瓮福新思享：迈向“农资4.0”时代瓮福农资流通总裁思享会在贵阳召开

□《中国农资》记者崔海涛

瓮福新思享：迈向“农资4.0”时代瓮福农资流通总裁思享会在贵阳召开

□《中国农资》记者崔海涛

2015年，我国农资行业加速迈向全面市场化的新阶段，这一年，改革、创新成为了瓮福的关键词。“农资4.0”时代，瓮福集团已经着手探寻。8月23日，以“探寻农资4.0时代赢销之道”为主题的瓮福农资流通总裁思享会在贵阳召开，来自全国各市场区域的近200名农资流通企业总裁齐聚一堂，就新常态下农资行业的发展趋势进行了交流，共同探讨了“互联网+”和农资电商等前沿问题。

瓮福集团公司党委书记、董事长 何光亮

瓮福集团将对治理机制、业务板块、分配体系等进行全方位的改革，推动“十年顶层设计”落地实施。

瓮福贸易公司董事长 蒋 华

瓮福贸易公司以“整合优质资源，成为全球领先的农业综合服务商”为目标愿景，不断巩固基础化肥优势，稳健拓展新型肥料业务。

十年设计 追逐千亿梦想

在本次思享会上，瓮福集团公司党委书记、董事长何光亮首先介绍了瓮福近年来的发展成果及未来的战略方向。何光亮谈到，近年来，农资行业发展迅速，行业整合加快，转型升级势在必行，面对复杂的行业形势，瓮福人不惧困难、勇于创新，继续保持了快速发展的态势，并在自主创新、精益管理等方面取得了显著成绩。2014年，产销磷矿石600多万吨、磷复肥260多万吨，销售收入突破400亿元。

面对成绩，瓮福人没有骄傲，更不敢懈怠。2015年，是瓮福集团改革创新的关键之年。在顶层设计上，瓮福集团与国际国内知名的管理咨询公司合作进行了“十年顶层设计”，确定了“专于绿色生态、精于化工化肥，致力服务中国工农现代化”的战略愿景，为打造千亿级大企业明确了发展目标和演进路径。

何光亮在会议上表示：“目前，集团层面正积极引进战略投资，实施股份制改造，加快IPO上市准备。”为此，瓮福集团作出了一系列的努力。

首先，瓮福人专注科技创新，自主创新已成为瓮福发展最大的驱动力之一。瓮福集团是全国磷化工行业唯一同时拥有国家级工程技术中心和博士后工作站的大型企业，累计申请专利1274件、授权专利751件，参与编制发布国家标准5项、行业标准4项、地方标准7项，技术已经输出到沙特、突尼斯、多哥、刚果（布）等多个国家。

其次，在生产保障上，瓮福集团坚持固本强基，为实现逆势、强劲发展奠定了基础。随着其矿山二期接替项目的完成，瓮福集团的磷矿资源完全实现了自给自足。贵州黔南、甘肃金昌、四川达州、福建上杭四大生产基地已经布局完成并满负荷投产，集团现已具备年产1000万吨磷矿石、190多万吨磷酸、300多万吨磷复肥的生产能力。

“未来，瓮福集团将对治理机制、业务板块、分配体系等进行全方位的改革，推动‘十年顶层设计’落地实施，加上瓮福在科技创新、产品结构等方面的独特优势，相信只要我们顺势而为、团结奋斗，就一定能创造新的辉煌。”何光亮如是说。

抓牢牛鼻子 引领“农资4.0”

改革不止，发展不息。虽然瓮福集团实现了快速稳健的发展，但是瓮福人知道，只有时时刻刻抢占发展先机，发展才能立于不败之地。在探寻发展的道路上，瓮福人把目光投向了“农资4.0”这个词上。

何谓“农资4.0”？在“农资4.0”时代下，农资厂商又该如何应对？本次会议对这些问题进行了深入的探讨。会议认为，“农资4.0”时代是以贯通农业产业链为主要特征的农资经营方式。未来的农资经营不再只是靠产品，也不再是渠道为王以及以种植大户为核心的服务模式，而是要走打通产前、加工、流通到消费各环节的纵向发展路径，做整个农业产业链的综合性服务商。

瓮福贸易公司是瓮福集团打造大农业产业链的先遣队和排头兵，是“农资4.0”时代的开拓者。瓮福贸易公司董事长蒋华在会上表示，瓮福贸易公司将全面负责瓮福集团所有化肥的贸易销售业务，以“整合优质资源，成为全球领先的农业综合服务商”为目标愿景，不断巩固基础化肥优势，稳健拓展新型肥料业务，专注磷的高效应用，并以此为基础，延伸到其他化肥品种及农资产品的贸易。

