吉林省农产品的网络营销策略研究①

长春金融高等专科学校　王丹

营销策略Marketing

吉林省农产品的网络营销策略研究①

长春金融高等专科学校王丹

摘要：网络营销在农产品营销中起到的作用越来越凸显。本文针对吉林省发展农产品营销的必要性与可行性进行了详细的分析，提出了吉林省农产品网络营销的品牌策略、定价策略、包装策略、推广策略等，最后提出了政府相关部门需要在扶持政策、信用体系、流通体系中发挥重要作用。

关键词：农产品 网络营销 策略

随着互联网应用程度的不断加深，越来越多的人群开始利用互联网进行各种不同的商务活动。在国内城市中，电子商务的发展日新月异，但是在我国的农村尤其是农产品电商的发展，明显滞后于城市的发展，而农产品作为人们生活必需品及工业产品的原材料，有着非常广阔的发展前景。

1　农产品电子商务模式分析

农产品电子商务是指利用互联网技术对于农产品生产、销售、配送等环节进行改造，通过各种网络交易平台，提高农产品销售等各个环节效率，充分发挥互联网传播信息迅速，交易成本低的特点，进而提高农产品竞争力的商务模式。

农产品分为初级农产品及加工农产品，目前吉林省对于农产品加工还处于比较初级的阶段，农产品加工深度明显不足，与国内其他省份相比，不具备非常明显的优势。发展农产品电子商务，引入电子商务系统，利用网络平台收集、整理关于农产品的各种供求信息，对于提升吉林省农产品在国内及国际市场的竞争力有着明显的作用。加快吉林省农产品电子商务的发展，尤其是农产品网络营销的发展，对于降低农产品交易成本，转变农业经济发展方式，促进吉林省农业产业结构的调整有着至关重要的作用。

2　吉林省农产品网络营销发展的必要性与可靠性分析

农产品网络营销的研究目前还不是非常的成熟，农产品电子商务的发展也受到诸多限制，虽然近些年来农业电商尤其是生鲜电商无论在应用范围，还是满足需求方面都有了长足的发展。但是，对于整体农业的影响还是远远不够的，对于整个农业的推动作用也不是很多。下面对于吉林省发展农产品网络营销的必要性与可行性进行分析。

2.1 农产品营销需要不受限于时间与空间

传统的农产品销售过程中，中间环节众多，而且还要受到销售时间、销售地点等具体因素的影响。如果使用网络贸易平台来进行营销，首先对于农产品销售者而言，由于网络平台天天在线，并且网上贸易平台中在对于农产品品种、数量上没有限制，购买者只要能够进入互联网就可以访问其农产品销售信息。在此基础上，农产品销售者将面对的是整个世界的大市场，而不再像传统渠道销售中面对的只是一个地点所带来的顾客，其销售范围无限扩大。同时，由于不受销售时间的限制，因此购买者可以更加方便地选购。

2.2 农产品信息传递准确、迅速

在传统的农产品销售过程中，由于信息不对称导致很多农产品销售者、生产者对于产品价格无法有效地掌握，进而其产品得不到最为合理的价格。同时，由于信息传递比较慢，导致对于市场需求的掌握没有中间商充足，出现了多种形式收入降低的情况。通过网络营销，销售者可以在网络营销、网络贸易平台例如阿里巴巴等专业网站，获取足够充足的信息，保证农产品得到最合理的价格，获得更多的收益。

2.3 农产品网络营销收入与回报更加可观

相对于传统的农产品营销而言，网络营销其在人力资本的投入、销售地点的租赁、信息查找及获得的方面，其投入明显少于传统的农产品销售投入。而由于网络其自身对于信息传播的优越性，使得农产品网络营销的投入与产出比更值得期待。

2.4 网络营销可以更好地发展农业产业化

通过网络营销方式，供需双方可以更加快捷、有效地进行沟通，保证双方需求得到进一步满足，从而使得农业生产可以得到更好地保证，降低其生产风险。而通过网络贸易平台可以进一步降低交易的风险性，使小农企业可以有更多的机会与大型企业展开竞争，进一步使得农业产业化发展规模扩大。

