通过味觉和视觉来了解新疆

文/陈世冰 依江宁

他用维吉达尼这个纽带，将新疆维吾尔农民与万里之外的城市消费者一一联结起来。

1980年出生的刘敬文，是维吉达尼电子商贸公司的创始人。

维语“维吉达尼”，译为“良心”。这家公司主营业务是将核桃、杏干、红枣等新疆土特产，通过网络售卖。

目前，维吉达尼在新疆有大约2000家合作农户，拥有5万多个愿意重复购买的忠实粉丝，最关键的是——“农民和农产品消费者之间已经形成了一个温暖的社群”。

至今，刘敬文都没有把这次创业当作一个纯粹的生意。

有网友在他的微博留言：“维吉达尼短短3年能在众多新疆干果电商中成为一颗耀眼明星，除了他们好的带头和团队外，觉得最大区别是将纯生意行为，上升到帮维族兄弟脱贫，助他们融入网络经济。凡是在南疆农村呆过的朋友都会有感触。

刘敬文说：“我希望人们能通过味觉和视觉来了解新疆和维吾尔族人。因为我们的嘴巴和胃是不会说谎的。”他用维吉达尼这个纽带，将新疆维吾尔农民与万里之外的城市消费者一一联结起来。

一时善念，成为了一种责任

刘敬文毕业于深圳大学，曾在《晶报》工作，28岁时就成为这家报社最年轻的部门主任。30岁这年，他作为深圳对口支援喀什的志愿者奔赴喀什。

他还记得下飞机后的第一个感受：这是新疆？一条简易公路，延伸在漫漫黄沙中，大风呼啸，他拖着行李走得踉跄。

“欢迎您来喀什，我可以帮助您吗？”一辆出租车停在他身边。这是他认识的第一个喀什人——热情的买买提。第二天，刘敬文忙完事情天快黑了，试着打了买买提的手机，40分钟后，买买提开着空车来接他，满面笑容。

刘敬文来喀什，要做为期一年的“维吾尔族残疾人就业技能培训”活动。

周末，他和翻译阿穆常常到一些农户家做客，好客的主人总是拿出最好的特产来招待他们。这天，阿穆带他走进了农户艾尼江的家，屋内堆满了杏干。

“艾尼江大叔，这些杏干不卖吗？成色多好。”

艾尼江搓了搓手，“小兄弟，真主保佑您。卖不到好价钱，前天一个小贩子上门，只愿给2000元钱。我十几亩的杏园就打了这么多杏啊。”

阿穆告诉刘敬文，农户处于农产品产业链条的末端，农产品又不易长时间存放，堆在家里也不是办法，最后还是低价出售了。

刘敬文觉得要为这些农户做些什么，想起妻子张萍有个淘宝店，于是想上网帮助艾尼江和他的邻居们卖干果。因为社会对食品安全十分警惕，于是，他给这批干果取名“维吉达尼”。这批干果通过微博和微信的宣传，短短一个多月销售一空。艾尼江家的杏干卖了3万元，穆合塔尔家的核桃更是卖到了25元一斤，比往年多卖了将近2万元。

卖完干果，刘敬文和妻子准备回家过年，但这时有更多的农户找上门来，希望也能帮忙销售。一时善念，成为了一种责任。看着农户们企盼的眼神，刘敬文答应了。

2012年3月21日，过完年回到喀什的刘敬文，召集几位志愿者成立了维吉达尼电子商贸公司，帮助农户在网上推销产品。

新疆圆枣古树林，我来养你

淘宝、电商网站、微信网店，刘敬文和同事每天都想尽了各种方法去做推广，但网上农产品竞争激烈，效果不明显。

于是，刘敬文试着给微博上的“大V”们发私信求助。很快，有27万粉丝的“老榕”回复说，寄点样品到北京，如果质量过关，这些干果可以在他的电子商城上卖。刘敬文后来才知道，老榕竟是8848网站的创始人王峻涛，中国最早的一批电商开拓者。他建议刘敬文为这些农户建立详尽档案，并且把这些农户档案和农户故事写成不同角度的微博。

