煤炭销售统计在营销工作中的运用价值

2015-07-18王利娜

科学中国人 2015年21期

关键词：煤炭企业煤炭销售

王利娜

冀中能源股份有限公司东庞矿

煤炭销售统计在营销工作中的运用价值

王利娜

冀中能源股份有限公司东庞矿

随着经济的发展以及社会的进步，现在很多的新能源开始出现，但是现在基于我国的基本国情以及经济的发展水平和技术水平，现在在我国煤炭还是主要的一种能源，所以说煤炭经济在我国的国民经济当中占据着十分重要的地位，所以说现在的煤炭企业市场竞争还是十分的激烈的，为了能够更好的在激励的市场竞争当中生存下来，煤炭企业必须要想办法提高企业的市场竞争能力。煤炭销售统计在现在的煤炭营销工作当中占据着十分重要的地位，是现在提高煤炭企业市场竞争力的十分重要的一个手段，本文主要就是分析了现在煤炭销售统计在煤炭的营销工作当中发挥的重要的作用。

煤炭；销售统计；营销工作；运用价值

引言

随着社会的不断发展，现在人们在公司管理的过程当中更加的重视精细化以及科学化的管理方式了，现在的煤炭企业当中也是这样的，现在的煤炭企业当中越来越重视统计分析这种定量化的管理方法了，并且这种方法在煤炭企业的日常管理当中也发挥了十分重要的作用，统计分析的定量化管理方法能够帮助企业快速并且准确、及时的对各种信息进行获取，然后帮助企业通过对这些信息的处理得到科学以及正确的决策，同时还会对于企业之后的可持续发展造成一定的影响，所以说现在的煤炭企业当中对于企业当中煤炭的销售统计是非常重视的。

一、统计工作的任务以及要求

现在人们对于统计这个名词并不是十分的陌生，大家一般都是会认为统计就是对各种的资料或者是数字等进行统计，这也就意味着统计其实是无法与各种数据分离的，统计就是对各种各样的数据进行收集、分析、表述以及解释的一种科学的数据处理的方法。

现在的各个企业当中的统计工作的任务就是需要对各种企业当中的运营信息进行有效的收集、整理以及处理，并且通过对这些信息的处理得出信息当中的规律，通过这些规律来为之后企业当中的各种决策的做出提供依据。在煤炭的营销工作当中对于煤炭的各种销售记录的统计就是为以后煤炭企业的生产以及销售来提供科学的依据的。在煤炭企业的销售统计就是为了企业之后的发展以及管理进行服务的，所以说我们为了能够更好的帮助企业进行管理以及服务，必须要尽可能的保证统计资料的科学性、准确性以及及时性。

二、煤炭销售的统计分析在营销工作当中的作用

在煤炭的销售工作当中进行的统计分析就是对已经得出的煤炭销售的各种信息进行收集以及整理，然后对这些信息进行定量以及定性的分析，通过定量的分析来对定性分析进行证明，通过定性分析来指导定量分析，这样才能保证对于这些数据的分析是有着科学的依据的，得出的结果是准确的，这些科学准确的信息能够帮助煤炭销售企业得出更加适合于市场的营销的策略，下面笔者就是分析了一下现在的煤炭销售统计在煤炭公司的营销工作当中发挥出的作用以及价值。

（一）能够十分有效的提高煤炭企业在营销环节的竞争力

一般来说煤炭企业都是在结合了生产以及经营销售的完成情况为前提，来对营销过程当中的各种资料进行一个广泛的收集，然后运用统计分析的方法来对这些数据进行整理以及分析，针对现在煤炭企业当中出现的问题作出合理的分析，得出科学的分析结果，提出合理的针对于企业现在在营销工作当中出现的问题的建议以及策略，这样就能够十分有效的发挥现在的营销统计在现在的煤炭企业营销工作当中的军师的作用。在实际的煤炭企业的销售工作当中，需要在销售工作的各个环节当中对数据进行整理，这些数据主要就是包括了煤炭企业在每日以及每月的各种销售量、收账款项等各种信息，通过对这些信息的额分析得出每个地区、省市以及不同的行业不同的煤炭种类等的销售情况，这样能够帮助企业针对各个地区、行业以及煤炭的种类做出不同的销售计划。在之后的销售废物的环节当中需要对销售企业当中的合同单数、应收账款数等进行收集，通过对这些信息的收集以及处理能够十分有效的分析出这些企业当中哪个企业是大客户，对于大客户就需要制定合理的营销方案来巩固两者之间的客户关系，这样能够保证长期的与大客户进行合作，并且需要针对这些大客户做出个性化的营销方案，这样就能够在对大客户的营销过程当中获得更高的竞争力了。

（二）提高煤炭销售应对外部市场风险的作用

在每个煤炭企业当中都是有着自己的统计标准，比如说有的煤炭企业当中就是采用的收账款指标、产销率、订货以及存货的指标进行比较，这样能够通过对煤炭企业当中的产销率的了解来对煤炭企业的营销策略做出及时以及正确的调整，尽可能的去避免市场风险，通过对收账款的及时的了解以及分析能够及时的掌握了客户拖欠款的信息，这样能够十分有效的防止煤炭企业的营销过程当中出现坏账的风险。对于订货以及库存的分析能够及时的对各种货物的库存进行一个调整，避免出现存货风向，能够帮助企业对资金进行周转，提高企业当中的周转资金的利用率。

（三）为决策者提供信息咨询以及进度服务

由于现在的经济以及社会的发展是十分的迅速的，所以说现在煤炭企业当中的各个领导人员以及营销策略的制定者在凭借着个人能力做出各种决策的时候往往是无法对现在瞬息万变的市场做出准确的把握的，这样也就很难针对市场当中的情况来做出有利于自己企业发展的营销策略。在这种经济以及社会迅速发展的时代就体现出了现在统计在公司领导人员提出决策方面的优势了，通过统计能够十分有效的对市场当中的营销数据、情况以及问题和建议等进行合理的分析，在统计分析当中不仅仅是有着定性分析的还是有着定量的分析，这样能够保证统计分析与一般的统计数据相比能够做到更加系统以及清除的对数据进行分析，更加有利于管理人员对这些信息进行理解以及运用，能够更加有效地帮助企业当中的领导阶层做出正确的决策。