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微商的情怀

2015-07-18董海燕

时代报告 2015年4期
关键词:清肺水陆黑木耳

董海燕

几乎是一夜之间,每个人的朋友圈里都多了几个微商。卖包包的、卖洗发水的、卖面膜的……让人眼花缭乱,目不暇接。

涂上厚厚的一层水果色唇蜜,小嘴巴一噘,45度角上扬,扮上一双无辜的大眼睛,咔嚓咔嚓拍下来,美颜相机一处理……男人们大吃一惊,原来全天下女色都一样,哗啦啦刷屏过去,甚至连你卖的是啥都不知道。

相当一部分微商,都处于这样的原始粗暴阶段。他们生的快,死的也快。不多久,就会有几个偃旗息鼓的。不过,前浪被拍死在沙滩上,一点也不妨碍后浪推上来。微商的生成,几乎是前仆后继。

很多人说,朋友圈里卖的就是个人脉。人脉好了,才能称霸朋友圈。可是,你发现很多人际关系原本很不错的一些微商,在成为微商之后,人际关系反倒差了,甚至被朋友们“戏谑围殴”或者“残忍拉黑”。

情怀是个好东西。她以大无畏的精神挽救了朋友圈里微商的颓势。

今年3月,水陆的孩子七个多月,19号上午10点,她在群上跟大家说拜拜,北方停暖,她颇显撒娇范儿地说不知道在家给宝宝穿什么,要出门去给宝宝买新衣。

吃完中午饭,她的朋友打开朋友圈,发现她居然又开始卖木耳了。

“整下了两天雨,今天空气污染卷土重来,又开启了雾霾模式。这几天经常吃从家带来的野生黑木耳,可以清肺益气、清肺润燥。好东西分享给大家,南太行深山野生黑木耳开始接受预定哦。”这是她的黑木耳首条广告语,配着雨天里树上结着的大朵黑木耳,接下来是碗里干燥的,水里泡开的,咳咳,雾霾这么大,必须要清肺啊!

此前的大半年里,水陆的身份从省电视台的一名视频编辑转换为“熟的快”小米的微店主。“做编辑,不开心。”辛辛苦苦好多年,升职加薪无望,压力山大。怀孕之后,连个假都请不下来,托着熟人去医院开了个假证明,说要保胎,才得以提前歇了几个月。

水陆先是回了娘家,老家环境美,民风淳。她有事没事出去溜溜,随手拍些蓝天白云绿盈盈,发到朋友圈里,众人啧啧称赞。

去年10月,她晒出孩子两个月照片的同时也晒出了自己作为微商的第一件“宝贝”——小米。后来她给这小米取了个名字,叫“熟的快”。当时她在推广语里说,“熟悉我的亲都知道我家在八里沟山下,紧邻山西,我们家一直吃山西小米,直到我在超市买过一次小米才知道差距有多大。想把老家的好东西推荐给大家,新小米每年只有一次,真心推荐。”

情怀是什么,一种高尚的心境。

我卖的不是小米,是对你们的关心和爱护。接下来,我家里的石磨小米很快卖完了,怎么办呢?大家别着急,我上山西给你们找去。家里留着两个月的孩儿,只身上山西给大家找小米,此情此景,铁石心肠也要动了心。

关于包装,她用的是清洁处理过的瓶瓶罐罐,并且告诉你,小米放在瓶子里,便于保存。当然,小米也是有多种吃法的。里面削点红薯、山药,撒上芝麻盐,配上佐粥小菜或者鸡蛋鸭蛋,做小米焖饭,等等。佐粥小菜不会做?没关系,我一步一步教你来。

仅仅是这些,小米就能够火起来吗?肯定不行。“我的小米是真好,我就想把好东西与人分享。”水陆使劲想想,掏心扒肝也只有这一句话了。她淘宝店上的宣传语是:纯粹、美好的老家味道。“我甘愿做一个美好味道的搬运工。”水陆说。

在人流如织的公交车上、商场里,朋友们翻看着手机屏幕,发现有人长长久久地关心着自己生活的每一个细节,熨帖的感受油然而生。自从卖了小米,水陆反倒赢得了更多真挚的情谊,有人给她寄来自家的水果、干货。她与朋友间的联系更加紧密,彼此温暖。

你爱你的父母吗,你懂得五谷杂粮的气息吗?

“海子说:从明天起,关心粮食和蔬菜。说来惭愧,离家多年我从来不知道粮油五谷的价格,吃的米面油都是爸妈准备的妥妥当当随时供应。最近买我小米的,很多都是自己吃过确实好,果断又买来送给父母公婆。看到这些总会感动,当我们真正开始关心父母的三餐起居,开始懂得回报而不是索取的时候,或许就表示我们真正的自立、成熟了。”

这是某天夜里,水陆发自心底的咏叹调。

微商做到这步程度,不仅让人想去下单,还舍不得漏过她的每一条信息。那一条一条的微语里,深藏着的是一个个故事和情怀。

这故事和情怀里,自己也可以成为主角,而一个好的微商,让客户明白你的故事也是必不可少的。

布艺坊里桃姑娘的挂历上写着三句话,“将最简单的做到最极致,最贴心”“不忘初心,方得始终”“用贴心的材质,人性化实用设计,价格大众,让每个层次的客人都买得起来的品牌,生活带点创意,着重性价比高,简约、简化”。

在微号“NGOCN”为桃姑娘写下的情真意切的成长故事里,“将平凡做到极致”被列为桃姑娘的核心竞争力。人们通过这样的幕后故事,看到了一颗追梦的心,读懂了她的追梦之旅,激情的,充满热望的。

除了宝贝本身过硬的品质,微商们的情怀,正成为一种新风尚、新潮流、主旋律。有人归纳出微商致胜的三大法宝:如果你是朋友圈里卖东西中不那么讨厌的一个,那么你闯过了第一关;如果你会替人着想,恭喜,你打通第二关;如果你的朋友们忽然觉得,你与众不同呢;那么,你成功了。

不过不是每个微商都有水陆那样的文化背景和思想底蕴。有人看准机会出手了,前不久,知名期刊女编编滴诚信店上线了,她卖的东西很稀奇,为各位微店店主量身定做“故事”和“情怀”。推介语、幕后花絮、业态文化……来吧,无所不包,每种活儿在她的店里都有价签儿,说不定,用专业水准创造微商神话的时代又将来临。

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