微商不“落地”将比淘品牌更惨

张兵武

《化妆品观察》主笔，知名品牌营销专家、商业评论专栏作家、湖南理工学院新闻与传播系客座教授、心思力智业联合体共同创始人。“心思力”聚焦美尚产业，由心传学院、思传品牌营销策划、十力空间设计三家机构组成。

最近有一位在微信朋友圈卖面膜的女子发了一张照片：脸上敷着面膜，上半身一丝不挂坦诚示人，明晃晃亮出“胸器”来“谋财”，可见微商也是蛮拼的。我不由想到最近网络上十分热的一个词：任性。

如今一打开微信，尽是一些从来没听过名字，包装也没有什么特色，甚至还很丑的面膜产品在推广。不管什么猫三狗四的面膜产品，动不动就卖到十几块钱一片，甚至比很多知名的国际品牌还贵。如此离谱的价格，怎么还能卖得出去？

微商风声水起，但也是乱象丛生，乱花渐欲迷人眼之间，更需要对微商有一个清晰的认识。

透支信任的微商品牌必死

微商产品，前期主要是在微信朋友圈卖；能卖得出去，主要也是基于一份朋友圈的信任。但是，将价格水分如此之大的产品卖给朋友，无疑是透支信任。

如今到处都是微商的盛宴和狂欢，不少微商品牌的招商信息充斥着网络，从总代到一级代理、二级代理、三级代理，以至特约，试销，这么多层级层层加码，一盒面膜出厂价是30块，到了消费者手里是300块，可见利润有多丰厚。虽然代理的头衔名目不一，但是大体的游戏规则是一样的。

在这里，我要说一句也许会得罪很多人的话：“这个市场前期的快速增长，主要是受渠道利润需求的驱动。”也就是说，很多人代理一款面膜产品，不是因为这个产品有多好、多有价值，而是因为代理这个产品中间的利润很丰厚。

但是，做生意靠“任性”来博眼球、靠畸形的利润来驱动终究是下策。产品有价、信任无价，当市场越来越透明、越来越公开，我们的消费者迟早会用他们的脚来投票。

前些年，一些企业抓住电商发展的黄金时期进入淘宝，充分地享受到了淘宝的流量红利，于是在很短时间内便成长为了那些年“风口上的猪”，也就是淘品牌。

但是，由于这些品牌缺乏足够的价值基础支撑起消费信任。于是，当淘宝的流量红利消失殆尽的时候，这些淘品牌便开始走下坡路。当一些在线下沉淀了很多年的品牌开始做淘宝时，便给这些淘品牌以致命一击。

目前很多微商产品主要是在一个相对封闭的体系内进行交易销售，并没有在一个公开的竞争平台上经过PK检验其价值含量。当未来越来越多成熟的品牌进入到这个渠道的时候，我们便可以听到泡沫破裂的声音。

做生意，信任是根基：发发微信，躺着便能把钱轻松地赚了，是很多人梦寐以求的。但是，创造价值才是王道。

未来，微商产品要么进入淘宝、京东这样公开的平台进行检验、接受公开的挑战；要么进入实体店，创造品牌体验、塑造品牌形象，积累起消费信任，否则也会像淘品牌一样惨。

多层级制微商必死

大家对于目前微商存在的种种疯狂现象，都有一个普遍的质疑：没有资质，却层层传货，是否在国家法规之外做直销呢？确实，目前有很多直销代理员通过微信卖货。难道我们取个“微商”的名，便是模式创新么？

移动互联时代，消费者的权利是不断提升，渠道讲究的是去中间化，也就是说，去除中间多余的代理环节，挤去不合理的价格水分，让我们这些消费者充分的享受到实惠，这些年电商的高速发展和线下渠道的扁平化趋势便与此紧密相关。目前线下渠道，从厂家到零售终端之间顶多也就存在两级代理，代理商的功能也是由批发产品转向为服务，也就是通过服务创造价值；目前的微商操作模式可谓是逆潮流而动，如此繁多的层级是当年传统线下渠道模式所不可比拟的。微商不仅是风口上的猪，更算得上是逆风飞翔的猪啊。

而且，为了吸引代理加盟，圈内也炮制了不少一夜暴富的微商神话。我也知道，这中间肯定有不少人发达了，但是用这种形式去招商，这跟欺诈又有什么本质的区别呢？

随着更多的成熟品牌进入，国家监管的完善，市场自身的净化，相信这种多层级的微商模式，注定要消亡。

在此过程，像线下渠道或者电商渠道一样扁平，或者更为扁平的操作模式，将成为常态，中间的代理商将由产品的二传手转型为服务商，面向最终消费者的微商，要么向线上平台化运作，要么线上线下结合走O2O之路。

马云曾经说过，要让天下没有难做的生意，但是这些年，电商赚钱越来越难；在为老马同志打工的日子里，微商成为了众多电商胜利大逃亡的救生通道。我还真不希望微商在这种浮躁的氛围下遭遇不测。