3　吉林省农产品网络营销策略研究

3.1 农产品品牌策略

品牌对于产品的销售是有着非常重要的作用的，不但增加消费者选择产品的机会，同时也会在某种程序上提高产品收益。农产品品牌的建立需要开展网络营销业务的农产品企业建立相应地网站或者在网络交易平台上进行大范围的品牌形象宣传，进而在消费者心目中建立相应的互联网品牌形象。企业可以通过对农产品生产、包装的信息、图片进行美化加工，甚至可以采用全程拍摄的方式对产品的质量进行保证，使消费者通过产品介绍和相关地宣传进一步了解企业及产品，树立品牌形象。

3.2 农产品网络营销定价策略

农产品分类比较多，因此在定价策略的过程中可以采用多种不同的方法来对于不同类型、不同品牌、不同品种的产品进行有效地定价。例如：对于容易保存的大米、玉米等粮食类产品，我们可以利用消费者喜欢购买口感好、品质佳的东北品牌大米的心理，生产有机大米、无公害大米、绿色大米等对于消费者食品安全更佳的产品，进而采用高定价、高促销的方式来对产品进行推广，确定吉林大米的网络品牌形象。

3.3 农产品包装策略

吉林省农产品形式比较多样，但是在包装策略这一块上，销售者的意识并没有完全适应市场的需求。从网络消费者的特性分析来看，消费者更喜欢包装精美的商品，这对于农产品建立品牌形象有着非常重要的帮助。消费者认为，包装质量高的产品其产品品质也是高的，其包装与品质是保持一致的。标准化的包装，可以更好地使农产品适合于网络营销的开展。

3.4 农产品网络推广策略

农产品的网络营销目前在一些生鲜水果的应用上取得了不错的效果。但是通过对于农产品网络营销情况的调查问卷分析，仍然有大多数消费者不愿意在网络上购买农产品。认为农产品的产品保质期、配送时间要求较高，同时，农产品网络营销的便捷性受到质疑。因此，对于农产品网络推广而言，可以采用网络广告进行产品及企业形象的推广，同时，可以采用目前比较流行的商超直供的方式，利用传统渠道提供新鲜的农产品，结合快速有效的城市快递系统进行快速配送，进而让更多的消费者习惯于在网络上购买相关的农产品，形成产业规模。

4　政府部门对农产品企业网络营销的推广作用

4.1 制定相关政策支持农产品企业进入电子商务

农产品网络营销的发展不能仅仅依靠企业自己的努力，相应的政府部门，需要根据市场发展的需求，制定相应的扶持政策，鼓励农产品生产、经营、运输等各个环节的企业进入电子商务领域，更多地采用网络营销的方式来进行经营。例如可以提供相应的专项资金扶持农村企业或者个人进行网络创业，或者增加相应的农村网络营销人员的专业知识培训。

4.2 积极建立网购诚信体系，完善网络支付系统

消费者网络购物需要建立在一个诚信社会的体系之上，如果消费者在网络购买农产品时，经常遇到产品品质问题，以次充好问题，产品质量不一的情况，相信消费者就不会再次网购农产品，从而影响整个行业的发展。政府相关部门应该制定相应的网购诚信体系。从目前的情况来看，一般是由贸易平台企业各自建立诚信体系进行分别认证。这种模式存在着信息无法共享，企业担保存在风险等问题。同时，网络购买时的支付手段也需要进一步提升，减少中间环节，提升支付效率。

4.3 政府部门需要推进农村流通系统的建设

农产品物流是农产品网络销售的一个重要环节，农产品网络销售再多，如果没有农产品流通系统的有效支援，就势必形成不了一个完整的产业链。消费者在网络中购买了相关的农产品后，需要在更短的时间内获得产品，其相对于服装、化妆品等网络热卖产品更加需要快捷的物流。因此相关的政府部门需要根据其所在农村的具体情况，建立有效的农村流通系统。

随着社会经济的不断发展，在2015年的中央一号文件中提出大力发展农村电子商务，各大网络平台也在不断推出各种农村电商的举措，相信农产品网络营销在不久的将来会有更好的发展空间。

参考文献

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[4] 田汉.吉林省农产品营销模式研究[M].吉林大学, 2014.

中图分类号：F762

文献标识码：A

文章编号：2096-0298(2015)07(b)-009-03

基金项目：①吉林省教育厅“十二五”社会科学研究项目，吉教科文合字[2014]第500号。

作者简介：王丹(1978-)，吉林长春人，长春金融高等专科学校，讲师，硕士，主要从事财务、管理方面的研究。