卸妆推销法

暮雪

你有勇气把自己素颜无修饰的大头照放到网上给几百万人评头论足吗？不久前，患有白癜风的排球教练雪莉·琳赛和饱受粉刺困扰的模特卡珊卓·班克森在一场名为“请上素颜照”的活动中就这么做了。她们现场卸妆，直接从美丽面跳到真实面。

活动现场，雪莉·琳赛坐在椅子上，对着摄像机镜头，黑色肌肤看起来非常均匀、有光泽。随后，她拿出一条白色湿毛巾擦脸卸妆。粉底一点点被擦掉，露出因患白癜风而黑白斑驳的皮肤。

素颜的雪莉讲述了自己因皮肤问题所遭受的困扰：“在我上大二时，不幸患上了白癜风。医生告诉我，暴露在阳光下病情会扩散得更快，所以在过去的三年里，我的皮肤状况越来越糟糕。不仅是别人，就连我自己都被这种病吓到了。我还想活下去，并想迈向成功，可别人异样的眼光让我很难受。于是，我选择让遮瑕膏来隐藏不完美。所以，你们看到了我美丽而自信的一面。我想说：每个人都会有这样那样的缺陷，没有人是百分百完美的，如果你还有激情，如果你还想找到人生目标，那就化妆，向世界展示一个更自信的自我。”

肌肤光滑、漂亮大方的模特卡珊卓·班克森同样直视镜头，勇敢擦掉妆容。没几分钟，她一脸可怕的痤疮暴露无遗。卡珊卓说：“大学时我就开始做兼职模特，可就在这期间我的脸上突然长满了痤疮。特殊的职业让我饱受冷嘲热讽，伙伴们都无情地喊我‘自然的畸形’和‘驱魔人’。更难过的是，我爷爷去世时竟然有人这样嘲笑我，‘你爷爷再也不用看你这副模样，太幸运了’。今天，我愿在摄像机前卸下妆容以真面目示人，是因为我已经找到了遮瑕的好方法。在我看来，遮瑕不是隐藏自己，而是一种让自己更自信地面对未来的生活方式。”

雪莉和卡珊卓的话感染了活动现场的很多女性，人们纷纷参与讨论皮肤病、化妆、遮瑕、美丽、自信等话题。当然，绝大部分女性还是最关心雪莉和卡珊卓使用哪种品牌的遮瑕膏。

她们轻答：“皮肤专家遮瑕膏。”

原来，“请上素颜照”是美国著名化妆品品牌皮肤专家举办的公益活动，旨在向女性传递“化妆不是为了戴上面具掩盖瑕疵，而是为了更好地展露真实自我”的积极宣言。活动现场让雪莉和卡珊卓美丽得几乎无懈可击的利器，就是皮肤专家前不久刚推出来的遮瑕膏。

事实证明，公益活动取得了很好的宣传效果。雪莉和卡珊卓的素颜视频被上传到网站后立即爆红，短短几天就吸引了数百万观众。视频中，皮肤专家对遮瑕膏没有过多的解说，却引发无数女性想要购买它的欲望。

推销新品，不大张旗鼓地介绍相关信息，而通过公益活动旁敲侧击出人们对产品的好奇、渴望，既收获了声望，又赚得了利润，这正是皮肤专家的营销魅力所在。