浅议建立纵向招商队伍促进深度招商

周文杰

摘要：招商引资是促进城市经济发展的重要措施，这项工作具有一定的复杂性，其不但具有吸纳资金的作用，还具有对资金以及资产优化配置的作用，这也考验了招商团队的能力与水平。为了保证资金与资产配置的高效性，必须加强对招商队伍的建设。

关键词：建立纵向招商队伍深度误区

招商引资是经济发展有效措施，其对提高我国国民经济发展水平有着重要意义。我国的经济发展速度较快，为了更好的适应社会发展的需求，可以通过建立纵向招商队伍的方式，对招商深度进行扩大，深度招商也是未来发展的必然趋势，这一目标的实现，需要首先建立一支纵向招商队伍。一、招商引资的误区招商引资是项复杂而综合的工作，其比较容易受到其他因素的影响，为了提高工作的效率，招商队伍一定要采取必要的措施，避免外界因素降低招商的质量。在招商引资的过程中，需要了解其存在的误区，这样才能对其进行规避，首先，要避免招商引资缺乏计划。招商引资是一项系统的工作，在开展的过程中，首先需要做好市场调查工作，但是我国很多地区，在招商引资前，对投资项目并没有进行考察，使得这些项目在建设的过程中，出现了较多的误差。所以，在招商引资的过程中，一定要对该地区的产业结构、投资密度以及投资的效益进行考察与预测，对招商引资带来的负面影响进行分析。对招商引资进行计划，可以避免资源的浪费，也可以降低社会的失业率，对维护社会和谐有着促进意义。其次，要避免招商引资出现恶性竞争。最后，招商引资的环境差。在招商引资的过程中，有的政府部门并没有做好后期维护工作，其将注意力都集中在招商前期工作上，而对招商引资后期环境并没有进行管理，使得投资环境越来越差。

二、建立纵向招商队伍的措施

在招商队伍中，招商人员的素质以及能力影响着招商的结果以及质量。招商引资的方式比较多，其主要可以分为两种形式，一种是横向招商，另一种纵向招商，纵向招商是招商引资中应用比较广的方式。下面笔者对建立纵向招商队伍的措施进行简单的分析与介绍。

（一）把握重点。在建立纵向招商队伍时，需要做好重点问题的把握工作，这也是一项基础的工作，要对招商的重点问题进行了解，这样才能选择正确的招商方式。针对不同的招商对象，需要选择不同的招商模式，所以，招商队伍的相关人员需要对该地区的企业运营状况进行准确的分析，还要结合国家相关政策以及经济形势，制定出多种类型的招商方式，这样才能取得较好的效果。

（二）对投资环境的介绍。要想建立纵向型的招商队伍，还必须对内部工作人员进行良好的教育，督促其对投资环境的了解与掌握，保证其在向投资商作介绍时，能够非常准确地表达出本地区本企业招商引资的整体规划与设计。

（三）对人员定期的培训。纵向招商队伍的建立对人员素质也提出了更高的要求，比如专业素质，既然是招商引资队伍，就必须保证这支队伍中的每一位工作人员都能对实际的业务情况非常熟悉，对日常的工作与操作非常熟练，纵向招商队伍还必须具备较强的责任意识与较高的道德素质，以更好的推动招商引资这项工作的正常有序开展。

三、纵向招商队伍组织体系建设

我们所说的纵向招商是队伍，不再将招商队员按工作量横向分配，而以专业特长进行纵向划分，分别建立信息搜寻团队、信息分析团队、拜访谈判团队、后续保障团队等，各团队各施其责，又相互合作，任何一个项目都不再由某一个小组独立完成，而是纵向分配给各团队，像流水线一样的，通过相互合作协调完成。

信息分析是招商工作中最重要的任务，在整个招商工作中起着关键性的作用，这需要批具备各类专业知识的工作人员。团队工作人员对投资对象进行更深层次数据分析、比较，为招商工作提供有说服力的数据，制定招商方案。比如，根据企业人工、原材料、物流和地区政策、资源、气候、人力成本等制定招商方案。深入客商内部，站在客商角度为企业制定更为长远详细的发展规划建议，提供相应的可行性报告等。总之，要对投资企业有足够的了解和关怀，站在企业的角度思考问题，充分体现人性化招商。整个招商过程中，对企业实际投资情况要作跟踪调查和后续服务，服务要尽可能深入到企业内，要制定工作的方向和奋斗的目标，还要体现团队的人文关怀以及检验招商效果，这样才能达到建立纵向招商队伍促进深度招商的基本要求。

四、深度招商的实现

建立纵向招商队伍的目的之一就是实现深度招商，从而进一步实现本地区本企业经济的发展与效益的提高。从整体上来看，实现深度招商这一目标的途径与方法有很多，不过建立纵向招商队伍的方法算是最重要和最关键的。具体来说，纵向型招商队伍的建立可以优化投资环境，可以提高招商队伍整体水平，可以缩短招商工作的谈判周期等，比如对于招商引资队伍整体水平的提高来说，纵向型招商队伍本身就是一种非常先进的招商引资方法，一旦其整体水平得到了较大的提高，那么在开展招商引资工作时，就会极易增加其深度，比如对于招商引资工作谈判周期的缩短来讲，一旦其深度增加了，就会在不同程度上加快谈判的进程，投资方与招商方之间的沟通与交流就会更加顺畅，这一现象在某种程度上又会反过来推动深度招商的实现。

五、结语

从改革开发以来，我国经济发展速度越来越快，这与招商队伍的工作水平有着较大关系，随着招商事业的不断发展，我国招商队伍的引资水平越来越高，这对该地区经济发展有着一定促进作用。我国的对外开放程度在不断增大，所以，招商部门必须通过建立纵向招商队伍的方式，促进深度招商效用的发挥。在招商引资的过程中，也避免出现误区，提高招商引资的质量。本文对建立纵向招商队伍的方式以及深度招商的实现方式进行了介绍，希望对相关部门提供一定参考价值。

参考文献：

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[2]程蓓蕾，地方政府招商引资的策略定位与对策建议[J]中国集体经济，2010（25）

[3]周淑梅，政府招商引资存在的问题及对策[J].党政干部学刊，2010（04）