坚果手机，老罗选择了好看的姿态

坚果手机，老罗选择了好看的姿态

当年老罗在英语学校时期曾经推出过“一块钱听8次课”的推广方案，甚至提出在第8次课结束时，老师要给大家讲讲自学时的注意事项。老罗说：“反正是要做，不如姿态做得好看一些。”而到了如今的坚果手机上，老罗也一如既往的“姿态好看一些”。

发布会最后，老罗感叹道：“我欠你们一个成功”，煽情却又真挚。市场向来是公平的，T1在产品上的不完美和过晚的销售时间，让老罗尝到了市场的力量。“欠你们一个成功”其实包涵了对自己的反思。到了坚果手机上，正确的产品定位，及时理顺的产品供应，加上高水平营销，应该能够打开局面。要知道，如今大家提到坚果，都是同红米和魅蓝相比，这就是成功。

一箭三雕的坚果手机

老罗显然不是宋襄公那样的领导者，食言和打脸对于企业家老罗来说，从来都没有什么道义上的负担。但是从“不喜欢浑身上下都是性价比的产品”，到“漂亮的不像实力派”。老罗的变化还是值得让人玩味。

对于锤子科技来说，Smartisan T1还在苦苦支撑，T2要在年底才能开发布会，这势必增加了营销上的压力。就在这个时间点上，坚果手机的面世可谓一箭三雕：扩大了用户群，积累了实际生产的经验，至于营销方面，老罗也不需要像T1面世前一样唱空城计：手里没产品只能攻击性营销。也就是说，坚果手机只是锤子公司请来缓解僵局的救兵，锤子科技的重心，依然还在年末的T2。那才是老罗心中的工匠精神的代表。

千元机受成本限制难出精品。千元机的市场定位也向来尴尬，更是被当成老人家，只因除了价格，并不能给消费者用它的理由。不过既然要做，就要姿态好看一些，老罗抓住了“年轻人”这个群体。“漂亮的不像实力派”的营销活动和分期乐的支持让它的概念直达消费者，而魅蓝的“青年良品”则停留在了口号上。同样是卖千元机，锤子科技却让你在朋友聚会中，用起坚果来不用遮遮掩掩的，说不定还能帮忙输出价值观。

追求姿态漂亮的老罗

在赚钱方面，老罗嘴上说着相声调侃着小米等公司，身体上却老实的学了起来。小米的配件盈利策略给手机厂商长了见识，老罗却学的更胜一筹。既然是要靠卖背壳赚钱，不如做得好看些。原装七彩还不够，还要给平淡的背壳加点故事。于是所谓“情怀”背壳应运而生。

给产品附加上故事，从而唤起消费者的情感而达到提高溢价的目的，上至卡地亚珠宝，下至无印良品，都将此用的炉火纯青。老罗这次的情怀背壳，不讲工艺不讲价格，通过给予价值观的认同感来招揽用户，真可谓姿态好看极了。要知道，99元的价格大可定制一个专属后盖了。但是那种买了一样的背壳就是同好的归属感，只有锤子科技独家提供。

坚果手机背壳上的额外开孔同样如此。自从“乔纳森在白房子里给你讲故事”系列随着苹果的产品大火以来，极简主义等词语被无数次滥用。但实际上，坚果和极简主义扯不上关系。只是又一个“姿态好看”的例子罢了。

极简主义的设计最大的共性是：去掉一切不必要的装饰。老罗在发布会花了很长篇幅来解释这是从美学的角度出发最好的选择，但在我看来只不过是用来掩盖成本和技术的限制，无法将摄像头做平的缺陷。只不过其他厂商选择接受这样的遗憾，而老罗想办法做到姿态好看。

姿态好看，并不是贬低老罗的不实干，相反正好说明了，当一个理想主义者学会了摸清市场规律时，理想就有了成真的基础。