《新周刊》的盈利模式分析

2015-06-17湛罗玲

戏剧之家 2015年10期

湛罗玲

（西南大学新闻传媒学院，重庆 400715）

一、《新周刊》的总体定位

（一）《新周刊》市场定位

1.产品特色。“新锐”一直是《新周刊》最大的卖点，因此《新周刊》不断地提出新思维、新观念，并以批判精神看待所有墨守陈规的事物。这一切都是由它的核心目标读者——上升社会的上升人群所决定的。为了吸引这一读者群体的注意，新周刊从各个方面推陈出新，大到选题策划、版式风格，小到文字、图片、语言，无一不体现其办刊宗旨“中国最新锐的时事生活周刊”。自令狐磊任新周刊最年轻的创意总监后，该杂志发生了比较大的变化，离新闻越来越远，离城市类杂志越来越近，很时尚，但和新闻有一定关系，有新闻，但并没有感觉到其严肃与犀利。

2.读者类型。对于《新周刊》的读者定位，封新城说：“最早粗略的说法是‘城市人群’，后来曾用‘白领’的说法，现在则常用‘意见领袖’这个表述。”在现今不断向前发展的中国，有这么一群人，他们知识丰富、思想活跃，乐于接受新观点、新事物，并随时随地地吸收知识、寻求进步，要求自己与飞速发展的社会同步前进。他们也许是管理者，当然也有可能是广告人、传媒人、公共知识分子。

二、《新周刊》三次售卖的盈利模式

（一）销售盈利

《新周刊》目前的发行渠道也是期刊的主要发行渠道——邮发、二渠道、特殊渠道。主渠道——邮局邮发征订；二渠道——批发商；特殊渠道——超市、车站、码头、机场等；其他——团购、直投、赠阅等。《新周刊》的发行量最高峰时达到35万份，平时稳定在28万份，每份15元。相对于国内其他同类期刊杂志，《新周刊》的销售额占据了相当的优势。

（二）广告盈利

1.《新周刊》的广告定位。杂志的广告定位很大程度上取决于杂志的读者定位。《新周刊》的读者定位——白领阶层或城市群体，因此，抓住这个群体的消费需求则显得尤为重要。明确了杂志的读者类型，杂志的广告定位也就明晰了——格调高。据相关数据表明：《新周刊》的广告篇幅占总篇幅的比例不到百分之二十，其中大部分是由硬广告组成，一直秉承着不求多只做精的广告理念。

2.《新周刊》的广告选择。《新周刊》少量的广告篇幅承载了广告销售的盈利负担，因此如何选择广告就成为二次销售过程中的重要环节。白领群体对物质或精神都有着较高的追求。汽车，作为普通的代步工具，已经像普通钢铁飞入平常百姓家，因此汽车广告成为了《新周刊》的广告宠儿。接下来要考虑的是这个群体的社会心理需求，如名贵钟表、香水、高档时装等，这些都是成功人士的必要标签。简言之，根据杂志目标、读者的需求合理选择广告，是《新周刊》广告经营的重要组成部分，也是实现广告盈利的必要之举。