冯仑分家

张达明

冯仑于1991年领导创立“北京万通实业股份有限公司”并赚到第一桶金。在公司成立一周年时，他与5个合伙人定下一个规矩：“以后每年这一天不要大吃大喝，而是要反省，反省经营中存在的漏洞，以不断创新进步。”

在1993年反省时，有人提到深圳万科公司做事特别规范，冯仑决定带大家去看看。在与万科公司老总王石聊天时，冯仑发现彼此观点很不统一。冯仑认为，自己与5个合伙人都很有理想，兄弟几个可以一直合作下去。王石却认为，理想归理想，但最后还需要在经济利益中寻找平衡点。虽然观点不尽相同，王石还是请冯仑一行吃了非常简单的饭。

冯仑一行还去了另一家公司考察。这家公司老板与他們会面时，十分随意地将双脚跷到办公桌上，还不停地抖动，并在晚上请他们去夜总会。虽然冯仑感谢这家老板的盛情款待，内心却有点怪怪的感觉，具体是什么他也说不上来。用了没多久，那个老板就被抓了进去，而万科却发展得越来越好。这也让冯仑对王石的观点有了新的认识，并频繁地与王石接触起来。冯仑还为此写了一篇文章《学习万科好榜样》，以表达自己的心声。

1994年，万通6个创办人之间出现了分歧，想分家又不知该怎么分。冯仑向王石求救，王石则向他推荐了北京大学中国经济研究中心教授周其仁，说这个周教授可了不得，你去找他，他一定会帮你拿出解决问题的办法。

当时，周其仁教授正在美国洛杉矶讲学，冯仑赶紧联系到了他，对他讲了自己的苦恼：“中国民营企业合伙人制度中带着江湖规则，而江湖有进入没有退出，退出就是出卖大哥。要是有人离开大哥，是要被‘剁了的。这个办法可以用于别人，但我们6个人不能用这个办法，更不能说‘剁了谁。可又没有更好的办法。”

听完冯仑的“诉苦”后，周教授告诉他：“像你们这种情况，在美国很普遍，解决起来也非常简单，就是用商人的方法解决分家的问题。”接着，周教授给冯仑讲了一个出价规则：比如说你要走，那我给你多少钱;如果你不愿意走，那我走，你给我多少钱。

按照周教授的指点，冯仑与5个合伙人于1995年启动了分家程序。尽管是第一次请了律师，6个人也都在第一次收到律师函时心里极不舒服，但还是按照周教授介绍的方法坚持下来，最终解决了分歧，心平气和地把家分了。

对此，冯仑感触颇深：合伙人是民营企业发展过程中特别重要的问题。我们6个人从最初凑在一起到后来理性分手，处理的方法很有戏剧性，也很健康，所以后来大家发展得都很好，这是一个非常有意思、非常经典的过程。之所以能有这样完美的结局，关键是把握住了一个原则，就是要“创造没有血缘的血缘关系”，我们没有血缘但是非常信任，发生分歧后，就用文明的办法去解决。这正是显示你水平的时候，也是一个企业家必有的精神底线。

编辑/尤雅

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