佛山陶瓷业外贸发展战略研究

肖荆

摘要：佛山陶瓷在全国陶瓷产业中占有重要的地位，但是在各种贸易壁垒盛行、国际经济低迷的大环境下，其对外贸易发展受到了一定程度的影响。为此，通过对佛山陶瓷业外贸发展中主要面临的障碍进行分析和探索，有针对性的提出了企业可以采取的一些有效措施。

关键词：佛山；陶瓷业；外贸；障碍；策略

中图分类号：F74

文献标识码：A

文章编号：16723198（2015）13005102

中国被称为世界上的瓷都，也是世界上产瓷量最大的地区之一，目前我国陶瓷产量约占全球陶瓷产量的70%，生产的陶瓷出口到了世界上超过200个国家和地区，年产量与出口金额均是世界首位。目前我国有国家级产瓷厂超过1400家，拥有超过3500条生产线，其中广东、山东、四川、福建地区所拥有的陶瓷企业数量占到了全国的63%以上，生产能力则占全国的86%。而佛山，作为广东首屈一指的产瓷城市，其陶瓷企业有着数量多、规模大、集中度高、综合服务能力强等优势，有陶瓷生产线1000多条，建筑、卫生陶瓷年生产能力约占全国的40%和16%，全球的25%和5%，陶瓷机械约占全国的80%，陶瓷色釉生产约占全国的50%。成为全国乃至全球最大的陶瓷生产基地。

然而，随着国内外陶瓷行业竞争的加剧和形势的发展，以及在发展过程中存在的种种问题，佛山陶瓷产业面临着一系列制约可持续发展的问题。这种种问题，使得佛山陶瓷产业发展面临不进则退、小进也退的严峻局面。本文将通过对佛山陶瓷业在对外发展中突出特点的总结和对面临的障碍进行分析，探索出佛山陶瓷企业在今后外贸发展的正确道路。

1佛山陶瓷业外贸市场现状分析

佛山陶瓷生产历史悠久，源远流长。自古便有“石湾瓦，甲天下”的佳话。20世纪80年代以前，佛山陶瓷主要以日用陶瓷、工艺美术陶瓷为主，有少量的建筑陶瓷。从20世纪80年代初开始，佛山引进国外的建筑陶瓷生产线，自此开始了规模化、产业化和现代化的新阶段。2000年开始，佛山的陶瓷企业就非常踊跃地通过各种渠道参加国外的陶瓷展览会，此后他们通过参加国外一些有影响力的陶瓷展览会，树立品牌形象、开拓海外市场，是陶瓷企业“走出国门”的直接途径之一。佛山陶瓷出口的市场主要以韩国、日本、印度、西班牙、巴西、中东、南非、欧美等国家与地区为主。

2014年，作为广东省陶瓷产品的主要出口地，佛山出口的陶瓷产品占广东省陶瓷总出口量的38.3%，仅1月，佛山就出口陶瓷2亿美元，占同期广东出口陶瓷总值的40%。从数据上来看，佛山似乎依旧保持着陶瓷业地区老大的地位，但是从2014年总体行业数据来看，2014年1～11月，广东省建筑卫生陶瓷制造业主营业务收入增速比2013年同期减少了10.8个百分点，其中佛山陶瓷价格总指数报98.04点，出口金额为177元，环比下跌0.19%，同比下跌5.55%。

2佛山陶瓷产业对外贸易发展的主要障碍

2.1绿色贸易壁垒

绿色贸易壁垒，是指在国际贸易活动中，进口国制定的，以保护本国自然资源、生态环境、人类健康的一系列限制进口的措施。在国际上主要体现在环保公约、国际环保法规和标准、ISO14000环境管理体系等等分系统。但是在实际操作中，这种绿色贸易壁垒被更多的应用于保护进口国产品和市场。

绿色贸易壁垒对佛山陶瓷产业的出口造成了严重的阻碍。在国际市场上，各国对于进口产品环保法规的制定都是参考自己国内的环保水平和标准的。发达国家由于自身技术水平、产品科技含量、公众环保意识较高，其环保标准也自然比发展中国家严格很多，这就直接导致了发展中国家的产品因为环保问题而被拒之门外。佛山陶瓷产业虽然在世界市场上已经享有盛名，价廉质优，但是某些企业、某些产品，还是会因为有毒元素超标、放射性元素超标等等问题无法顺利在国际贸易中打开市场。

