艾贝儿：不以价格得宠只以品质求精

刘洋

从一名全职医生跨界成为西安润贝宠物医药科技有限公司的总经理，辛茂辉先生的成功转型可谓是行业里的一段佳话，因为与美国艾贝儿宠物医药科技股份集团亚太地区执行总裁曾文凯先生的一次邂逅，他踏入了宠物医药行业，开始在一个新的领域里创造佳绩。2008年他与美国艾贝儿合作成立西安润贝宠物医药科技有限公司，经过几年的发展，事业不断得到提升。请跟随《时代宠物》走近辛茂峰先生。

《时代宠物》：辛总您好！贵公司是美国艾贝儿宠物科技有限公司在华最大的子公司，请您简单谈一谈贵公司的发展历程和您的个人经历？

辛总：艾贝儿AOIBHEAL是美国专业宠物研究机构，由杰森克鲁斯1945年在加利福尼亚创办成立。经历了半个多世纪的风雨兼程，艾贝儿已成为全球知名宠物医疗品牌之一。其业务遍布欧洲、美洲、亚洲的多个国家和地区。2008年西安润贝宠物医药科技有限公司与美国艾贝儿宠物医药科技股份集团合作，成为其旗下在华的唯一全资子公司，简称IBELL。前期我们主要通过公益宣传及网络义诊活动对国内宠物医疗市场做调研，直到2011年我们才在国内上市了针对犬猫皮肤病的第一款产品一癣立宁喷剂，至今已经上市了包括五官、皮肤、肠道、骨骼、免疫、环境消毒等8大系列30余款产品。可以说艾贝儿在国内上市的每一款产品都是精品中的精品，是我们艾贝儿人的骄傲。

至于我自己之前是一名全职医生在一次偶然的机会下认识了来华旅游的美籍华人曾文凯先生，也就是美国艾贝儿宠物医药科技股份集团当时在亚太地区的执行总裁，当时他因急性肠炎来医院看病，我是他的主治医师，后来也因为这一次的邂逅，我们成为了很好的朋友，也是因为受他的影响我才走进了今天的宠物医药行业。

《时代宠物》：艾贝儿目前在宠物医药的研发上主要涉及哪些方面？目前上市的产品市场反响如何？

辛总：目前艾贝儿在宠药研发上主要涉及的第—个是抗感染方面，如真菌、细菌、病毒、寄生虫等病原体引起的五官、皮肤、肠道等感染性疾患，例如我们的癣立宁、眼卫士、宠耳净、愈伤快、宠清片等；

第二个是宠物免疫学方面，如何提高及促进宠物自身的抗病能力，使其少生病、不生病，从而有效提高宠物的生存质量和生命活力，这是艾贝儿永恒不变的科研方向，近年来也取得了一些突破性的成果，例如我们的巨能免疫球蛋白、白蛋白转移因子片这两款产品，通过在技术上及配方上的创新以及多年的临床试验，投放市场后在宠物口服免疫制剂方面得到了广大消费者的认同。

第三个是在宠物骨骼方面，对犬猫骨骼、关节疾患预防和治疗。这一块我们的倍力壮液态生物钙在宠物因机体缺钙或钙质吸收差而引起的软骨病、佝偻病、骨质疏松、产后瘫痪等骨骼疾患的治疗和预防上，现在已经成为大多数宠物医院治疗犬猫骨科疾病的首选。

通过几年的运作目前我们的产品已经在全国30余个省市、自治区全面铺开，凡是用过艾贝儿产品的客户90%以上都成为了我们的忠实客户。

《时代宠物》：这些产品能获得广大消费者的认可，您认为其最大的优势是什么？能否列举两个销量最好的产品给我们描述一下？

辛总：艾贝儿的口号是“不以价格得宠，只以品质求精”，我们的优势就是依托强大的科研团队和良好的质量保证体系，研发生产出品质优良的产品。也唯有这样艾贝儿才能获得广大消费者的持续认可。

