梳理专家，不只是机械

中国的装备制造业正待扬帆起航。无论是从逐渐强化的工业基础还是到最新落地的“中国制造2025”目标，无一不透露中国实体制造业孕藏的生机。而作为纺织工业的上游源头，纺织机械的重要无须赘述。而除了宏观方向上的大政方针，身处纺机企业一线的人们，正投身实干，参与并创造着最新的激情燃烧的岁月。与这些人对话，是一种难能可贵的时代经历，而将所有这些声音最真实地呈现出来，则是我们开创这个栏目的初衷。希望这些经纬论道能够见证历史，同时也为我们正在亲身经历的新时代点亮星火灯光。

作为集销售、制造为一体的纺织梳理器材提供商，产品产销量连续多年在中国市场遥遥领先，金轮针布在国内纺机行业的知名度早已无须赘述。而在与总经理黄春辉“三句话不离梳理”的对话中，关于如何在行业整体困境中实现逆势增长的问题，似乎很容易就得出了答案。

记者：面对过去两年的特殊经济困境，金轮针布保持了稳定的增长和市场占有率，这样的发展主要得益于哪些方面的因素？

黄春辉：主要得益于金轮对新产品的开发和对自身产品结构的优化。在前几年印染后整理高速发展的情况下，我们开发了起毛针布系列产品，对应了市场高速增长的需求，促进了企业发展。同时，金轮高端产品，特别是钻石系列产品每年保持连续增长。在去年下半年，我们推出了蓝钻产品。随着纺织业整体形势的变化，对纺机也提出了自动化、智能化、数字化的要求，对高端产品的需求也在不断增长。在纺机行业内部也将会出现调整，一些简单粗放自动化程度低的设备都会被高速高产的设备替代，在发展的过程中对梳理器材的要求也会更高。为了顺应时代和纺织机械技术的发展，我们对产品进行了更新换代，调整结构以适应市场的发展。

2015年开年以来与去年相比有所复苏和回暖，总体来看，下半年可能会比上半年有所好转。但是2013年以前那种疯狂加成式的发展也不会再出现，纺织行业将进入产业转型调整的发展阶段，在总量上已经进入一定的稳定期。

在这个过程里，梳理质量的好与坏会影响到后道成纱等各种环节，因此我们要重点做好新产品的开发，做精做专金轮的各类梳理产品。随着纺织技术的发展和新型纤维的不断出现，我们去年和东华大学共同成立了东华金轮技术进步研究中心，专门从事梳理技术的技术性研究。为未来能够设计出更好的产品打下基础，体现金轮对梳理技术的专注和认知。

记者：对于当下纺机智能化趋势和机器换人的热潮，您是怎样理解和实践的？

黄春辉：随着工业4.0概念的普及，清梳联和细络联在未来推广的速度呈现明显走强的趋势。我们也在筹备建立智能化数字化的样板工厂，对未来智能制造奠定一个好的基础。

目前下游企业和客户对节能环保低耗的要求更高，同时纺织厂用工成本也越来越高，招工难问题日益突出，因此就有了对节省用工设备的需求。在保证质量的前提下，速度更高、用工更少，是纺织下游行业对设备器材总体需求的集中体现。

但是从实际来看，机器换人目前还是一种概念，一种趋势，高度自动化智能化设备对企业来说投资成本也很高，因此要真正实现机器换人的完全推广，还需要一个过程。

记者：金轮的产业布局是怎样的，针对不断变化的下游需求，在未来的市场竞争中，金轮将致力打造怎样的品牌以赢得更多客户？

黄春辉：金轮这两年在海外市场一直保持着两位数的增长，产品出口以东南亚为主。向东南亚适度转移是一种趋势，也是一种经济规律。在未来的发展规划里，金轮有两个主要增长方向，一是海外市场，另一个就是精品及高端产品领域。