据了解，转型升级后的瓮福贸易公司，专注于提供优质、放心的农资。2015年上半年，共销售农资产品300多万吨，实现销售收入90多亿元。为进一步打造瓮福贸易的市场营销能力，瓮福贸易公司启动企业营销再造战略，拉开了打造瓮福“农资4.0”时代的序幕。

为了在“农资4.0”时代拔得头筹，瓮福贸易公司进行了全方位的战略布局。首先，在新品研发方面，该公司与四川大学、华南农大、贵州大学、中科院土壤研究所、中航化肥等知名院校和机构合作，依托瓮福集团国家级工程技术中心、博士后工作站、产业研究院等科研力量，专门研发了高端水溶肥、磷酸盐等新产品。差异化二铵“流行美”已于今年6月上市，现已成为局部市场的差异化磷酸二铵产品的行业标杆。下一步，该公司将针对更广阔的区域，打造加“硫、锌、镁、硼、钙”等中微量元素的瓮福“全稼福”系列产品。其次，在渠道建设方面，该公司坚持渠道下沉、激发活力，通过优化区域布局、多品牌齐头并进等措施，与经销商的合作关系进一步密切。再次，在要素保障方面，该公司先后与云农场、农商一号、和邦股份等电商平台达成战略合作，打造了全新的“360福”电商品牌。同时，对物流体系、大数据、金融服务等进行了系统的梳理和再造。瓮福贸易公司已经具备为经销商提供科学物流、数据营销、融资信贷等全方位服务的能力。

思想碰撞 迎接4.0时代

在本次思享会上，作为瓮福集团重要的合作伙伴，各农资流通企业总裁也对“农资4.0”时代下的农资经营给出了自己看法。

在“农资4.0”时代，农资渠道将呈现去中间化的趋势。面对渠道变革，农资流通企业该如何应对？新疆兵团第三师农业生产资料公司总经理韩俊表示：“新时代，流通渠道去中间化是大势所趋，我们要顺势而为，变经销商为零售商，压缩成本、强化服务。”而渭南农业生产资料有限责任公司副总经理李智勇则“以身说法”，以公司运营实际阐述了去中间化的优势。2011年，该公司已经取消掉县级代理，开始渠道下沉、压缩中间环节，直接面对乡镇和村级农资店，并切身感到这样做的好处。该公司各类化肥销售量从2011年的1.3万吨上升到2014年的3.5万吨，效益显著。廊坊绿园农业开发有限公司总经理杨春华分享了自己的做法。她说：“我的目标是提供种植服务，我们打造了一个优质小麦的产业链模式。第一我们引进了一个优质小麦品种，这个品种是优质又高产，我们统一向农民供种。第二个我们与河北省固安县的一个面粉厂合作，这家面粉厂以高于市场价对优质小麦进行收购。通过资源整合，实现从引进先进品种到农资供应、小麦生产、面粉加工、餐桌面食加工和超市派送的一条完整的农业产业链服务模式。”

而面对“互联网+”这一热点话题，与会嘉宾也进行了富有激情的讨论。针对电商的兴起，沙湾县家家乐农资有限责任公司总经理马学明认为，只有把农资供应、金融服务、信息化平台三者有机结合才是农资电商。黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司磷肥分公司总经理孙涛认为，为农业生产者提供解决方案，形成订单式、契约式服务，利用庄稼医院、远程诊疗等互联网手段让种植者参与互动，以提高粘合度，这是当前农资电商重要的切入点。

通过思想的碰撞，更加坚定了各位农资流通企业总裁与瓮福集团合作的信心，明确了发展方向。正如何光亮说的那样：“‘农资4.0’时代已经来临，在新概念层出不穷，中小品牌鱼龙混杂的激烈竞争格局下，只有那些从内心热爱农民的人，只有那些一心想着帮农民增收的人，只有那些踏踏实实做技术服务和农技推广的人，才能在这个时代真正抓住用户、赢得信任，立于不败之地。”

未来，瓮福将与合作伙伴一起拥抱水肥一体化时代、拥抱套餐时代，在提升服务能力上着眼、着手、着力，为渠道体系注入测土配方施肥、套餐肥配送、种肥同播、水肥一体化、大数据服务等附加价值，为合作伙伴提供电商、物流、技术、融资等全方位的支持。

厂商农精诚合作，共赢“农资4.0”时代。