中信国安：缔造3+N产品新模式

2015-07-28中国农资吴江

中国农资 2015年33期

□《中国农资》记者吴江

中信国安：缔造3+N产品新模式

□《中国农资》记者吴江

青海中信国安的“全产业链”模式受到行业关注。图为青海中信国安总经理李宏灿（右一）正在为时任青海省副省长辛国斌（中）、石化联合会会长李勇武（左）介绍企业发展战略。

青海中信国安科技发展有限公司曾经由于硫酸钾镁肥享誉肥料界，早年《中国农资》的一篇“中信国安的大象快跑”使企业声名鹊起。在国安集团、董事会的引领下，青海中信国安逐渐清晰的定位、国安永争第一的精神、善于整合的思路、人尽其才的作风这四大“法宝”，不仅缔造了一个硫酸钾镁肥料的神话，直到今天，依然为青海中信国安的崛起、强势回归，提供了一种思维理念上的重要支撑。

如今，青海中信国安在氯化钾、硫酸钾、硫酸钾镁三大钾肥基础上延伸产品开发的独特理念，仍然令人望其项背。如果说依托国企这棵“大树”是中信国安发展公司成功的客观因素，不如说是市场思维助力青海中信国安重现“江湖”、再放异彩。

1 坐拥资源“金山”

青海中信国安科技发展有限公司拥有西台吉乃尔盐湖120平方公里的独家开采权。西台盐湖位于青海省柴达木盆地中部，面积570平方公里，卤水中蕴藏着丰富的钾、锂、硼、镁等高价值元素。青海中信国安公司拥有资源的特殊形态将企业造就成为一个资源最连贯、综合实力最强的企业，独特的资源结构和丰富的资源储备，使企业产品犹如市场中的一颗璀璨明珠，也“托起”企业发展的完整产业链。

自青海中信国安参与柴达木盐湖资源开发以来，公司先后成功研制开发了硫酸钾镁肥、碳酸锂、硼酸、氧化镁等多种产品，建设了钾镁肥、碳酸锂生产装置。早在2011年，青海中信国安在东台、西台盐湖资源综合开发项目，就已经累计投资40亿元，建成了80平方公里盐田、年产45万吨硫酸钾镁肥、20万吨氯化钾以及碳酸锂、硼酸等生产装置及发电、生活等配套设施。2012年5月18日，青海中信国安公司盐湖资源综合利用一体化项目——年产30万吨氯化钾工程在西台吉乃尔湖开工建设，次年投产、达产，2014年5月，30万吨硫酸钾项目开始建设，今年6月投产、达产，由此，涉及硫酸钾镁、碳酸锂、硼酸、氯化钾、硫酸钾产品的一条产业链雏形初具规模。

丰富的资源还为青海中信国安打造了另一个优势产品——碳酸锂，其产量占到中国市场的五分之一。与此同时，随着中国肥料市场对于中微量元素认知度的提高，镁、硼等市场价值也在不断上升。此外，在东台吉乃尔湖还有一套碳酸铝的项目正待价而沽。这些项目的实施，不仅能够获得良好的经济效益和社会效益，而且对于加速柴达木盆地资源转化进程，促进青海省经济发展，推动我国农业生产和无机盐化工事业都将起到积极作用。

2 打造“全景”模式

对于60年代、70年代出生的人说，在人生经历中，谁没有鼻酸泪流、唏嘘蹉跎的岁月！青海中信国安科技发展有限公司总经理李宏灿曾经驻守西台八年时间，荒凉、无际的西台戈壁滩上的沙石温度，随着春夏秋冬凉了又热、热了又凉，但是，李宏灿以及与他一同并肩创业的同事们，心却总是热热的。他们从来也没有时间回望蹉跎，更没有时间为自己付出的八年唏嘘慨叹！

青海国安团队在西台的多年创业摸索，使企业管理层对于钾肥产品工艺、技术和类型等都有清晰的认识。他们对于自身资源的重新审视，使“中信国安”开启定位新模式，也让青海中信国安的产品多样化市场策略浮出水面。

由于西台盐湖资源的特点，使青海中信国安生产的硫酸钾镁工艺简单，同时不仅成本低、技术成熟、产品定位差异化优势明显，而且对于西台盐湖矿产资源的综合利用度也最高。特别是经过多年的思索和审时度势，在硫酸钾镁、氯化钾产品开发的基础上，依托资源结构开发了硫酸钾产品。可以说，潜力不断提升的硫酸钾产品也是“中信国安”的“王牌”产品。静观青海中信国安走过的路，无论是氯化钾、硫酸钾产品，都为青海中信国安增添了一个产品类型，也为青海中信国安全线产品产业链发展模式奠定了重要一步。更为关键的是，涉足钾肥全线产品的“立体式”加工链条，不仅为中信国安打造了一个加工工艺流畅、技术连贯性强、资源利用率高的加工模式，更为他们构建了一种独特的产品链条、专属的市场定位。

