做条不一样的床单

陈全忠

1989年出生的陈伟从北京电影学院毕业，却一不小心踏进电商圈，走上了创业不归路。

灵感来自于一天拼命加班后，回家倒在床上的霎那：世界每天都在发生日新月异的变化，床单却还延续着十多年前的风格。她想，是不是该变一变了？

比如说让床单具有治愈功能、教育功能、恩爱功能等。人生一半时间都在床上度过，睡在这样的床单上才不枉此生。

难道家纺企业没看到这一市场潜力？

陈伟出生于国内最大的纺织基地南通，很多亲戚做家纺行业，她回到老家，找设计师、工厂和销售渠道去调查、交流，终于找到一个思路——做一个创意床品转化的网站，对接设计师和消费者。将创意雏形放在网上，消费者下单后，才进入生产，这样就实现了零库存。

调查中，陈伟发现，很多企业之所以转型难，是因为做惯了传统渠道，不屑转身，或思路狭隘，难以在互联网大潮中起舞。

最近几年，家纺产品生产线早实现了智能化数码印染，从设计下单到出成品只要两天，完全可以满足定制需求。搭建互联网平台，改变行业现状，正是年轻的她可以发挥优势的地方。

打定主意，陈伟在2014年6月组建团队。10月，国内首家专注创意床品转化的网站“不俗网”上线。

如何吸引设计师的目光，让他们投来作品？陈伟只用了一个简单的比方，就让设计师们动心了——明星通过电影院线，把作品卖给了数百万观众;歌星们通过网络，把音乐作品卖给数以亿计的听众，都收获了千百万财富。但家纺行业的设计师呢，一幅作品最多卖出几千元，且是一次性付酬。虽然这幅作品可能给企业带来上亿元销售额，但设计师并没有从中获利。这是因为中国传统生产链条中，设计师没机会持股，也没办法从销售链条中获益。

如果设计师把作品发布到不俗网，可以从每件商品中获得1%-10%的收益。成交次数越多，收益比例越高。成为签约设计师的，收益将高达30%。创意一个好床品，相当于一线明星每年拍两部电影！因此，不俗网上线一个月内，就有一百多名设计师入驻。

设计师在和消费者互动的过程中，思路渐渐打开，风格越来越多样。

2014年光棍节来临前，一个设计师突发奇想，设计了一款帮助脱单的社交床单。订购的单身族可以把自己的社交二维码印在床单上。感到形单影只吗？那就躺到床上，对着床单的二维码扫一扫，如果与同样渴望脱单的异性朋友聊得尽兴，就去约会吧。上线一个星期，限定的500余套床单就被抢购一空。

设计师们还会关注附带功能。例如我们经常把手机、遥控器、书放得到处都是，等真正要用，却往往找不到。设计师就在床单边上设计出一个大布袋，用于收纳。仅仅多了一块布，对懒人来说，却简直是拯救了世界。这套床品出来后，很快卖出上千套。

对消费者来说，定制省去了中间销售、人力等成本，拿到手的价格更实惠。一个上海的白领说，想在结婚纪念日，把结婚照印到四件套上，给老公一个惊喜。不到一个星期，床品四件套就送上了门，而且才两三百元，价格和超市的差不多，让客户激动许久。

随着口口相传，顾客越来越多。陈伟也在计划着继续网站功能改版：把工厂接纳进来，所有环节在网上自助完成;成立画稿知识产权中心，保护原创作品;让消费者参与设计，和设计师形成创意组合，销售分成，让线上每一个人都成为创业者。在创意的力量下，一切都有可能。