去年年底统计的我们单品销售的最好的产品是我们的癣力宁喷剂，单品销量5128件30万余盒，市值达2100多万。它的主要功能是治疗真菌、细菌等病原微生物和螨虫、蠕螨等寄生虫感染引起的犬猫皮肤溃烂，掉毛、湿疹、趾间红肿、皮癣等皮肤病。它是一款专业的宠物中西配剂，最大特点是独含狼毒成分，除螨止痒迅速明显，里面所含的高纯度杀菌活性因子对真菌、细菌等病原微生物的杀灭率达99%以上，液态小分子再结合高效透皮剂，药效可快速直达皮下组织，从而彻底祛除皮肤病顽固的根源，另外这款产品还突破性的加入了世界顶级的皮肤修复精华角鲨烷，能够有效修复皮层溃烂的肉芽组织和毛囊，激化角质层受损细胞促进皮毛再生。还有就是我们的巨能免疫球蛋白粉，这款产品我们的去年年销量是4862件、市值1700多万、它是以现代生物萃取的具有抗体活性的动物蛋白，其免疫球因子量高达18.9%，是以调节宠物体液免疫为主的免疫强化剂，对体质衰弱、及抗力差、多病的宠物效果非常突出。另外，我们的眼卫士、宠耳净、倍力壮液态生物钙、第三代益生菌、白蛋白转移因子片及高效蛋白羊乳粉、高效助长因子、贝力壮鲨鱼软骨钙、多维靓毛壮骨粉等产品在市场的反馈效果也都非常突出。基于艾贝儿优质的产品以及在广大消费者心目中良好的印象，艾贝儿宠药现已成为大多数宠物医院及药用品店在销的主流产品。

《时代宠物》：艾贝儿近年来在宠物免疫学细胞免疫领域取得了突破性成果，这对宠物医药行业来说有什么重要的意义？

辛总：目前我们在宠物免疫学细胞免疫领域确实取得非常不错的成绩，我们的白蛋白转移因子片具有抗病毒、强免疫、抗应激反应的功能，临床上主要用于辅助治疗犬、猫某些抗生素难以控制的病毒性或霉菌性细胞内感染性疾患，免疫缺失病等。比如犬瘟、细小等大家常见的一些恶性传染病，在常规治疗的同时再辅以我们的白蛋白转移因子片能够有效地缩短其病程，提高其生存率，这款产品通过我们的多项技术创新和临床试验投放市场后，也确实的到了广大宠物医生的认同，成为了他们手边的常用药。要说他对宠物医药行业有什么意义？我不清楚，但我知道他对众多的宠物主人而言就意义非凡了，因为它可以大大的降低因失去爱宠而给他们带来的精神痛苦。

《时代宠物》：您如何看待国内宠物医药市场？

辛总：目前大家都说国内宠药市场还是一个新兴市场，是—个市场潜力巨大的市场。诚然现阶段的宠药行业对国内来说真正的发展也不过几十年时间，也确实只是一个新兴市场，所以目前也是一个百家争鸣，鱼龙混杂的时代。我相信在未来的几年内必将有—次行业大洗牌，能够留下来的必将是那些以技术、品质出众而赢得广大宠物医生和消费者青睐的品牌。

《时代宠物》：贵公司目前的产品有没有涉及到电商领域？宠物医药品做电商平台相对来说会不会比宠物用品困难一些？

辛总：艾贝儿现阶段有通过一些电商品平台在做，但我们并没有将其作为我们的主销渠道，其销量也仅仅是我们线下销量的2.6%。至于为什么？我们认为毕竟我们的大部分产品是医疗性质的产品，只有通过宠物医生对产品疗效了解之后，对症下药才是对消费者负责任的做法。

《时代宠物》：贵公司的经营理念是什么？您在公司的管理和运营上有没有什么好的建议可以分享给大家？

辛总：经营理念我之前其实已经说过“不以价格得宠，只以品质求精”，这是我们一贯的追求。我原来的职业是一名全职医生，在市场管理方面也只是半路出家，也正因为如此我才更注重产品的品质。我相信一个品牌要想立于不败之地，只有不断创新，生产出高品质的产品才能赢得市场，赢得宠物医生及消费者持之以恒的信赖！

《时代宠物》：贵公司接下来会有什么新的规划和动向？

辛总：接下来我们有几款新的产品即将通过临床试验，准备在今年晚些时候上市。不断强化研发实力，把现代生物制药的高端技术应用于宠药的研发和制作，是我们再度提升品质和技术的关键点，另外在未来的5年计划中，我们还将涉足宠物神经系统、泌尿系统疾患和老年宠物保健方面的其他邻域，这个问题也已经提上了我们董事会的议程，目前正在讨论阶段，相信很快就会有结果。