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感染力

2015-07-06袁岳

爱你·心灵读本 2015年8期
关键词:袁岳上海财经大学附加值

袁岳

我经常遇到一些特别出色的推销员,他们会让自己看上去很有感染力,让顾客感觉这东西要是不买的话生活就没品质。就像有些卖保险的人,即使是虚情假意,但他至少装出很热情的样子让你不好意思去拒绝他。

有一个人给我推销保险,说保险可以保值,买了这种保险就相当于把公司的一些营业收入转到保险中,再从保险中返還给你,而且可以避税。我一听这玩意儿挺有意思,但是觉得有点儿法律风险,就说:“再说吧,条件不成熟。”他问:“什么时候成熟?”我说:“四五年之后吧。”结果这哥们在整整五年之后真的给我打来电话,他说:“袁总,您还记得吗?五年前我给您推销保险,您说四五年之后条件就成熟了。”你看,他把事情放在心里存了五年,到了这天给你打电话,你真的就不好意思拒绝他了。

你得有一样东西是属于自己的,如果你没有,就不能感染人;你不能感染人,就没有团队;你没有团队,连自己都不能被感染,怎么感染消费者?你怎么把东西卖出去?你怎么能有附加值?

(摘自《青春不应被浪费》上海财经大学出版社)

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