不是一个人的战斗：北京国粹苑·赏石文化产业联盟启动

杨靖

大家的馆

王卫强：“2014年，大家的生意似乎都不好。我想，生意不好，就索性开个大馆。要是还不好，就开个更大的！”

大馆在2014年底之前如期完成了扩建、装修。但这个馆，王卫强不是给自己做的。“这不是一个单打独斗的时代了。资源整合，跨界合作，把眼光放长远，把心胸放宽，才能把事情做大，”作为赏石文化产业联盟的发起人，王卫强这样阐述自己的思路。

他的创意得到了业内外朋友的认可。整个12月，王卫强几乎都在忙着接待各地来国粹苑参观、交流、洽谈加盟意向的朋友。“联盟”成了全国石友的北京接待站，也每天吸引着在京文化界、企业界的收藏爱好者。

在这个大家都在找出路，想办法的冬天，“联盟”的概念引起巨大关注是可以理解的。王卫强也总是不厌其烦地给每一批来这里“打探”的朋友解释他的构想与愿景。

什么叫“联盟”

王卫强：简单地说，“联盟”就是把业界有影响的奇石藏家和商家组织在一起，把他们手中的好石头集中起来。不仅让大家看石头有去处，买石头有来源，更能够利用合力，成几何级数地扩大石头的受众面和辐射力。

在王卫强的构想里，“联盟”会招募几十位“盟主”，一半藏家，一半商家，构成一个高端的交流平台，形成石界经营的一个全新业态。

有石头

王卫强：现在圈子里都说没资源了。但在我看来，石头不是少了，而是多了。市场上出现过的每一块精品，都没有消失，只不过许多沉淀在了藏家手中，平时难得一见。由于“联盟”的高端定位，恰恰能够把不少沉淀的精品石调动起来，重新亮相，盘活，让石市的后来者有机会集中、高效地得到精品，“站上巨人的肩膀”，节省时间、精力和资金，少走弯路。

有买家

王卫强：这些盟主，本身既是大卖家，同时也是大买家。有了“联盟”，他们之间的相互交流首先有了一个顺畅的渠道和保证，因此相信“联盟”内部就会有可观的流通量，实现初期的活血，自足。更重要的是，“联盟”搭建了一个人脉资源共享的平台。例如一个人以前有50个客户资源，几十个盟主，就共同构建了一张巨大的人脉网络，大家资源共享，路都能越走越宽。

有保证

王卫强：“联盟”对加盟者的赏石水准、人品、在业界的影响力都有要求，对加入联盟的藏品也要经过审核，有“真品”承诺，首先保证买家买着放心。价格的公开、透明是我们的另外一个承诺，这一点之前没有任何商家能够做到。业界卖石头习惯的方式，是“见人叫价”。

对一个普通客户喊5干的石头，来一个大买家，叫价就可能变成5万甚至更高。这也让很多行外人觉得水深，影响奇石的推广。我们将采取公开定价，以精品、优价给买家最可靠的保证。

没负担

王卫强：“联盟”只有一个没有，就是没负担。加盟者用很低的费用入驻，享受的却是高端展馆，优质平台，更有北京的深厚文化、经济背景带来的无限可能性。租金压力，装修成本，人员管理，宣传打造等等的工作，都交给我们来提供，来完成，不需盟主操心。

整个采访中，我的疑问是，以目前“联盟”设计的模式。加盟费是极其有限的，甚至不足以收回前期的场馆租金和装修费用，更不用说盈利。王卫强这样回答我：我既然做。就对这种模式有信心。联盟的可见盈利，就是每笔成交后的佣金，盟主产生效益，我才有收益。这是我一贯的为人和做事风格：让对方受益。事情才容易成功。

当然。圈子里总要有人做点事。要有人有担当。这个风险。我想我承担得起。何况我看重的是联盟产生的长期效益。我们搭建这个平台。把这么多方方面面的朋友整合在一起，将来大家可以合作的事情很多。绝不仅仅是卖一两块石头的小利益。前景宽广得很。

奇石文化推广。本来就不可能是一个人的战斗。“赏石文化产业联盟”确实是在下一盘很大的棋。