营销是0 产品才是1

耿乐

淡蓝创始人

由于我们没有公布融资信息，我们的竞争对手得以抢先一步，所有的聚焦点、所有的媒体报道都投向我们的竞争对手。这个时候我觉得我错了，我没有第一次引爆媒体的焦点，所以有一段很长的时间都很被动。所有的投资人或者媒体采访我的时候都会问到，那谁是不是比你们做的好，因为他先比你先拿到钱？实际上是我们先拿到钱，只是我们的没有对外公布。所以有的时候真的应该积极去公布你的融资，或者让这个圈子来看到你是最大的。

曾经有一段时间我们经常在网上回应竞争对手的攻击，做一些口水战，或者是争吵，但后来证明，那件事情可能也是错的。关于这一点，有两个人指点了我。一位是我们A轮的投资人，清流资本的王梦秋。她说，只有行业老二、老三去消费老大的，他们就是要骂你，等你回应，你要回应的话，你就输了，哪有老大消费老二和老三的。一位便是雷军。他说我推荐你看一本书，叫《三体》，里面讲到降维和升维，有的时候做产品可能需要降维，但是跟竞争对手竞争你可能需要升维，你要跳出那个圈子，站在另一个更高的维度来看你的竞争对手，来看这个领域，你就赢了。所以现在竞争对手再攻击我们，我们基本上不回应。

我们的很多竞争对手，他们可能做的没我们好，但他们在做营销，效果很好，主要面向腐女人群。我曾想要不要也这么做，但是通过数据分析，我发现这么做其实是无效的，因为我们的用户大部分都是好基友，而不是腐女。同时我的团队告诉我，如果一个团队更多的同事都去拍视频了，那么这个创业团队会非常浮躁，大家没有心情做产品。实践证明，半年下来，我们的用户增长速度远远高于竞争对手的增长速度。所以我特别想告诉大家，在初期如果产品没有做好的时候，营销要注意，因为所有的营销都是0，而产品才是1。