高端产品的客户群体主要是下游高速高产，对设备要求很高的企业，以及高织生产对针布表面纤维磨损要求很高的企业。这两类客户将是未来高端产品对市场扩展的主要方向。

纺织器材是一种工业产品，品质是一种根本的要求。以产品品质作为保障，金轮会做好品牌的宣传推广，虽然在国内我们是比较知名的品牌，但在国际上与一些先进品牌相比仍有差距。接下来要通过品牌塑造，让金轮更具品质和内涵，建立品牌美誉度。

同时，我们要通过多元化的技术服务，提升技术服务的水平和层次。目前，我们从技术咨询到技术服务，售前售后服务体系已经构建得比较成熟。未来我们会重点围绕技术咨询方面下力气。随着新型纤维的种类越来越多，纺纱企业的要求也越来越高，我们要做到的是，客户一个电话打过来，我们就能有一个团队来帮助客户完成他的问题，进行工艺优化或者工艺改造，实现服务的升级。未来的纺织企业，这样的需求可能会越来越多。

记者：对于2015年，您有怎样的规划和战略目标？

黄春辉：2015年，金轮的重点是向市场继续推广蓝钻产品，要让用户更加体验到蓝钻产品品质的优异之处和进步之处。要继续加强用户对蓝钻产品的认知，对今后的发展打下一个很好的基础。我们对这个品牌寄予了希望，未来要将蓝钻产品向高端客户及海外市场推广。

同时，我们要在技术服务上实现转型升级。在未来机采棉越来越多的情况下，我们从棉花的采摘到加工，再到后道纺纱的过程中，应对机采棉的纤维特性，怎样设计开发出适合生产机采棉的针布。从行业和技术发展的角度，更多地去思考金轮应该去做什么，怎样能够支撑行业的发展。

另外，对于海外市场布局的拓展，目前我们已经在印尼建立起一个技术服务加工点。今年计划在印尼和越南开设技术服务4S店，继续强化技术服务能力，将好的技术带到国外去。也会进一步思考在海外的技术和布局，可能会先在印度市场设立代表处，再考察论证去哪里建立工厂和分公司。

品质、服务、海外市场的布局以及技术研发的进步，将是未来金轮关注的重点。在梳理技术方面还将和材料供应商进行更多的合作，建立博士后工作站，对针布的材料工艺研究进行突破。在装备方面，金轮自身也要追求智能化的转变，因为装备是生产高品质产品的保证。围绕着研发能力、技术服务水平、品牌影响力的提升，以及海外市场的拓展，将是未来几年内金轮发展最重要的领域。

记者：在您看来，金轮针布的核心竞争力是什么？

黄春辉：金轮产品的核心竞争力是产品品质稳定过硬，而且能够为客户梳理各种各样的纤维提供一套完整的梳理方案。客户只要将生产工艺要求和纤维品种告诉我们，我们就能够为客户提供一套梳理的解决方案，这是我们重要的核心竞争力。在国内，金轮能够生产各种纤维梳理的产品，对棉、麻、毛纤维，包括各种动物纤维都能够做到。基于对各类纤维的了如指掌，设计出更有针对性更为专业的针布机械。这也正是金轮产品的差异化之处。

我对制造业还是很有信心的，因为所有的消费品都需要制造业将它们生产出来，是至关重要的行业。今年两会上，李克强总理提出了到2025年中国要成为制造业强国，说明政府也有这样的长远规划，也会给制造业注入更多导向性的力量。在勤劳智慧的中国制造从业者的努力下，中国制造业还是大有希望的。

未来，要在国际上具备竞争力，还要看产品的附加值和产品差异化的程度。从普通大路货来说，与东南亚国家单纯拼价格并没有优势。但是我国拥有完整的纺织产业链，从棉花加工到服装终端，在全产业链中，金轮希望能够为纺织行业的发展出力，为我国成为真正的纺织强国做一些力所能及的事情。

因此金轮的定位一直是：引领梳理器材行业发展，助力全球产业进步。这个使命是我们一直牢记在心的，也是我们存在的根本价值。