上促进石油树脂销售企业的良性发展[5]。

3.4 实施创新，凸显品牌信任

新时期的发展背景下，销售企业应当在实施品牌营销过程中及时创新品牌营销理念，不但要从观念上重视品牌营销，更要解放思想，结合企业实际和客户、市场需求，将涉及到的服务理念和营销理念进行创新，使得石油树脂销售企业时刻保持发展的活力；其次要实现品牌的推陈出新，现代化发展日新月异，市场竞争瞬息万变，作为石油树脂销售企业，应当及时考虑市场对品牌形象的认可及品牌更新成本方面的事宜，给原有的品牌不断补充能量，做好过渡及接替工作，进而让新品牌更易于被客户接受，这儿也是新时期石油树脂销售企业应当重点考虑的一大品牌营销策略；再次，应当积极创新产品自身的品牌，就新时期的石油树脂销售企业而言，其处于石油企业整体结构的下游，应当结合整个集团的一体化优势，从内到外整体上改变成品油无差异化的现象，吸收给科技人才，对新时期高科技手段加以运用，有力确保成品油各项指标的差别化发展，这种发展模式的长期实施中，及时赋予产品品牌形象，将营销与企业品牌挂钩。此外，作为现阶段的石油销售企业，也应当对品牌营销技术进行充分应用，以其来读对相应的产品及服务的差别化程度进行提升，通过这种方式，可以更进一步凸显石油销售企业的品牌形象，不断形成品牌信任，为其后续的更好营销发展打下了坚实基础[6]。

3.5 树立品牌，培育忠诚客户

对于任何现代化企业而言，客户存在的意义极其重大，基于此，石油树脂销售企业应当通过有效的品牌营销策略；来培育忠诚客户，从长远的发展出发，不断培育客户对品牌的信誉度，在此基础上借助企业的优化运作，不但促进石油销售企业品牌营销的的有效性发展。具体的实施过程中，首先应建立品牌经营和发展策略，深入研究发展潮流和市场竞争趋势，并适时改变，积极培育出有市场竞争力的品牌，加大对石油产品消费市场的有效监测，加强自主品牌建设；另外，石油销售企业在树立品牌的过程中，应当适应市场变化，并有明确的发展目标，继而借助品牌周期理论，结合具体发展及销售情况，建立相应的营销方案，一切以客户及市场需求为出发点，并讲求将其置于品牌营销中占据核心地位，这样才能真正意义上促进石油销售企业的长远发展。

4 结语

综上所述，在新时期企业的发展过程中，应当遵从“品牌行天下”的实践规律，尤其是石油树脂销售企业，所处的竞争环境广阔，所以，品牌形象的塑造极为重要，且从消费者消费的复杂性及石油树脂销售市场竞争日趋激烈等方面考虑，石油树脂销售业更应借助品牌、稳扎稳打，在树立起自己企业的品牌形象的基础上，结合市场发展趋势，以品牌营销为突破点。提高企业自身的核心竞争力，并借助培养客户真诚度等方式不断地发挥企业的品牌优势，进而有效塑造企业自身的知名品牌，推动石油树脂销售企业高效发展。

[1]陈永亮.石油销售企业品牌信任与营销管理问题探讨[J].商业时代,2012,10:27-28.

[2]王新平.如何提高石油销售企业营销管理水平[J].现代营销(学苑版),2013,04:49.

[3]任晓园.石油销售企业营销人员培训研究[J].合作经济与科技,2013,22:69.

[4]程果硕.解析石油销售企业营销管理水平的提升[J].现代经济信息,2014,01:44.

[5]张东辉.石油企业服务营销策略研究[J].价值工程,2014,19:146-147.

[6]孙建津.石油销售企业零售商圈营销设计分析[J].商场现代化,2014,10:81-83.