伐谋皆上兵

伐谋皆上兵

叶茂中专栏

战争没开始，胜败已决定。

战争的胜负往往在未开始前就已经决定了，最后的战役不过是一个如期而至的形式。将帅之才，当有战略眼光。过程和全局在心中有判断 ，知道哪些挫折是有必要的，哪些战役是无谓的，这样才能尽可能效率地接近理想中的终局。

我们从“双11”说起。

2014年天猫“双11”成交额571亿元，再破纪录。

571亿元的背后是什么？2.75亿个包裹，数不清的页面访问量，无数笔订单的支付，能够保证服务器的稳定和物流的通畅，这是扎扎实实的硬实力。还记得2011年的时候，“双11”买点东西，要一个月以后才能到达，到了今天，“双11”当天就能够到达，京东、当当、苏宁，最后一点竞争的底裤在被一块一块地撕下。

广告做得再多，不过是在他人的狂欢中分一杯羹罢了。一个庄家，其他都是玩家。

从2008年开始，马云的云计算布局已经展开，那个时候还没有“双11”。但是到了今天的“双11”，布局的优势已经完全把竞争对手抛在了身后，除了阿里巴巴，还有谁的技术可以承受体量如此巨大的访问量？

菜鸟物流亦是同理，对“四通一达”与顺丰等物流的整合，溶解了京东、当当、苏宁等平台引以为傲的壁垒。如果说曾经对苏宁的实体店发力O2O布局还抱有一丝幻想的话，今天来看，这些实体店反而是沉重的成本，苏宁必须进一步加快自己改革的步伐。

马云战略眼光的养成和他几年的教师经历分不开，贸易课程的教授让他对业界和商业有更宏观的思维能力。这样的思维能力让他能够更清晰地认识战术的本质，可以做出更长线的决定，也能够承受暂时的失败。

前段时间闲读《穿布鞋的马云》一书印象比较深刻的是马云早期连环创业的经历。能够在翻译社不赚钱时，靠着卖花、卖医疗器械，支撑着翻译社的存活，这一撑就是好几年，可见马云目光之远。

在湖畔花园那次后来被大家所熟知的动员会之前，马云已经创过好几次业。这些经历都没有被孤立起来，每一次的折戟沉沙或者无疾而终，都为那次湖畔花园的动员会埋下了伏笔。包括后来蔡崇信被这支梦之队和马云的个人魅力所吸引，加入到阿里巴巴，全都是因为之前几次战斗所磨炼出的那种气质。

再举个例子，诸葛亮。兵马未动，谋略先行。先图荆州，后入西川。天下的蓝图尽藏于胸，天经地纬的棋盘上谁做棋手，茅庐未出已知天下三分。这是大智慧。

对三国时期两个耳熟能详的经典战术行为进行比较：火烧新野和白衣渡江。火烧新野，以退为进，因为志在西川，所以一时的败退无所谓。战术出发点建立在对天下三分的终局判断上，环环相扣，层层递进，直至刘备汉中称王，为昔日在隆中时对天下的判断画上句号。

反观吕蒙白衣渡江：兵不血刃尽取荆州，让关羽饮恨麦城，堪称史上教科书般的攻心战。但其结果是取得了荆州，却激怒刘备八十万大军东进伐吴，吕蒙自己病死，吴蜀两家关系破裂，失去了北伐曹魏的最佳时机。至陆逊火烧连营八百里，刘备病死白帝城之后，蜀国的实力大大削弱，诸葛亮丧失了北伐的坚实基础，吴蜀同盟的力量只能勉强和曹魏持平。

同为将才，吕蒙与诸葛亮之间隔着的，有一个郭嘉那么远。吴下阿蒙。令人扼腕叹息。

行文至此，亦不禁长吁短叹，不知从哪儿看到过这么一段话，原文不详，大意如此：“企业家要有对终局的判断，要有最后的决战意识，所有的战斗都是为了最后的决战，这样才能坦然接受局部的失败。”

深以为然。

（编辑：周春燕 179724189@qq.com）

叶茂中

叶茂中营销策划机构董事长