2.2反倾销的压力

近年来，佛山陶瓷出口贸易发展迅速，随着出口企业越来越多，出口产品范围越来越广，经济实力增长的同时必然引起国际间贸易摩擦的不断增加。随着我国出口的迅猛发展，我国产品所具有的明显成本优势，必然给进口国相似产品造成强大竞争压力，这必然引致当地产业基于自我保护所采取的反倾销措施。据“中国贸易救济信息网”统计，自1980年澳大利亚对我国陶瓷餐具启动首例贸易救济调查以来，截至2012年3月，我国陶瓷制品已遭遇30起贸易救济调查，涉案产品主要分为两大类，一类是瓷砖，另一类是陶瓷餐具或器具。其中，反倾销21起，保障措施9起。

国外频繁的反倾销调查给佛山陶瓷外贸发展带来了沉重的一击，导致了出口量的直接下降，与此同时，还对佛山陶瓷产业带来的更深远的影响，表现如下：

第一，高额的反倾销关税严重削弱了佛山陶瓷企业的产品竞争力；

第二，损害了佛山陶瓷企业产品的市场形象；

第三，阻碍了佛山陶瓷业走向国际的发展进程。

2.3出口形势严峻

佛山陶瓷出口以贴牌为主，出口形式以代理出口为主，而自有品牌出口和自营出口很少，产品在国际市场上竞争力不强，造成出口单价和利润不高。而当今国际市场本身需求疲软，导致很多企业为了抢夺市场而低价竞争，进一步导致我国陶瓷出口频繁遭遇国外反倾销调查。2014年5月5日，哥伦比亚贸工部外贸司就颁布了第082号决议，决定对中国陶、瓷器具启动反倾销复审调查程序。

在国际市场上，营销人才也十分缺乏。随着市场竞争的日趋激烈，冲出国门，开拓国外市场已成为业界的共识。但由于缺乏外贸专业人才，很少参加国际性的大型会展或大型采购活动，只有外商对佛山陶瓷产品压价收购，行业内少沟通，不自律，不但使外商有机可乘，同时还带来反倾销隐患。

在这样的大形势下，佛山作为我国陶瓷出口量名列前茅的城市，出口形势异常严峻。

3佛山陶瓷产业对外贸易发展的应对策略

3.1企业应对绿色贸易壁垒的有效策略

3.1.1根据国际标准调整企业技术

绿色贸易壁垒给我国产品出口带来消极影响的同时，也给我们敲响了警钟。陶瓷产业属于资源消耗型产业，在加工、制造过程中，确实会对环境造成污染，影响着人们的生存环境。全球环保意识高涨的今天，企业发展如果忽略了可持续性，忽略了对环境的保护，是不可能在国际竞争中获取胜利的。

佛山陶瓷企业，应该紧跟国际环保标准，从产品研发、产线设计开始，就参照国际标准实施，尽可能的减少后续损失。并且要在国际市场上，结合自身的优势和劣势，明确自己的市场定位，从细分市场开始，有阶段性的向国外出口产品，有步骤有目的的逐步打开国际市场，突破绿色贸易壁垒。

3.1.2提高技术水平，开发绿色产品

根据陶瓷工业生产特点和技术现状，陶瓷工业提高企业技术的重点应放在以下三个方面：（1）提高产品质量，更新产品结构；（2）解决能源消耗大、利用率低的问题；（3）提高原料质量，减少原料消耗。只有学习先进的科学技术，进一步改善陶瓷工艺，才能提高企业技术，促进企业发展。

佛山陶瓷的外贸发展需循序渐进，不要搞一刀切，创新立业是佛山陶瓷发展的基础。目前，佛山陶瓷生产已达到一定的规模和水平，在此基础上，一是应用现代化科技手段，提升和发展现有的陶瓷生产装备，二是应用高新技术，开发具有知识产权的陶瓷新产品，顺应绿色消费的要求，不断提高产品的环保因素，努力达到各项环保指标。同时还应该开发低成本、高质量、符合国际标准的绿色陶瓷产品，引领国际贸易新趋势。

3.2企业应对反倾销压力的有效措施

3.2.1树立品牌与专利保护意识

佛山陶瓷之所以屡屡遭遇贸易壁垒和贸易摩擦，深受反倾销行为的迫害，很大原因是不注重品牌建设。只有形成核心技术竞争力，推广自主品牌，让企业具有独立的品牌形象，才能在未来的市场竞争中立于不败之地。

根据中国陶瓷工业协会统计，目前我国共有瓷砖品牌5000多个，在市场上有一定知名度的陶瓷企业2000多家。佛山是我国最大的陶瓷生产基地，陶瓷产量占全国总产量50%以上，市场上60%的品牌也都归佛山企业所有，但瓷砖行业排名前10的品牌市场占有率还不到70%，表明行业集中度较低，严重制约企业自主研发、品牌运作以及国际竞争力的提升。

