进入校园的正确方式

时至今日，校园内仍没有一款能让人津津乐道的通用性明星产品，对于广大开发者来说，仍有很多机会和空间。不过要去做这些90后的“小鲜肉”们的生意，首先自然要到他们中间去，和他们打成一片。对于离开学校数年的大叔开发者而言，对现阶段90后大学生的了解并不充分。而校园当中的意见领袖，或许正是这一难题的突破口。

其实，征聘校园大使、校园代理已经不是一件新鲜事儿，早在PC互联网时代就已经存在。不过，移动互联网时代的校园营销，信息不对称已成过去时，营销方式和此前也会有诸多的不同。小米是移动互联网当中声量最大的公司，他是如何做校园市场的呢？小米告诉我们，不要想着着急变现，而应该耐心播种。

小米有专门的校园团队，人数超过3 000人，目前团队的负责人单兴华是从校园大使中挖掘得来。这几年时间里，单兴华和他的团队做了很多事，但归结起来主要是传播品牌理念、营造小米的文化，拉近距离而不是硬广式的落地宣传。

比如，他们组织学生去敬老院做义工，看望和照顾老人；在学校里举办讲座，但是不讲产品本身的内容，而是讲公司大佬的学生时代、曝料各互联网公司的薪资情况等大学生感兴趣的内容；甚至以AA制的方式，组织小米学生旅游团。一次，陕西的小米校园团队在华山景区里帮忙收拾垃圾，还曾被华山景区管委会的官微点名表扬。

对于APP开发者来说，校园营销并不应该只看一时的装机量。要知道，对于大学生们来说，卸载甚至比安装APP更方便。因而，对于消费能力还并不算强的大学生们而言，APP的校园营销其实更适合作为品牌展示出口。开发者应该要有足够的耐心，在他们心中种下种子，最终使其成为产品的核心用户。相比人人网当年用鸡腿换注册量，小米的做法见效慢，但是后劲却更持久。

除此之外，APP开发者还可以尝试在校园中培养自己的KOL用户。对于大学生而言，他们有足够的时间来使用和体验开发者的产品，并有较强的表达分享欲望。让一批活跃的大学生用户提前体验最新的产品，及时“泄露”更多的产品动态，并适当提供相关小奖品，提升他们对于产品的关注度。

正所谓，再小的个体也有品牌。在移动互联网时代，很多开发者都是以产品功能先行，对品牌的提炼关注度较少。一个产品可能生命周期有限，但是如果能够在高价值的潜在用户心目中，树立起良好的品牌形象，则有更多辗转腾挪的空间。

然而树立品牌并非是一朝一夕的事儿，需要耐心和时间。遗憾的是现如今移动互联网行业略显浮躁，很多开发者都想玩快节奏，赚一把就走，而很多APP也最终难逃火一把就死的宿命。也因此，并不是每一个APP开发者都会有这样的耐心，能在校园市场精耕细作。

正如前文所说，大学生虽然对于新鲜事物的接受程度较高，也有时间和精力尝试新鲜的玩法，但是他们本身的消费水平并不高。针对这些特点，提出针对性的产品设计，将是APP开发者打动大学生群体的重要思路。

以火爆大学校园的订餐APP为例，它们所采用的这种单价低、使用频次高的模式，深受大学生的喜爱。一些外卖网站在校园周边打出了首单立减7元、满10元减3元，以及在线支付再减4元等优惠活动。这些订餐APP所提供的菜品价格优惠、选择面也广，而且还能节约时间，因此吸引了大量大学生扫码安装。湖北经济学院此前的一项校内调查显示，有的班50%的同学用APP订餐。

小东小西可以玩低单价，而对于智能手机和PC电脑这类对大学生吸引力十足的3C数码产品，则可以用分期的方式。比如，京东刚刚推出的面向校园的京东校园白条。京东金融相关负责人表示，30天免息期的校园白条本身是不赚钱的，推出这一业务主要还是为了吸引学生用户。京东方面强调，大学生可以通过京东移动客户端还款。

