从东博会到海丝商品大贸易

□ 文/林涵

从东博会到海丝商品大贸易

□ 文/林涵

两千多年前，在古代海上丝绸之路形成的很长时期里，人们将陶瓷、丝绸、茶叶、香料、宝石等货物装上船，在中国南方各港与印度洋无数次的往返来回，向着海洋，向着未知的一切出发，每一趟出发都是一次冒险。

人们披星戴月，迎着惊涛骇浪，远渡重洋进行着商品的交换，只因没有一个直接有效的平台可以供商人们一站式采购。从建立之初，作为中国—东盟自贸区的推手，到如今千年丝路薪火重燃，走过11年历史的东博会已然成为服务海丝互通建设的重要服务平台。而通过东博会中国与东盟国家的优势商品加速进入彼此市场，实现了优势互补，创造了巨大商机。

专注优势互补商品

“优势互补”是东博会商品贸易专题展参展商品选择的基本标尺。每届的东博会都会重点组织具有很强市场针对性的中国—东盟特色商品和双边贸易额大的商品参展，所覆盖的行业非常广泛，目的是让参会的各方通过东博会这个平台各得所需，满载而归。

东盟的优势商品主要集中在农产品、食品、家具家居、工艺品和珠宝饰品、大宗原材料等行业，而中国对该方面商品的需求量相当可观，东盟国家展出的商品常常供不应求。这也使得东盟各国的相关行业企业热情一届比一届高涨。虽然东盟国家在每届东博会前都预定大量的展位，但展位仍然供不应求。马中总商会总会长黄汉良说，每届东博会举行前的一段时间，马来西亚的企业就开始了这有限展位的“角逐”。

鉴于参展企业数量的不断增多，从第2届东博会开始，多个东盟国家实行了包馆，即一个展馆里全部是本国的特色商品，参展商进入国家馆，就如同来了一场该国的“游购娱”。泰国、越南、马来西亚、菲律宾、印尼等国家几乎是届届包馆。

据东盟国家的企业、商家反映，短短3-5天参展收到的效果，比其本国内一年的市场效果还要好。因为成功参与东博会，就意味着进入了中国这个拥有巨大潜力的市场，且同时面对了来自全球的专业采购商。企业不仅展销了商品，还达成了后续的合作意向，签下了许多国际大单。东盟国家的众多知名企业和知名商品，如泰国的正大集团、马来西亚的皇家雪兰莪、老挝啤酒、缅甸翡翠等，都在短短的几年时间里，通过东博会迅速扩大了中国市场的业务。

中国的参展企业也专注于契合东盟市场需求的商品，如展出工程机械及运输车辆、食品加工与包装机械、电力设备及新能源、电子电器、建筑材料等。而且名优企业众多，如广西柳工集团有限公司、徐州工程机械集团、江苏四季沐歌太阳能有限公司、中国电力建设集团等，都是东博会的常客。这些参展企业也顺利地通过东博会走进了东盟市场。

在第2届中国—东盟博览会上，广西柳工集团有限公司凭借着先进的技术和优惠的价格，走进了东盟及其他国家地区的参展商视野。从此，广西柳工集团迈开了走进东盟市场的前进之路。而在柳工的海外拓展之路上，创新也从未停止。广西柳工集团有限公司技术中心主任、总工程师章二平表示，根据不同的要求，柳工把产品进行各种改进，产品也向适应不同地区需求方面进行了调整。

有平台，才能聚集人气；有实力，才能走得更远。东博会和企业在共同发展中实现了共赢。

海丝贸易大平台

相对于千年前的海上丝绸之路，如今的海丝之路上流转的货物已不再局限于丝绸、茶叶、香料等这些初级商品，而是向着更丰富更全面的商品甚至产品技术迈进。2015年是中国—东盟海洋合作年，东博会作为海丝沿线国家的成熟的商品贸易平台，如何才能更好地服务好海丝建设？

据中国—东盟博览会秘书处官员介绍，第12届东博会将会以此为契机，突出共建21世纪"海上丝绸之路"主题，以“海洋合作”为重点内容，形成以海洋产业为中心的上下游产业链，展示与之有关的产品、技术和项目。

海丝建设，基础设施建设是关键。所以第12届东博会的商品贸易专题展的展览内容，将涉及机械设备、运输车辆、建筑材料等行业产品的展出。此外，还将展出电子电器、食品、农产品，以及东盟各国的工艺品及珠宝饰品、家具家居及品牌展品等多个行业领域，并继续举办农业展、轻工展，继续设置东盟品牌展区、东盟大宗商品展区，组织更多东盟品牌企业、龙头企业、大宗商品企业参展。

另据中国—东盟博览会秘书处官员介绍，第12届东博会将通过多种渠道进一步加大对采购商的邀请力度，组织比往年规模更大的采购商团到会采购。同时，将通过中国—东盟客商数据库开展预配对，在会期举办中国重点省市和东盟10国投资推介会、东盟及国内专场采购对接会，机械、电子、建材、食品农产品等行业专场采购对接会，促进中国与东盟企业供求互动，为中国—东盟企业开拓市场创造更多商机。

而且，随着区域全面经济伙伴关系（RCEP）谈判的推进，东博会在服务中国与东盟的同时，也积极服务于东盟与中国、澳大利亚、印度、日本、韩国、新西兰合作。从服务“10+1”向服务“10+6”拓展，意味着东博会在不断国际化的同时，其商品专业展以及其他主题展也将更加丰富和多样化。

中国—东盟博览会农产品与食品展馆