产品专利一直都是陶瓷行业心中的痛，产品仿冒、花色抄袭、营销雷同等行径困扰着陶瓷行业的发展。许多优秀的创新产品，因为受到行业的竞相模仿，产品的利润急剧下降，产品的生命周期迅速缩短，甚至导致产品黯然凋谢退出市场。所以，每研发出一款新产品，第一件事就是向国家申请专利，有效保护自己的产品专利。政府和行业协会发挥指引者的角色，制定相关的法律法规来规范陶瓷企业的行为，提高企业的产品专利保护意识，才能还行业一个健康和合理的发展环境。

3.2.2完善企业制度，提高管理水平

我国陶瓷业结构分散，看起来是数之不尽，但多是中小企业。意大利、西班牙等国陶瓷业之所以强大，主要是有几个主导企业集团支撑。我国陶瓷行业要从生产大国向强国发展，要使产品进入竞争激烈的国际市场，就必须化把企业集中起来，实行强强联手，优势互补甚至通过引进外资等途径让企业做大做强，这样才能增强企业的国际竞争力。

为了进一步提高管理水平，应首先学会制定公司的战略，战略实际就是指定位，包括做什么、不做什么、怎么去做等问题；其次就是以创新的思维构建合理的管理机制，敢于抛弃旧的管理模式，大胆借鉴国内外先进的管理经验，结合自身情况，大步迈向股份化、规模化和集约化，建立起适应民营企业发展的新型的现代企业科学管理模式；最后是建立并管理好人才队伍，人才是企业的支柱，应重视培养人才，制定人才管理方案。

3.2.3开拓新市场

佛山陶瓷的目标是出口市场，那么我们就应该调整出口市场结构，形成市场多元化格局，避免由于某一国家市场关闭而导致企业陷入困境。改变我国陶瓷产品过分依赖少数国家和地区的现象。因此佛山陶瓷企业调整目标市场战略，国际陶瓷市场是多元化的，国内企业要大胆走出去，认真搜集和整理国外陶瓷市场需求信息，针对不同的市场需求，在深度开发欧、美、日、东南亚等主要市场的同时，努力开拓俄罗斯、印度、非洲、拉美、中东等潜在市场和新兴市场，改变我国陶瓷

产品出口过分依赖少数国家和地区的现象，这样才能

有利于开拓更广阔的贸易市场。

3.3企业应对严峻出口形势的有效措施

3.3.1产业升级，提高产品附加价值

陶瓷产业的升级即从以前生产大、技术含量少的“水桶型”，转变成生产小、技术水平高的“健美型”产业结构，使产品价值能有最大限度的提升。而陶瓷产业是专业性比较强的行业，从行业中完全退出来并不容易，许多企业更多地选择把价值链上处于低端的生产环节转移出去，在佛山保留企业总部和产品的部分部门，从而推动佛山陶瓷产业升级。与此同时，还应该充分发挥陶瓷的文化价值和观念价值，创造更多的附加价值，将劳动比密集型产业结构，逐步提升为技术密集型。

3.3.2加强自主创新能力

企业应该根据不同的产品特性，提高产品研发水平，不断增加产品的质量档次。可以考虑与专业人士合作，例如高校、科研机构等，创造出有品牌特色的新产品。同时要将艺术、产品、营销综合起来，积极培养复合型人才，为企业不断注入新的活力。

3.3.3开拓国内市场

由于国际经济低迷，国际市场需求降低，企业应该将视线转向国内市场，降低对国外市场的过度依赖，也可避免遭遇反倾销的调查。

虽然近两年我国房地产市场处于低谷期，建筑用陶瓷需求量有所下降，但是应该注意到，在这样的市场环境下，仍然有63.8%经销商2014年的成绩单和上一年度持平或保持增长。因此佛山陶瓷企业应该积极开拓国内市场，例如参与“建材下乡”，参与国家保障房计划等，为国内销售开辟新的道路。

4结论

当前，佛山陶瓷产业正面临着国内外的各种压力，在对外贸易方面也受到了国际市场上多种贸易壁垒的冲击，大大的影响了企业的可持续发展。造成这些现象的原因虽然众多，但是企业应该注意从自身出发，提高品牌价值，加大技术创新，提升产品附加价值，开拓新的市场，将企业逐步做大做强，通过创新型的战略方针，在国际贸易市场上获取最大的胜利。

参考文献

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