一顿晚宴毁掉合作

蒋丽梅

证券公司门口，两个散户在切磋股经。一个对另一个说：“去年股市暴跌之前，我差一点顺利逃顶。”原来这一位也被套牢了，只是换一种说法而已。我们平时不断听到如此这般的言谈：某作家差一点获得诺贝尔文学奖，某数学家差一点攻克“哥德巴赫猜想”，某国足队员在世界杯赛上差一点踢进两球，某科研项目差一点在国际上领先……

差一点得到，就是未能得到;差一点成功，就是没有成功。这的确有点令人惋惜，令人遗憾，然而事实偏是那么不讲情面。“差一点”的缘由，有的可归结为运气不佳，但更多的是尚欠火候或技不如人。别管是客观因素还是主观因素所致，距离各自的目标都还“差”了那么“一点儿”，这总是实情。

东北某国有企业与一家美国大公司商谈合作问题，花了大量工夫做前期准备工作。一切准备就绪之后，公司便邀请美国公司派代表来企业考察。前来考察的美国公司老板在这家企业领导的陪同下，参观了企业的生产車间、技术中心等一些场所，对中方的设备、技术水平以及工人操作水平等都表示了相当程度的认可。中方非常高兴，设宴招待美方老板。宴会地址选在一家十分豪华的大酒楼，有二十多位企业中层领导及市政府的官员前来作陪。美方老板以为中方还有其他客人及活动，当知道只招待他一人之后，感到不可理解，当即表示与中方的合作要考虑考虑。

美国老板回国后，发来一份传真，拒绝了与这家中国企业的合作。中方认为企业的各项条件都能满足美方的要求，对老板的招待也热情周到，却莫名其妙地遭到美方拒绝，相当不理解，便发函询问。美方回复说：“你们吃一顿饭都如此浪费，要把大笔的资金投入进去，我们如何能放心呢？”这个国有企业因为一顿奢侈的晚宴而毁掉了一个“差一点”到手的合作。

魔鬼就在细节之中，天堂也在细节之中，真正的伟大在于细节的积累。“我今天差一点打到一只麻雀，但现在我总不见得把这‘差一点烧来吃！”马克·吐温近似自我解嘲的调侃，早就道出了“差一点”情结的尴尬。

（摘自《劳心者定律》经济日报出版社）