产地狙击手：熊悠靖

许静

熊悠靖，靖安人，这两年把潦河石的经营做得风生水起。生意好到没朋友，因为不论是对石头还是客户，他都有超强的狙击能力。仿佛，好石头都被他整了去，大客户都被他抢了去。但狙击手，还是要具备一些技能的。

利用各种平台展示石头，这点谁都行，只是对自己的每块石头都给予能够引起共鸣的解读，那就需要功力了，小熊恰好具备了这功力。他的“解读”，往往能够对陌生于潦河石的人起到最初的引导。来他这里买石，常有买家会问，这块你怎么读，于是石头、解读得到认可与赞同，成交自然不在话下。

小熊卖石头，不坐等买家上门。上饶、丽水、东阳，他只用半年的时间就建立了自己的客户群体，且个个都是重量级。卖石头有时获得的不仅仅是金钱，小熊说，在买卖间，会学到对方的眼力与对石头的认知，比如丽水的吕伟成和上饶的付国冰。

价格总是交易中成败的关键，价格合理，自然成交就多，成交多了对市场的把握又会更准。遵循市场的价格，自然受到买家欢迎，上饶付国冰说，我更愿意和这样的人买石头，价格不会乱开，更不会离谱。因此，小熊用合理的价格，为自己创造了交易的良性循环。因此，产地卖石头，质量和数量，小熊都是首屈一指的。

当然，石头不好，价格再合理也是白搭。小熊的石头流通快，新石头就多，变化大、有新意，自然就留得住客源。

有比较就会有差异，小熊具有的竞争力，就来自于他是产地难得能够体会石头的，就像他说的，“潦河石的水墨渐变所形成的美妙绝伦的感觉可以温暖人心；来自于当别人执着于一块“宝贝”要卖个天价的时候，他能理智地把握放手的尺度；来自于他在勤买勤买中的总结与历练。

江南早春之掠影：

一片明媚的阳光，

一阵温暖的春风，

一棵摇曳的春柳，

一池醉人的春水。

——熊悠靖

云山眼前，烟雾缭绕，潦河水浅流婉转，在石上作画。河滩边堆堆磊磊，一台大型挖掘机正在作业，留下坑坑洼洼的采挖痕迹。走过一座老旧的石桥，便是汤家村，屋里屋外都堆着石头。从门前堆子上几十元一块的大路货，到屋里密藏的叫价上万的精品，这里吸引着周边几个县城的石友，出产高峰时，三天两头往这儿跑。

石农们在靖安、奉新那些石友的带动下开始大规模捡石，不过两三年时间，因此各家石头堆的体积并不大。当地石友告诉我们，沿着这条河，上下总共十来个村子，现在都有人捡石头，汤家村算是资源量最大的石头村了。有些人家门前的石堆，是几家合伙租挖机挖来的，也有偏远石农把石头寄放在此。

人们已经开始抱怨石头不好捡了。岸上的捡完了，大家开始动用挖机。等挖机也挖不到了呢？没有人能回答这样的问题。潦河本来不是大河，资源有限也是意料之中的事。然而想到如此独特的水墨意蕴终究有一天难以再见，眼前的青山秀水还是让人无限惆怅。

竹柳谣

窈窕兮，

柳丝钓水。

婷婷兮，

秀竹迎风。

飞絮舞兮，

烟岚霞雾。

箨片生兮，

拔枝挺栋。

参荫入林，

梵音袅袅兮，

波若无照。

—— 彩 红