宝石机械海外突围

闫笑炜

寻求更多增长点，成为宝石机械现阶段乃至未来的重要工作。而伴随着一带一路政策的发布，海外市场相较于国内，似乎更适合国有石油装备企业进行探索。

石油装备产业一直以来是被国有企业所主导，然而，近些年不断崛起的民营企业和不断涌入的外资企业挤压着本身就已供大于求的国内市场，石油装备国有企业不得不将市场放眼于国外。

受到经济增速放缓与低油价的双重冲击，经历了十余年的高速增长的中国石油装备市场迎来了低速增长期。即使在中国占据较大市场份额的石油装备国有企业，也要对市场策略做出较大的调整。

有机构统计，从2005年开始，我国石油装备产业规模每年都在以40%-50%的幅度高速增长。不过，去年这一增长势头迎来了拐点，石油装备产业增长仅为13%。

寻求更多增长点，成为石油装备国企现阶段乃至未来的重要工作。而伴随着一带一路政策的发布，海外市场相较于国内，似乎更适合国有石油装备企业进行探索。

中石油新闻发言人曲广学在中石油宝鸡石油机械厂（以下简称“宝石机械”）接受《能源》记者采访时表示，国内市场产能过剩严重，国内市场国际化、国际市场国内化的格局正在形成。向海外突围，并且实现智能化、高端化将是未来石油装备国企该走的路。

市场变局

近些年，随着石油需求的爆发增长与国产能源装备技术的不断发展，石油装备产业渐渐成为石油产业的重要组成部分。

不过，由于钻探装备的成本高昂与钻探技术的难以突破，国有企业自我国石油会战时期便统领了石油装备生产制造的绝对领导权。在国有企业当中，中石油占据了大部分石油装备生产份额。

《中国能源装备年鉴》的数据显示，中石油旗下的渤海石油装备制造有限公司在总资产与销售额上独占鳌头。而以石油天然气管道与钻探装备为主要产品的宝石钢管、宝石机械在总资产分别位居石油装备企业的第三与第五，他们均属于中石油集团。

在海外产品出口上，宝石机械、宝石钢管是国有石油装备企业的代表。这几年来，国际上流通的中国钻机中，有75%来自与宝石机械，其石油装备产品覆盖了钻机、泥浆泵等石油装备各个领域。

宝石机械前身是宝鸡石油机械厂 ，创立于1937年，于1953年划转石油系统，1953年划归石油系统，2002年改制成有限责任公司。宝石钢管的前身宝鸡石油钢管厂则成立于1958年。

自十二五以来，中国石油装备国际市场出口额稳步递增，2011-2014年，分别占到总收入的29.5%、35.8%、37.2%和48%。但到了2014年，这种增长势头迎来的拐点，全年增速遇到下滑。

造成这种状况的原因是多方面的，首先是国内市场萎靡带来的冲击，随着中国经济进入一个稳定的“新常态”，以及国际油价持续低迷，上游企业勘探成本增加，利润空间却不断下滑。

记者在参观宝石机械泥浆泵生产线时发现，其生产车间陈列了许多组装成型的泥浆泵与钻机，均销往阿联酋，销往国内的产品比重不多。

据了解，2014年，海外收入主要占宝石机械总收入的72%多，国内收入仅仅占比28%。

不仅仅是宝石机械，同样位于宝鸡的中石油旗下宝石钢管也同样感受到了低油价对国内管道市场的冲击。

以油田储运管道为例，一个石油管道一般的寿命是50年左右，我国一些油田管道历史甚至可以追溯到石油大会战时期，现在都已经存在钢管老化的现象，使得油田存在因管道损坏而漏油的环境风险。

宝石钢管宣传负责人张鹏飞对《能源》记者说：“陕西境内的油田开发较早，一些管网确实到该更换的时候了，但行情不好，这方面的投资被削减了，管道更换又是一项大工程，客户也比较无奈。”

对于国有石油装备来说，他们一方面要应对低油价造成的市场萎靡，另一方面，还要面对民营企业的崛起，和不断涌入的外资企业。

近些年，随着国家大力鼓励私有制经济，不断有民企进军石油装备行业，市场已经趋于饱和。

宝石机械负责生产的副总经理马广蛇告诉《能源》记者：“民企给我们压力很大，进军石油装备企业的民企包括四川宏华、科瑞机械等等，在进军钻探设备上很强势。民企在国外国内市场都对我们有竞争。”

在外资企业中，对宝石机械形成最大挑战的是美国国民油井公司。

美国国民油井公司创立于1862年，总部位于美国德克萨斯州，在国内很多项目上，也与宝石机械展开了竞标。

宝石机械在与国民油井的竞争中互有胜负，不过马广蛇表示，宝石机械曾在一次中石化12000米深井钻探项目中，打败了国民油井，非常振奋人心。

风险总是平等的，无论国企、民企还是外企，油价造成冲击对谁都不小。马广蛇在随后接受记者采访时透露。“现在，国民油井撤走了他们在国内的生产线，只保留了销售部门，市场萎靡对他们造成的冲击也很严重。”