最终，这项服务也的确受到了不少大学生的欢迎。有媒体记者在北京交通大学活动现场看到，学生们对于京东校园白条的兴趣非常高，签约台被围得里三层外三层。据现场一位来自附近中央财经大学的校园白条用户透露，与其同屋的6位室友中，已经有4位成为了校园白条的用户。

不过，校园内所流行的跳蚤市场、二手交易等平台，目前还基本都不支持分期付款。相关的APP也并没有明星产品出现，相关的开发者或许可以趁虚而入。比如，最近风头正盛的二手手机，如果这一领域的创业者想要打进校园，也完全可以采用类似的方式进行推进。

低单价、可分期这样的做法，非常符合消费能力不强的大学生的口味。而除此之外，类似短期租赁和产品试用等，也都是大学生喜欢的体验方式。以此，开发者便可以对自己的产品进行针对性改造，在大学校园获得一席之地。

不过，校园内的学生是流动的，三四年就是一个周期，且在校大学生的总数也只有2 500万人。如果投入全部精力打造一款针对校园的产品还略显冒险，对此我们在后文还有详细的分析。

尽管玩转校园市场的方法各种各样，但是并非每一种类型的APP都适合校园市场。一切都得围绕在校学生的口味和实际需求出发。具体说来，以下几类APP或许更适合在校园市场一展身手。

1.社交应用。无论是社会人，还是在校的大学生，都会有旺盛的社交需求。实际上，Facebook和人人网等社交平台，都发迹于校园。可如今，社交APP市场已被《微信》和《陌陌》瓜分殆尽，校园也不例外。如果想在校园内有所作为，只能根据具体的校园场景，走垂直社交的道路。

早在去年，《超级课程表》和《课程格子》也纷纷引入了社交元素。在最新版本的《超级课程表》当中，对于社交元素的大幅强化甚至还引发了产品方向本末倒置的争议。而此前已经小有名气的《师兄帮帮忙》的无奈转型，主打分时社交的《黑白校园》也声量不大，这从侧面表明这条单纯的校园社交之路并不好走。

还值得一提的是，由于校园内人口密度大、短期流动性小，也给匿名社交APP带来了一些新的体验。已是日薄西山的人人网，便推出了针对校园的匿名社交APP《哔哔》，想从中分得一杯羹。

2.免费替代方案类APP。在前几年，《飞信》凭借可以免费发送短信，在校园内风行甚至成为装机必备。而现如今，类似《微话》这样通过Wi-Fi方式免费打电话的APP也吸引了不少学生用户。这类有一定使用门槛的APP，在社会上推广有一定难度，但在校园内却找到了自己的一片天空。

对于免费替代方案的热衷，以及更强的尝鲜欲望，会使很多大学生主动安装《微话》类APP。而一旦APP用户数小有规模，也会引得更多同学效仿，从而让星星之火最终燎原。对于那些只能在APP用户之间才能完成业务逻辑的APP来说，校园市场更是培养首批种子用户的绝佳场所。

3.二手、校园周边信息整合。正如前文提到的那样，高校市场对于二手交易一直都有着较为强烈的兴趣。但是除了《有闲》和《校园二手》两款APP之外，很少见到其他产品，更没有见到太多相关推广。事实上，除了校园内的二手交易，这些垂直领域的APP甚至还可以尝试高校间的二手交易活动，有不错的想象空间。其实除了社交之外，像《超级课程表》和《课程格子》等APP，就可以在课表上植入相对应的二手教材的售卖活动。

校园周边的信息，也是有着富足时间的大学生很关注的内容。比如，校园附近有哪些美食、哪些娱乐方式、哪些折扣信息、哪些技能培训信息，以及哪些可以参与的社会活动等。如若能搭建一个类似的信息查阅和分享细分平台，也有想象空间。当然，这亦是58同城和赶集网这类成熟平台的机会。

除此之外，类似于考研、考级和考证的相关教育类APP也是校园内人群所关注的重点内容，更是能够刺激学生群体产生直接消费的重要内容之一。目前，在这方面猿题库等已抢先完成布局。不过，腾讯和新东方的联手，也仍有很大看头。对于创业者来说，在线教育领域最核心的问题还是内容，而这需要大量的资金投入，进入门槛较高。