浅析微博网络营销对国际贸易的影响及策略

王帆

摘要：网络时代下，微博网络营销对于国际贸易的积极影响主要体现在降低了企业贸易成本，增加了企业贸易机会。微博网络营销促进了企业竞争意识的提高。电子商务时代，微博网络等先进的营销模式成为一种必然。文章阐述了基于网络时代背景的国际贸易交流策略。

关键词：微博网络营销；国际贸易；影响及策略

微博是网络时代发展的一种产物，最初作为网络交流的工具。随着其作用范围扩大，微博目前在国际贸易营销中得以使用。但微博这种网络营销在我国主要应用于个人的营销行为，并未全面发展成为企业贸易行为。尤其是在国际贸易中，由于各个国家对网络的认知程度不同，且消费观念不同，因此微博网络营销的应用并不明显。基于其重要作用，应对微博网络的重要性进行宣传，并建立完善的营销方针，确保微博营销积极作用的实现，提高现代企业的市场竞争力。

一、微博网络营销对国际贸易的积极影响

（一）有利于贸易成本降低

与传统的营销相比，微博营销减少了产品囤积。通过网络转发、评论的方式来进行宣传，具有传播快，成本低的特点。在国际贸易中，微博网络营销加速了资金的回收，缩短交单结汇时间。与此同时，电子商务时代对原料采购实现了统一的整理、上报和供货，减少了中间环节造成的成本支出。最后，微博网络影响拓宽了国际贸易的范围，在自由选择对象的前提下，产品采购的成本进一步削减。

（二）增加贸易交流机会

电子商务时代，营销不再受到时间和地域的限制，增加了多个国家之间贸易交流的机会。随着网络贸易质量逐渐得到认可，加上网络的便捷性和低成本特征，微博网络贸易交流已经成为目前重要的贸易模式之一。与传统营销相比，网络营销还有效的避免了种族歧视，消费者只重视产品的质量，而弱化企业的经济实力这一因素，一定程度上使得营销更加公平。利用网络进行产品的发布和宣传，可为企业带来更多的贸易机会，提高其在经济市场中的地位。

（三）提高企业的竞争力

网络背景下，企业仅需通过官方认证便可获得营销账号。微博为企业带来了潜在客户，为企业提供了大量的客户信息，使其掌握最新的客户需求，从而对产品、营销模式以及定价重新调整，从而使企业的市场竞争力更强。当然，在这一时代下如何定价对于企业来说具有重要意义。众所周知，低价是网络营销的重要特点之一。在这一前提下，树立品牌形象显得尤为重要。利用微博企业可对其广告宣传做好补充，从而提升其在市场中的地位。

二、国际贸易的微博网络营销策略分析

（一）加大网络营销力度，提升客户信任度

现代社会是网络营销与传统营销并存的时代。与传统营销相比，网络营销更具优势。但贸易交流发展过程中，如何提升微博网络的受关注度和被信任程度是商家的主要任务。网络时代的营销方式更加多样化，商家要是以质量为前提，通过客户口碑来扩大宣传。微博营销还可通过适当的价格促销来增加客户群。电子商务时代，企业应将网络广告与传统的传媒广告相结合，采用短而表达明确的营销广告，促进国际贸易营销的进行。当然，对于国际贸易营销来说，不同国家的购物习惯不同，营销策划者不仅要关注网站的建设，产品的宣传，还要关注购买者的习俗，使广告宣传和产品特点具有针对性。总之，微博网络营销对于企业发展具有积极作用，营销者可通过这一途径吸引粉丝，完成贸易交流。

（二）加快企业信息化平台建设，促进国际贸易发展

微博网络为企业提供了全新的信息化平台，使企业在国际贸易交流中处于主动地位。利用网络来拓展贸易已经成为全球经济一体化时代的必然趋势，为此企业应加快这一平台的建设，使企业能够获得最有效的信息资源。尤其是对于中小企业来说，实现传统模式向网络模式的转变具有必然性。新时期企业应将重点放在客户信息收集上，利用计算机网络实现市场营销的本质变革，为企业带来更多的贸易交流机会。微博是一种新兴的媒介，建立微博网络平台要求企业具有积极的企业文化，并将其利用微博网络的形式传递给更多的客户，使客户深入了解企业，认同企业文化，最终为企业带来更多的经济效益。我国作为进出口大国，国际贸易交流中采用网络手段是企业国际竞争力提高根本途径。

（三）加强企业对网络贸易的研究和规划

目前，微博网络营销已经受到广泛关注。但在订单提交上，尤其是在国际贸易中，客户的认可程度并不高。这与其未制定标准的网络营销管理方案有关。微博网络营销带来的问题包括税收、电子商务合同的有效性等。同时，微博网络营销的营销保护以及支付方式的安全性和产品质量纠纷问题仍未解决，这主要影响其可持续发展。因此，要求企业认识到微博网络时代网络营销规范性的重要作用，随时关注市场变化，制定基于市场和客户需求的网络营销准则。深入对网络营销模式、营销渠道的分析和研究，减少现行营销方案与环境之间的矛盾，确保微博网络的健康发展，为国际贸易企业营销提供有力保障。

三、总结

随着时间的推移，微博网络营销已经成为一种成熟的营销模式。微博网络营销对于贸易的促成、成本的控制都具有积极的作用。同时，微博网络营销拉近了营销者与客户之间的距离。在质量保障的基础下，网络营销的便利性更高，容易得到客户的认可。当然，如何构建更加完善的网络平台，加大产品的宣传力度，是新时期微博营销企业需要解决的问题。微博为企业带来了营销机会，但微博营销还受到许多因素的影响，需要企业密切关注客户需求，确保微博网络营销积极作用的发挥。（作者单位：华东交通大学理工学院）

参考文献：

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