市场引导抱团发展敦煌市阳关葡萄农民专业合作社典型重质求信实现共赢

2015-07-08

中国果菜 2015年9期

敦煌市阳关镇地处甘、青、新三省交界处，丝绸古道重镇古阳关脚下，距离敦煌市区64 公里，自古便有“东方文明的门户”之称。全镇地域总面积1.53 万平方公里，绿洲面积32 平方公里，辖5 个行政村，21 个村民小组，1166 户，5500 人。在历届党委、政府的努力下，依托境内优越的光热水土自然条件和浑厚的历史文化资源，大力发展葡萄产业、旅游产业、水产养殖业。全镇葡萄种植面积20000 亩，约占到耕地面积的98%左右，是甘肃省“一镇一业”葡萄生产专业镇。近两年，先后被国家部委评为“全国特色景观旅游名镇”、全国“一村一品”示范镇、全国“魅力新农村十佳乡村”，位于古阳关脚下的龙勒村被评为“全国休闲农业与乡村旅游示范点”、“全国生态文化村”和“甘肃省生态村”。

敦煌市阳关葡萄农民专业合作社成立于2009 年，目前，共有社员1166 户，社员代表73 名。合作社成立以来，坚持以市场需要为导向，以质量和信誉为根本，通过外联市场，内强质量，强化技术指导，提高葡萄品质，延长产业链条，打造“阳关”品牌等措施，合作社的规模化、专业化和服务好的抱团效益得到显著发挥。合作社也先后被评为“酒泉市优秀农民专业合作组织”荣誉称号。获得“绿色优质葡萄生产基地”、“酒泉市科普示范基地”等殊荣。

1抓生产管理，技术服务到位。

推广标准化生产技术，提升葡萄品质，提高生产效益是葡萄产业发展的必然要求。为了提高农户的管理技术和商品意识，我们主要采取了三项措施。一是形式多样开展技术培训。根据需求，编制了《标准化葡萄生产技术规程》、《优质无公害葡萄生产技术规程》，全面推广葡萄标准化生产。建成了葡萄人才培训基地，组建由17 名技术员组成的技术服务队伍，采取现场指导、分片包抓的方式促进管理，印发《阳关人家》宣传资料、定期科技培训和邀请省内知名专家讲授等形式，每年培训农户4000 多人次，全面提高广大农户的葡萄生产管理水平。二是组织开展观摩交流活动。每年6 月底7 月初葡萄生长的关键时节，合作社组织社员代表，对合作社成员的葡萄生长情况进行交叉观摩。通过观摩，准确把握全镇葡萄生长的总体情况，然后通过座谈讨论，分析葡萄生产管理中存在的问题，研究探索科学种植方法，切实指导农户做好葡萄的生产管理工作。三是配套建设服务设施。合作社+农户的方式，鼓励有条件的社员修建冷藏库扩大销售市场，通过招商引资建设葡萄篮子包装厂完善配套服务体系，通过组织考察、能人带动建设葡萄榨汁厂延长产业链条。截止目前，合作社共建成冷藏库33 座，总鲜储能力达到9000 吨以上，改扩建葡萄篮子包装材料厂1 家，年产量达到了200 万个，建成葡萄榨汁厂4 家，年加工能力达9000 吨。标准化生产技术的大力推广和配套服务设施的不断完善，确保了合作社的健康、稳定发展。

2抓销售管理，监管措施到位。

葡萄销售环节是维护市场稳定、保护各方利益，实现共赢的关键环节。一是完善各项管理制度。结合实际需要，建立了《葡萄质量监督管理制度》、《经纪人管理制度》、《货款结算办法》、《阳关镇葡萄榨汁厂收购管理办法》、《阳关镇恒温库经营管理办法》、《销售大厅和检查站工作制度》等制度办法，规范了市场销售行为，对收购过程中的包装箱除皮、贷款兑付、退货要求、质量检验、购销合同等方面做了严格规定，最大程度地维护了农户、客商和合作社的利益，规范了销售市场秩序。二是坚持银行结算制度和客商货款预付制度，杜绝现金交易，避免打白条、拖欠货款等损害农户利益的行为。三是代办经纪人培训。在葡萄销售前，邀请相关部门举行经纪人培训班，提高葡萄经纪人的素质，促进收购，装箱等各个环节的不断规范。四是做好市场监管工作。避免以次充好的现象发生，严格把关装货质量，坚决杜绝发生人情装货，不正当交易等行为的发生。五是制定合适的指导价格。通过测产和市场考察，充分掌握葡萄生产、销售市场的行情，因势利导分析优劣利弊，针对不同品质，制定出台科学的指导价，减少了各类矛盾的发生。六是及时解决矛盾纠纷。解决葡萄销售矛盾纠纷，贵在时间，为此我们专门成立了矛盾纠纷化解小组，在销售过程中，发生问题，能够第一时间到达现场协调解决，为了避免客商和农户发生矛盾，有效维护了葡萄销售市场稳定。