浅析互联网思维下体育广告的营销策略

郭妍妍，解毅飞，苗 苗

2011年，互联网在全球范围内大爆发，据我国在2014年第33次中国互联网发展状况统计数据显示：截至2013年12月,我国网民规模达6.18亿,全年共计新增网民5 358万人。互联网普及率为45.8%。庞大的市场规模，是推动我国互联网市场发展的巨大潜力。因此，网络作为一种新的营销方式，进入人们的日常生活。互联网的发展，带动了体育广告创新性的营销，这种方式不但为其在市场竞争中延续了生命，而且增添了同行业中发展的优势。

1 体育广告采用互联网思维的必然性

在互联网时代，采用互联网思维进行体育广告营销是必然趋势。1）时代发生转变。经济的发展推动了互联网广告的发展，消费方式的多样化使人民有更多的机会接触到网络，传统广告逐渐加入了新鲜的网络元素，体育广告作为广告领域的一份子受到影响在所难免。2）体育广告的受众性。人民物质生活水平提高，健康养生理念的广泛传播，使人们更加认可体育对于健康生活的必要性，对网络上的体育广告更加容易接受。3）传统思维已不能满足需要。近几年我国体育产业的发展和全民健身计划的实施，使体育消费品在我国的需求呈持续爆发趋势。传统的广告模式已不能满足人民对体育需求的消费。采用互联网思维对体育广告进行营销无疑成为企业家们的必然选择。

2 体育广告营销中的互联网思维

图1所示，传统的体育广告消费模式，广告主作为最重要的决策者，主观决定广告的位置，凭经验决定体育广告的投放控制、固定购买的方式和时间，在投放方式上进行事前商议。传统体育广告的行销效果，可以说在很大一部分上是由广告主决定的。

图1 传统体育广告营销模式

互联网最大的优势就是可以实现信息的传播者与接受者之间的交互，体育广告主可以通过网络数据及时获得体育广告效果的反馈；用户可以运用互联网技术，随时随地查看自己所需的体育广告，并且可以直接发信息或邮件与厂商咨询或服务。

表1可见，互联网思维下的体育广告在交互性上非常占优势，加之现在网络技术的发展，很多体育广告主运用精彩的图文链接、丰富的主题活动宣传等方式来提升体育产品的销售额与品牌形象。

表1 互联网时代体育广告营销的新策略

3 体育广告营销对互联网思维的运用

3.1 互联网思维在体育广告经营管理中的运用

互联网思维下，体育经营管理主要涉及的数据包括3方面：体育广告的环境数据、客户数据、媒体广告业务数据，这三大数据密切联系，构成一个数据的系统模型。三个主要数据要素中，只要有一个变量发生变化，就会引起其他变量的变化。通过对这些数据进行实时分析，我们能清晰地发现复杂数据背后的简单逻辑关系，多元数据分析的这种互联网思维方式创新了体育广告的营销理念。在营销过程中，体育广告主与客户之间的互动能力提升，广告主根据数据的变动，可以及时对自己的广告理念查漏补缺，客户感知价值与广告效果、广告创意策划制作发布的过程。

3.2 互联网营销模式营销体育广告

体育广告在网络上的传播与推广，具有新媒体的优势，比如：交互性强、针对性强、效果可测等。目前在我国，体育广告成为网络上最受大众欢迎的内容之一。根据CR-Nielsen对耐克、阿迪达斯、李宁三家企业2008年的网络广告投放数据的统计看：2008年耐克、阿迪达斯、李宁的网络推广项目数量达302项，创意数量达1 344项。互联网思维的创新性营销，不但实现了体育广告本身的可持续发展，而且也带动体育广告企业内部的蓬勃发展。企业内外部沟通与经营管理都要依赖网络提供的数据作为体育广告业务主要信息来源，数据化的营销模式，使得员工的工作方式、学习环境、创新性等进一步得到优化。

3.3 网络与传统相结合的营销模式

目前，我国体育广告网络营销模式不可能完全代替体育广告传统营销模式。随着互联网在我国爆发式的发展，我国的广告业务也充分利用网络这个优势，进行广告业务的推出，大多都采取了广告传统的营销模式与网络营销模式的有机结合。1）在我国，互联网的电子商务市场发展还不够完善，与整个广告市场相比交易额只占一小部分。2）由于网络市场属于新兴的、虚拟的市场，所覆盖的市场范围有限，虽然现在互联网都比较发的，但是有些人群的消费方式还是停留在以往传统的消费水平。3）互联网只是一种营销的工具，用起来比较灵活便捷，它为体育广告的发展提供了展示其特点和优势的平台，但与以往传统体育广告的营销模式相比缺乏亲和力。

总之，运用互联网思维发展我国体育广告，不仅要考虑到网络的便捷性、灵活性、实时性等特点，还要充分发挥好传统体育广告营销模式的优势，针对特殊人群、专业人群等不同群体的消费观念与消费方式，进行体育广告营销模式的创新和发展。

4 结论

随着生活节奏的加快，人民生活的碎片化等快节奏的生活方式，日常生活使我们已经离不开信息量强大的互联网，体育广告的发展，也不再作为独立的载体出现在人民的视野之中。体育广告的传播形式在今天的广告市场的发展中有着巨大的、不可替代的商业价值。互联网的发展对广告受众性和广告主的思维方式和媒体接触方式进行了冲击性的改变。因此，体育广告的经营方式也在转变，转变的前提是体育广告从业者大都引入互联网思维。这种新思维方式的引入需要体育广告从业者努力改变自己的传统观念和业务模式，在思维方式及经营模式上，用“互联网基因”取代体育广告传播的一部分传统媒体基因，让其所谓的“转基因”，与从传统体育广告营销模式中取其精华去其糟粕的精髓相结合，更好的使体育广告的传播覆盖率、受众性等优势焕发出巨大的商业价值，实现可持续创新性发展，进而推动我国体育产业的发展。

［1］康妮芝.我国体育赛事电视转播权的营销策略研究［D］.武汉:武汉体育学院，2008.

［2］张庆利.新媒体时代网络广告研究［D］.武汉:华中师范大学，2008.

［3］肖志芬.SNS 网站广告营销模式研究［J］.中国出版，2011（24）.

［4］张羽林.浅议互联网时代的体育广告［J］.安徽体育科技，2009（3）.

［5］WilburSchramm，WilliamE.Porter.传播学概论（第 2 版）［M］.北京:中国人民大学出版社，2011.

［6］Clow K.E.，Baack D.广告、促销与整合营销传播（第 5 版）［M］.北京:清华大学出版社，2012.

［7］Maex D，Paul B.Brown.大数据营销:定位客户［M］.北京:机械工业出版社，2014.