不过，“外资的进入，还是提升了我国石油勘探的整体技术水平，只是面对国内市场越来越险恶的生存环境，向海外突围，成为国企石油装备未来必须走的路。”中石油新闻发言人曲广学说。

海外突围

中石油旗下的装备公司众多，不少企业均有向国外市场出口。其中，宝石机械在国际市场占据非常大的份额。

宝石机械对外出口产品主要为钻机。上世纪80年代，宝石机械生产的抽油机出口至美国拉开了宝石机械进军国际市场的序幕。2001年，宝石机械出口土库曼斯坦了一套7000米钻机，随后其海外市场开始提速。2007年，委内瑞拉前总统查韦斯的推动下，宝石机械向委内瑞拉出口57台钻机。

其最大的合作伙伴是阿联酋国家钻井公司（以下简称NDC）。据曲广学透露。和NDC的合作从2009年开始，主要围绕300英尺自生式海洋钻井平台展开合作，到2015年，合同总额达到65亿元。

作为中东重要的产油国，阿联酋尽管也受到低油价冲击，但为了与美国崛起的页岩油生产商分庭抗礼，阿联酋于近期提高了产量，对钻机的需求有所上升。endprint

在宝石机械的生产车间里，有专门为NDC设立的生产单元。马广蛇说：“这主要是应阿联酋方面所要求的。国外客户和国内客户所采用的标准不同，而国际客户对标准的要求又相当苛刻，因此，我们单独设立了生产线。”

和西方产品相比，中国产品更能满足NDC“个性化”的需求。“购买中国石油装备就像在超市购买玩具。西方的生产商往往给你生产价值20美元的玩具，中国的生产商虽然生产不了20美元的玩具，但是从1-15美元的玩具都可以生产出来，有时候我们不需要那么高端的产品，但我们需要什么，中国生产商就能生产什么。”阿联酋国家钻井公司NDC驻宝石机械项目经理NezarEldib向《能源》记者比较了中国石油装备与西方石油装备产品的不同。

这让NDC方面很满意，Nezar Eldib表示“双方的合作已经不是供求关系，而是战略和作，并且这种合作会长期持续下去。”

NDC项目是宝石机械非常成功的合作案例，不过，拿到这样的订单并非易事，国际市场间的企业暗战十分为残酷。

据宝石机械总经理郭孟齐介绍：“走向市场很不容易。为了缩短我们在技术上和海外同行的差距，我们特地出国考察，但国外的技术封锁让我们吃了闭门羹，即使我们到了他们厂门口都不让我们进去。”

马广蛇说：“和国际市场最大的竞争对手‘国民油井相比，宝石机械在中端以下的产品比较有竞争力，但在深海钻探、自动化产品和精细化制造方面，宝石机械还有比较大的差距。”

油价的低迷，使得性价比著称的中国石油装备在海外市场更受欢迎。但是，在高端装备领域领先的国民油井公司，在低油价时期也开始断臂求生，不惜将昂贵的产品降价销售，与宝石机械打起价格战。

“曾经有俄罗斯客户看好我们的性价比，选择购买我们产品，但是国民油井一看他们选择了我们的产品，就开始降价”，郭孟齐说。

尽管他们在价格上咄咄逼人，但交货周期短是中国企业的重要优势。一般来说，国际客户与国内客户有所不同。一是产品严格执行国际标准，二是交付周期要求非常严格。特别是宝石机械的客户NDC，在业内因严苛而闻名。而油价的低迷，使得钻探企业更倾向于早日将设备投入使用。

一台钻机交货周期包含生产周期和运输周期。在生产周期是比较好把控的，运送周期却充满了不确定因素。据曲广学透露，中东主要产油国是我国钻机装备客户，海上运输不存在什么问题，但很多客户都位于荒漠地区，人烟稀少、环境、政治风险，陆地运输存在很大的挑战。“在恶劣环境中的运输，中石油相比民营企业和一些外企有着绝对优势。”曲广学说。

但海外市场并非只有竞争，宝石机械也在寻找着国际市场的合作伙伴。就在6月上旬，宝石机械与德国海瑞克刚刚签订合作协议，在四川成立了合资公司，以宝石机械强大的生产能力换取海瑞克的技术支持。

对于宝石机械来说，这是向高端产品迈进的一个标志。这也是中石油管理层普遍认为必须走的一条路。

“随着民营企业的崛起，我们中端以下产品的价格优势正在逐渐消失。因此，尽管行情再不好，我们在技术创新上的投入是不会变的，未来，我们一方面要向深海进军，一方面会与俄罗斯合作进军一些民企难以企及的极寒地区的油气开发。”曲广学对《能源》记者说。endprint