在老榕的转发助力下，姚晨、宁财神、徐小平等名人微博也相继转发，有一段时间，公司竟创造了一周就销售干果5吨的奇迹。

受老榕的启发，刘敬文完善了农户档案。在每份产品里都会附上一张精美的小卡片，背景是喀什乡村风光，上面是农户的一张照片和家庭地址，背面写着一句话：“这袋干果是我种的，我喜欢吃，希望您也喜欢。”

很多客户收到这张小卡片感到非常温暖，有人还会按照上面的地址，寄来祝福。

“瑞士与新疆远隔千山万水，却因这小小的干果让我这个异国他乡的游子，再次领略了故乡的味道。”

“大爷大妈，远在美国，但常常忆起杏干雪菊的味道，想对你们说，感谢你们的良心干果，感谢你们的辛苦劳作。海角天涯，我们都是亲人，祝福你们。”

农户们收到回信时，都觉得太不可思议了。自己家的干果只能在附近的集市上卖，现在还能漂洋过海，受到各种各样的赞美。

通过“维吉达尼”，喀什成了美食城，世界各地的消费者也能直接向喀什的维吾尔族农户表示感激。

2014年元旦，刘敬文在北京参加一个婚礼，发现婚礼上的赠品竟是喀什小圆枣。

这种小圆枣树多是古树，产量低，但甜味浓厚，泡水喝还能治病。回喀什后，刘敬文就策划推出了“南疆圆枣古树林，我来养你”淘宝众筹项目。

2014年10月16日，许多内地认养者不远千里专程来到喀什，一千多棵小圆枣树被数百名客户认养，李亚鹏、王学兵等明星也分别认养了小圆枣树。

将温暖传递至更多人心中

地大物博，阳光充足，红枣、核桃、葡萄、巴旦木、无花果……上苍给了新疆人民太多宝物。在他们的信仰里，这些宝物是真主赐给自己的，是要珍惜的，是要感恩的。而刘敬文要做的事，就是直接把这些宝物送到更多的人手中。

2012年10月，刘敬文成立维吉达尼合作社，加入的农户达2000家，他的目标是做到2万户，受益人口100万，覆盖全新疆的大部分山区。

2013年年底，刘敬文回到深圳，注册成立维吉达尼生态农业有限公司，负责在深圳和北京建立物流中心，确保世界各地的消费者能在最短的时间内收到公司产品。

在过去的2014年里，刘敬文感觉最大的收获是和农户的关系有很大变化。之前的关系简单，就是收购。现在，他给农户的收购费里，还包含护理树木的钱，如果护理得不好就会拿回。这让农户意识到：做得好，产品质量高，可以得到最大的回报。

采访时，刘敬文告诉记者：“新疆最近频发事件，恐惧感在漫延，偏见也在弥漫。我们做维吉达尼的意义变得更为迫切。我们要用我们的柔软和真诚去缓解这种偏见，要把在喀什的美好感受传递给大家。”

刘敬文曾经问过他的新疆创业伙伴，为什么维吉达尼的事业发展得这么顺利？伙伴回答，是因为真主的保佑。

刘敬文非常喜欢喀什人的热情，善良和单纯。在他眼里，新疆的天是蓝的，水是清的，干果是好吃的，人心是善良的。在新疆三年，他从未遇见过一个恶意的眼神。但他看到了落后和贫穷，也知道几次暴力事情多有年轻人参与，不免感叹。

从媒体人到志愿者，然后又成为创业者，对于刘敬文而言，做一件正确的事，不是对自己有用，而是对社会有用。如果新疆农村地区能再多一些维吉达尼这样的公司，该有多好！

他将继续努力，通过网络将喀什地区的特色农产品销往世界各地，将温暖传递至更多人心中。