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肖妍茹

互联网金融热火朝天，作为国内最大的第三方财富管理机构之一，诺亚财富也瞄准了互联网金融这块市场。

带来互联网思维

在加入诺亚之前，黄俊鹏告别了老东家腾讯出来自主创业，2013年他和几个合伙人一起做了一个微信公共账户，因为以前负责QQ团购，创业之初做的也是公司团购类的业务。只是那时他并没有把这个当作事业性的方向，也做好了要在创业路上长期战斗的准备。

得益于在腾讯的积累，黄俊鹏在创业之初即顺利找到了天使投资人的支持，后来也正是在投资人的引荐下，黄俊鹏认识了诺亚财富的掌门人汪静波。2013年正是互联网金融元年，诺亚财富也在思考如何切入互联网金融。

“之后我就在想，金融到底有没有意思，”黄俊鹏说，“我们创业就是希望能够用互联网结合一些东西，所有的行业都和金融相关，如果我能做某一个行业，能够做到的仅是影响那个行业，如果做金融，能够改变的是所有的行业，这就是最初的印象。”

因为对互联网与金融的结合有更高的期待，黄俊鹏和他的创业团队一起加入了诺亚，之后就有了员工宝平台，负责互联网财富管理业务。

尽管在行业上有所变化，但黄俊鹏适应得还不错，互联网本质是信息的连接，金融则是一种价值的连接。“金融就是把价值信息连接，风控就是从这个点到另一个点能够安全地回来，当发现这种本质和互联网有相似的时候，就觉得很多东西很好理解。”

延伸诺亚服务人群

如今，员工宝平台上线已近一年，产品销售总规模超过了50亿元人民币。在公司里有一块大的显示屏，实时更新员工宝平台的各项数据。

员工宝平台上目前的产品主要有固定收益产品、浮动收益产品、员工福利类产品等，黄俊鹏说，这些产品都经过了诺亚的风控，他们也会对诺亚提出一些产品上的要求，比如要求产品周期更短、流动性更好，以及产品结构尽量简单。

自上线以来，员工宝做的推广力度并不大。不过有了诺亚的基础，员工宝产品的口碑传播效果还不错。“这里有两个原因，一是你更看重产品还是营销，我们认为好产品就是营销；还有就是产品本身的阶段，在去年底之前，我觉得产品还不够完善。现在产品完善了，比如对于周期比较长的产品已经做好了转让功能，我们就希望走得更快一点。”

除了不断完善及丰富产品的功能和种类之外，黄俊鹏他们的想法是提供一站式的整体解决方案。“不是简单地卖产品，用户的需求是整体的。”他说。一方面，员工宝会加入一些自动化配置的功能，根据投资者的需求自动推荐方案，另外他们打算把诺亚的上千名专业持证理财师搬到员工宝平台，通过网络给客户专业的资产配置建议，以机器+人工的方式为客户提供理财服务。

员工宝的目标客户是白领人群和中产家庭，即工作了几年时间有一定积蓄，这些人的理财需求很大，但他们缺乏投资渠道——余额宝只有货币基金的收益，市场上大多P2P产品的风险又较高。

员工宝希望抓住这部分人的财富配置需求，这批人未来也可以“迁徙”到诺亚，因为他们中的很多人都有可能成为高净值客户。“任何一家企业都希望自己能服务更多用户，只不过以前没有互联网的时候比较难以实现，毕竟高净值的门槛在那里，传统的理财师服务方式也没有办法顾得上那么多人，现在我们也让诺亚服务更广大人群的愿景得到延展。”黄俊鹏说。

主力军进场

谈起如今互联网金融的竞争，黄俊鹏有自己的思考。他说今天的互联网金融很像2003年左右的电商，那时候人们刚开始兴起在网上购物，但不会花太多钱网购，而后来，随着一批电商的崛起，像京东、天猫，以及传统行业巨头也开始进入互联网如苏宁易购，人们网购的意愿也越来越大。

“这些主力军的进场，带来的是专业度和信任感，网上消费占整体消费的比例也越来越大。”他给出了一组数据，宝宝类产品的人均投资额是5000元，P2P则是1万，员工宝的人均投资额近20万元，他们调研发现，20万这一数字占投资人可投资产比例大约三成。

“这是正餐，已经算是可以承载你的主力投资了，”他说，“把余额宝这种宝宝类产品替代储蓄看作是一个业态，我觉得现在整个行业都在进入一个2.0的状态，就是主力军在慢慢进场，不光是诺亚，还包括很多传统金融机构、银行或者券商等，专业的从业者也结合互联网后，带来的东西就是‘互联网金融2.0，代表信任和专业，以后你真的敢把家庭主力投资放到网上，员工宝就是其中的开创者和代表。”

员工宝现在的月销售额已达10亿元人民币，黄俊鹏的目标是希望投资客户今年能超过100万。

不久前，员工宝获得了红杉中国基金的投资，在融资发布会上，红杉中国基金创始人及执行合伙人沈南鹏表示看好“像诺亚这样有十多年耕耘金融的背景，再加上具有强势互联网基因的年轻团队”，诺亚财富董事局主席兼CEO汪静波也表示对员工宝寄予厚望。