由此，涉及战略规划、产品链条、品牌定位的发展战略开始成形，一个涉足硫酸钾、氯化钾、硫酸钾镁三大钾肥品种，深度发展硫酸钾镁肥精细化产品、坐看碳酸锂和硼酸化工市场风生水起的青海中信国安全产业链模式，已经基本显现。特别是强势回归硫酸钾镁肥、着力精细化发展战略，继续开发衍生产品，将使青海中信国安公司在产品延伸、品牌重塑方面再下一城。

青海中信国安科技发展有限公司副总经理李勇说：“我们对于产品定位、市场定位都有了日渐清晰的思路。特别是引进技术人才之后，我们希望能够将钾资源更加充分地利用起来，为社会、为地方经济创造更多的利润，特别是针对矿资源更加合理的匹配，都要进行深入研究、对产品再定位。”随着硫酸钾、氯化钾、硫酸钾镁等产品链条的不断完善，不仅增强了青海中信国安公司在三大钾肥基础肥料方面的综合优势，也为融合多重产品渠道、打造一条龙采购方式铺就一条坦途。

目前，“中信国安”生产的白色氯化钾90含量产品，在市场上很受欢迎。今年上半年产量为20万吨，目前已经是零库存，都被“抢”光。同时，他们对于氯化钾现有分销渠道规划得也非常好，无论硫酸钾还是氯化钾，都面对中型复合肥生产企业。对于青海中信国安年产40万吨硫酸钾的产能来说，也并不靠上量占市场，而是在价格定位上采取“跟随大厂”策略，凸显自身的价格优势。对于40%含量的硫酸钾镁、氯化钾镁肥也在“中信国安”的谋划之内：他们在南方市场有很好的合作渠道，加上常年以来的开发市场力度和产品认知度，销售前景不言而喻。显然，“中信国安”已经胜券在握、势在必得。

3 引才技改正当时

国安科技曾经背靠“大树”、坐拥资源，随着市场化进程的不断发展，真正进入市场博弈，首先靠的是战略规划、产品定位和市场渠道，其次还需要技术研发和人才储备做后盾。

青海中信国安公司作为中信国安集团在西部大开发中的重点企业，在西台吉乃尔盐湖资源综合开发进程中创造的辉煌历史，与其技术优势分不开。可以说，技术优势一直是青海中信国安核心理念传承的重要部分，人才储备更是其中的重要一环。李宏灿曾经坦言：“硫酸镁亚型盐湖的复合型人才非常缺。”对此，中信国安管理团队对此深有体会。企业在发展的道路上，都会遇到人才“瓶颈”。但是，人才引进还需要企业文化“开路”，企业和人才之间需要在企业文化方面的彼此认同。

公司副总经理马林、凌萍，原来从事结晶钾镁肥的研发与生产，与青海中信国安之间的交集使他们和“中信国安”走到了一起，他们也深深感受到西台这块宝地的价值。同时，吸引人才、共同创业，再次成就了中信国安再造辉煌的创业冲动，让“中信国安”的所有成员信心满满，价值观的认同更使人才迅速融入中信国安的企业发展氛围。他们坦言：“青海中信国安的资源可以生产多种产品，需要做的就是整合、合并。同时，向结晶态精细化高端发展，瞄准高端经济作物，打造企业未来的经济增长点。”

青海中信国安的发展路径，或许可以用坐拥强势、顺势而为来形容。顺势资源结构、成矿特点打造的产业链，为青海中信国安创立了一种独有的发展模式。同时，充分挖掘资源、精细化发展的战略定位，以及“守住资源、循环利用、不断挖掘资源价值”的资源理念，不仅成就了青海中信国安的核心竞争力，也被视为一种正能量，在钾肥行业中传导和蔓延……

企业发展需要一个管理者的耐力、体力和毅力，更需要智者般的发展眼光和独辟蹊径的思维定势。但是，只有行动才能触摸未来，只有在行动的路上，才能领略沿路的风景。其实，对于一个企业家来说，行动是引领一个企业成功的关键。由此来说，行动又何尝不是一种影响力！