试述当前我国房地产销售发展方向

杨君岐++王瑞雪

[摘要]随着经济的不断发展及人们生活水平的不断提高，房地产行业得到了显著的发展。在房地产发展过程中，由于市场分工越来越明细，也促进了房地产行业的不断成熟。销售不仅是房地产重要的组成内容，同时也是资金回收及维护房地产企业形象的重要手段。本文主要是对房地产的销售发展方向进行分析，进而提出以下内容。

[关键词]房地产;销售;发展方向;分析

文章编号：2095-4085（2015）01-0060-02

由于我国经济的快速发展，促进了房地产行业的不断发展。房地产的开发主要是在我国国有的土地上进行的基础建设以及房屋建设，同时转让给房地产开发企业来进行销售以及出租的行为。房地产的开发是城市建设过程中的重要组成部门。由于我国房地产市场分工的不断细化，房地产经纪公司应运而生。房地产经纪公司主要是将新建商品房销售代理作为其主要的业务，同时也为房地产开发公司提供销售策划以及投资分析等业务。

1 关于新形势下的房地产营销的方式

1.1 要不断的加强营销策划以及对市场进行准确的定位

目前随着经济的不断发展以及人们生活水平的提高，进而很好的促进了房地产行业的快速发展。在房地产行业中，因为商品房的总价相对来说比较大的，并且消费者在进行购买的过程中也容易出现比较大的风险，因此消费者通常都会保持住理性，并不会出现冲动型的特征。所以，在房地产营销的过程中必须要对消费人员的需求进行充分的考虑，这样才能够使自己的项目成为市场当中的亮点。在房地产行业当中，必须要对购房客户的需求、心理情况、经济能力以及户型等方面的信息进行客观的评估，进而做好产品的市场定位，这样才能够使消费者能够忽略价格方面的因素，同时达到消费的目的，最终也实现了房地产行业的营销目标。

1.2要不断的重视产品的品质以及实现网络营销的方式

在房地产行业当中，首先要对自身产品的质量进行保证，同时也要不断的对商品房需求人员的心理以及经济情况进行充分的了解，这样才能够更好的把握住市场的方向并提出与之对应的销售策略。房地产行业要不断的提升广告的品质，进而创造出具有着个性的房地产广告。与此同时还要不断的拓展广告的渠道，例如通过网络来实现营销的方式。在房地产行业当中，网络营销以及传统营销相比较，其最大的一个特点是其本质是一种互动的营销。通过互联网之后能够更好的实现双向式的交流，进而有效的打破了地域方面的限制，实现了远程信息的传播。其主要有以下方面优点：一是面广量大;二是营销的内容更加生动并且图文并茂;三是能够全方位的将楼房外形以及内部结构展现出来;四是能够更好的对房屋内部进行装饰和布置。

通过网络营销，视频短片这种新颖的表现形式，不仅能够兼顾形象的传播以及产品的营销，还能够树立品牌，实现再现的销售过程。对于买房者来说，如果不去现场看房总会觉得心里不踏实，但是如果一个一个现场跑下来的话，那么花费在路上的费用、时间以及精力等方面的成本也不在少数。因此，通过网络视频来看房，能够为消费者节省大量的时间以及精力，进而有效的节省消费者的成本，同时也为销售现场提高了接带的成功效率。对于开发商来说，通过视频短片不仅能够节省营销成本，还能够为消费者提供便利，最终为企业赢取竞争的优势。

2关于房地产企业的绿色营销措施

2.1 通过绿色的开放进而做好规划测量

在房地产开发的过程中，必须要具备绿色的理念，同时还要做好绿色的规划。在房地产开发的过程中，绿色的开放策略不仅符合房地产企业的文化，同时也能够更好的保护环境效益、经济效益等。随着时间的不断增加，将会更好的体现出绿色开发的价值，并且其优势也会越来越明显。在绿色开发的过程中要不断的突出宜居的理念，不仅要尊重自然环境，也要对当地的自然环境、文化以及地形地貌特征进行综合的考虑，进而努力的打造出低能耗以及低材耗的绿色房地产开发。与此同时还要积极的改善投资的环境，引进一些优秀的房地产开发企业作为竞争对手，从而使房地产开发的企业能够在绿色营销的过程中得到更好的发展。

2.2要不断的实施绿色施工的测量

在房地产施工过程中，必须要对以下内容进行重视：第一，要重视防尘降噪的影响;第二，要在施工的过程中多使用新材料、新工艺以及新技术。与此同时房地产开发企业应该要对当地的实际情况进行充分的了解，进而能够在出现问题的时候，及时采取相应的措施。房地产开发企业应该不断加强自律，同时有关环境部门要加强对环境的监测，对于施工过程中所出现的建筑垃圾要及时的进行回收以及分类处理，以此来保证房地产行业能够得到绿色的施工。要不断的推广新材料以及新技术的应用，制定出完善的绿色施工方案，实施科学化的施工进度管理，从而使房地产开发企业能够绿色制度化以及规范化的施工，最终推动着房地产行业的不断发展。

2.3 要不断的倡导绿色的物业管理

现代企业的竞争不仅仅是产品的竞争，同时也是服务手段的竞争。目前房地产市场竞争主要是客户方面的竞争，这与拥有客户的数量有着直接的关系。在竞争的过程中，如果企业的竞争力越强，则企业的市场占有率越大，因此倡导以人为本的理念，最大限度上为业主提供方便以及对业主的隐私权进行尊重，最终实现零干扰的服务。如果将人文思想融人到绿色的物业之中，那么将会实现绿色的物业管理，从而创造出具有现代文化的小区。

3总结

在我国房地产销售过程中，虽然绿色营销目前还处在初级阶段，但是其发展速度相对来说比较快。绿色营销是一个循序渐进的过程，其要求每个房地产企业要从自身的角度出发，更多的为社会以及消费者进行考虑，并且在开发的过程中要将绿色、节能和环保的理念融入到开发以及销售的全过程中，因此绿色营销的道路还很漫长，但是其实施必定将会推动房地产行业的快速发展。

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