汇聚精彩 传递品质——第四届SQM特种肥&水溶肥发展论坛侧记

□ 《中国农资》记者王旭波

汇聚精彩 传递品质
——第四届SQM特种肥&水溶肥发展论坛侧记

□ 《中国农资》记者王旭波

耐特菲姆与海南绿生海南市场战略合作启动仪式。

近日，由海南绿生农资公司、海南茁盛农资公司主办，SQM（北京）贸易有限公司、康朴贸易（深圳）公司、青岛索丰生物技术公司、以色列海法公司、浙农爱普农科公司、荷兰易普润公司、美国世多乐公司、意大利比奥齐姆公司等世界顶级肥料公司生产商和运营商协办的第四届SQM特种肥&水溶肥发展论坛在海口举办。本届论坛的主题为“汇聚精彩，传递品质”。与会代表一致认为，随着中国现代农业进一步发展，未来海南高端特种肥的市场份额将会逐步提升，并成为国内特种肥的样板市场。会议同期，还举行了耐特菲姆与海南绿生海南市场战略合作启动仪式。

会议为什么能够吸引众多世界顶端特种肥公司、运营商和重量级嘉宾？海南绿生农资公司总经理牛楠辉说，这个论坛比较好地整合了上下游资源，给世界级品牌肥料生产企业与农资经销商搭建了一个对话平台，同时也是世界级肥料企业、国内高端肥料运营商之间对话交流的平台。

会议组织了国际肥料企业、国内运营企业两组嘉宾访谈，两组嘉宾金句不断，他们的思想碰撞出的火花让现场掌声不断。在国际肥料企业的访谈中，康朴贸易（深圳）公司总经理田肇壮认为，中国国内化肥政策导向表明，未来氮磷钾的施用总量不会像近些年一样逐步提升，在注重提高肥料利用率、科学用肥技术的背景下，农户会更加注重投入产出比，效率更高的顶端特种肥和水溶肥会得到前所未有的重视，特别是进口的世界顶端产品，会在农户中得到更广泛的应用。硝酸钾品类的世界领导者SQM公司对未来更加乐观，他们相信，随着种植环境的变化，中国市场上的硝酸钾等高端产品的需求量会呈现出明显的增长态势，公司会把中国市场进一步的精耕细作。以色列海法公司是进入中国较早的水溶肥企业，中国负责人彭渤认为，世界顶端肥料在中国的发展离不开国内强势的渠道品牌，绿生公司正是国内典型的品牌渠道运营商，只有二者的结合才能让进口高端产品有一个顺畅的流通渠道。彭渤的发言得到了易普润（海南）农业科技有限公司总经理陈曦的认同，荷兰易普润作为一家具有百年历史沉淀的肥料企业，进入国内的发展也同样得到了绿生公司这样优秀的渠道商的鼎力支持。

国内同样活跃着一批世界顶端产品的分销商，他们对国内特种肥市场空间同样非常乐观，并在产品引入和团队建设等方面进行着新一轮的投入。青岛索丰生物技术公司近几年在生物技术领域引领着市场发展，总经理韩晓波在访谈中提到日本用肥理念、营养理念，他认为，只有健康的土壤才能生长出健康的作物，在氮磷钾用肥过量的背景下，生物技术应用空间前景无限。深圳德华肥料公司、广州先益农、青岛苏贝尔等国内企业也对特种肥、水溶肥的发展提出了具体的想法，并将公司定位及未来在海南市场扮演的角色做了详细的阐述。美国世多乐、意大利比奥齐姆等公司的国内运营商也对液体肥、生物刺激剂等肥料市场的细分产品的定位和发展做了简单介绍。

耐特菲姆牵手海南绿生启动战略合作的发布会，也将整场会议带向高潮。以色列耐特菲姆是全世界滴灌的发明者和领导者，其专业程度令与会经销商印象深刻，五十年间不仅生产了1500亿只滴头，并能向不同作物提供独一无二的智能灌溉解决方案。耐特菲姆中国区董事总经理曾秋朋博士非常看好海南市场前景，他认为海南具有5000万元的滴灌市场有待开发，并且将会以每年30%持续增长。海南绿生牛楠辉则表示，公司下一步将扮演“种植户的环节承包商”的角色。以往我们仅与农资零售商合作，今后将利用滴灌技术拥抱广大海南种植户，将最优质的肥料以耐特菲姆的灌溉管道直达农户。耐特菲姆以好品牌、好渠道、好定位来直面竞争。双方的合作也令台下经销商激动万分，他们对未来滴灌在海南的发展非常期待。

在海口西海岸的傍晚，还举行了一场“绿声之夜”卡拉OK比赛，让与会的近300位嘉宾在快乐和欢笑中度过了一个美好的夜晚。