飞牛网：还要亏多久？

文 | 本刊记者 任慧媛

按照袁彬的说法，飞牛网至少要做5年，做到500亿才有机会盈利，大概要烧30～40亿。这么算来，飞牛网去年亏损1.618亿元，远远没有达到烧钱上限。

不管底气多足，都难以掩盖盈利难题。

根据大润发母公司高鑫零售发布的半年报显示，上半年营业额为507.08亿元，同比微增5.6%；实现净利14.76亿元，下降13.7%。电商亏损约1.15亿元，成了高鑫零售业绩的拖油瓶。2014年，飞牛网亏损1.618亿元。

按照飞牛网联席CEO袁彬此前公开的说法，至少做5年，做到500亿才能有机会盈利，大概要烧30～40亿元。

2014年，飞牛网的销售额仅为2亿元左右，差距可见一斑。

有钱有“势”？

单纯地说飞牛网在烧钱，他们似乎并不认可。

理由是，首先，飞牛网母公司大润发在投自己的钱干自己的事。其次，飞牛网占有实体积累下的绝对优势。

袁彬表示，大润发不做飞牛网，大润发守不住，做了飞牛网，大润发守住了，而且未来飞牛网会大于大润发。大润发和飞牛网线上线下融合起来，抱团的力量是与京东和永辉、沃尔玛和一号店不同的。同时，他向《中国连锁》记者强调：“大润发的资本并无外界参与，是自己的股东在做一个长期投资，利用实体店优势，加上互联网工具，把握机遇打造出一个未来‘防火墙’。股东对此是比较认可的，这跟一般的电商烧钱并不相同。”

大润发集团董事长黄明端对于飞牛网,无论是未来前景，还是资本追加，一贯有着十足的底气，也曾许下要做行业前三名的豪言。

他称，自己是为数不多的，做电商可以不用为钱烦恼的人，并强调对于飞牛网的发展，大润发集团早已备好十分充沛的资金，且无封顶。据透露，飞牛网的每年投资上线为盈利的10%。而高鑫2014年报显示，公司年度盈利29.08亿元，较去年增长4.8%。

作为飞牛网的母公司，大润发以年销售额800亿元，单店销售额3.3亿元，蝉联中国零售业的NO.1，飞牛网是背靠大树好乘凉。“我们在全国有330家门店，每天超过300万的客流，每年过千亿元的采购。”袁彬称，“飞牛网现在全国一个大仓，我们供应链是现成的，门店发货不用建仓，28家门店作为当地的发货仓，两三万的快销品类由门店来发送。”

在袁彬看来，大润发经过20年积累的供应商资源，别人想学是学不来的，这也是飞牛网最大的优势。

相对应来说，沃尔玛作为1号店的大股东，但1号店要借力沃尔玛的采购体系，并不容易。

起初，大润发在大陆熬过了5年才开始盈利，那么飞牛网会用多久？按照袁彬的说法，飞牛网至少要做5年，大概要烧30～40亿。这么算来，飞牛网去年亏损1.618亿元，远远没有达到烧钱上限。

同时，也就意味着，上线不到2年时间的飞牛网，还有挺长的一段路要走。 对于飞牛网目前尚未跻身前三甲，黄明端用足够的自信回答：“仅仅差在了时间”。换言之，飞牛网想要奋力追赶，需要的努力绝不是靠着轻车熟路，或有资本有优势就能够赶超的。

多方引流

去年运营一年，飞牛网不足2亿元的营业额和京东、天猫、1号店相比，差的不止一点，于是，引流推广是飞牛网一直以来的首要任务。

飞牛网去年6月份提出的千乡万馆计划，定义在1000个以上的乡镇或社区开10000家体验馆。由于利益分配制度没设计好，去年开了几十家体验馆，后来速度放慢。今年9月份又开发了利润分成机制，目前分为A计划和B计划。

袁彬向记者介绍，A计划是合伙人计划，18岁以上不投一分钱就可以合伙，有房子可以做体验馆；B计划是分销商计划，如果经营的是一个小店，品项有限，飞牛网可以帮助架构一个电子屏放在门店，增加许多的商品品类，但所有店铺的名称都看不到任何飞牛网的影子，店主可以从飞牛网的商品库选择商品，自由定价，卖掉了向飞牛网订货，卖不掉也不用库存。

“合伙人计划上线一个半月，已经达到26万人。加入合伙人，首先自己买东西便宜，另外还有1%～3%的返点，相当于VIP会员价。”袁彬称，“会拿出营业额的2%左右分享给各级合伙人。”

此外，对于O2O来说，品类多、价格低、送货快都已成为流量上升的有效策略，而购物质量有保障尤其成为成功与否的关键点之一。

假货泛滥已经一次次伤了消费者的心，所以对于货品质量监管也是电商当前面临的一个大问题。

“民以食为天，食品安全解决不了，再喊低价也是没用。”袁彬谈到，质量监管是飞牛网最引以为傲的地方，厂商准入非常严格，前期会有资质调研，过程中会进行抽检，而且已引入第三方监管机构SGS(全球领先的检验、鉴定、测试和认证机构，是全球公认的质量和诚信基准)，“如果说100%没有瑕疵，也没人敢这样讲，但是撞到枪口上，这家厂商公司可能就要倒闭，犯错成本非常高。”货源问题不解决即意味着假货问题就没有办法解决。

另外，为了丰富品类，满足消费者更多选择，同时也是更好的引流，在飞牛网上线不到一年半时间，又紧随其后推出了飞牛商城。

“其实要盈利并不难，但是一窝蜂上，大家都在占领市场，在资本的推波助澜下，导致烧钱变得正常，也就说本来可以赚钱的，却因为资本的起哄而不赚钱了。”袁彬称，对于价格敏感的消费者来说，没有补贴就不会买账，而且这一家不补贴还有那一家补。“是资本把消费者宠坏了。”

烧钱是为了吸引用户参与，而烧钱之后真正能沉淀下来的用户场景才能得以持续，零售商业本身已经有几十年发展沉淀，因此即使改变也不会一蹴而就，更多应该是“润物细无声”的修正和提升。

对于飞牛网来说，这才只是走出一个开头。值得一提的是，京东从2010年开始做平台电商，至今仍未完全杜绝假货，那么刚涉足平台电商不久的飞牛网就能解决吗？