路遥知马力，日久见东芝

文/沙佳卉

路遥知马力，日久见东芝

文/沙佳卉

“效法羲和牧天马，志在长空牧群星”，东芝空调节能舒适展示中心带着东芝集团的远大志向和美好愿景来到了消费者身边，在这里，每一个消费者都能通过东芝产品来触摸到东芝这个品牌的心跳，感受那种沉静又有力的勃勃生机。

中国的理学大儒朱熹在教导弟子时说过这样一句话，“百学须先立志”，说的就是要树立志向和目标的重要性。

这样的道理于企业的发展而言亦是相似，在面对瞬息万变的市场时，即便是像东芝这样有着深厚积淀的大企业也是随时都要为调整与转型做足准备。而企业的每次转型都关系着其生死存亡，因此在转型期，必得立下与市场发展方向一致的“大志”，而后“百学”缓图之。在这一方面，东芝做的很出色。

早在“2015东芝空调合作伙伴年度峰会”上，东芝空调就已经明确了之后发展的“3+1”战略。这是东芝的发展“大志”，描述的是东芝中央空调未来“定位高端”的战略地位。然而要完全实现这个目标，并非一朝一夕之事，路漫漫其修远兮，非上下求索不可得，对如何走这个路线，东芝或许已制定出方案，但这都是后话，能确定的是，2015年4月1日在上海开业的东芝空调节能舒适展示中心无疑是“百学”之一，是其践行“3+1”战略所迈出的最坚定的步伐。

东芝开利空调销售（上海）有限公司总经理杨燚华告诉《中央空调市场》，东芝集团决定开设这一以展示而非销售为主要目的的展示中心，主要是出于3个方面的考量，其一自然是从消费者层面来考虑的，展示中心旨在为消费者提供一个体验东芝空调效果的平台，所谓的先试后买，就是这样的道理。其二是从销售层面来考虑的，展示中心可以把东芝全系列家用电器的优势展现出来并进行捆绑式优惠销售，这就与其竞争对手有了差异。其三也就是从具体的公司业务层面来考虑，展示中心的设立使得东芝在上海这个地区有了一个专门的空间，可作小型会议室还可举办产品团购会，这就免去了向酒店租场地的麻烦。

说起“百学”，自然还要提一提与东芝空调节能舒适展示中心有着异曲同工之妙的东芝TCS店。东芝空调TCS店是能为消费者全方位提供设计、销售、安装、售后服务的东芝家用中央空调专业店，其主要的功能便是直接提供销售服务。自“3+1”战略构想被提上日程之后，东芝空调便有了将所有的TSC店纳入到O2O体系中的打算，如果这一构想能够实现，那么线上信息+销售与线下的服务也将完美融合，从而扩大单店销售额，以及增加利润绝对值。

然而此次在上海设立的东芝空调节能舒适展览中心与东芝空调TCS店相比有着很大的不同，最显而易见的是，东芝空调节能舒适展览中心不再局限于中央空调产品销售，而是旨在为顾客提供全新的一站式的采购体验。简而言之，在这里除了能够看到东芝中央空调产品，还能够全面了解东芝的高端家电产品。此外，展厅内还包括了地暖和新风产品，可以说这家展示中心以东芝产品为基础，满足顾客的多种需求。所以说东芝空调节能舒适展览中心与TCS店都是东芝布局市场时具有战略意义的实践。

司马迁在《史记·滑稽列传》中这样描述大鹏鸟：“此鸟不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人”。笔者想把东芝看成这样一只有着“一飞冲天”志向的大鹏鸟，只是这时笔者不禁要思考这样的问题，大鹏鸟能够一飞冲天，虽说得益于其本身优良的基因，但也应当与其远大的志向和厚积的努力相关吧？回看东芝空调在中国10多年的发展历程，无论在产品研发还是市场拓展上都取得了不错的成绩，然而东芝若想要在未来的中国中央空调市场“一飞冲天”，一步步地布局与积累是必由之路。就像下围棋，每一子都关系着全局的成败，然而每一子却并非都能起到“吃子”这样直接速效的作用，下围棋，要有一颗纵观全局的心，戒骄戒躁，谨慎思考，于稳扎稳打中形成围攻之势，这才是围棋之道，也应当是东芝的发展之道。可以说，东芝空调节能舒适展示中心就是东芝这个大棋盘中的一子，虽然从销量层面上来说它能起到的作用有限，然而它却能潜移默化地在东芝空调、东芝家电与整个市场之间拉起一张联系的网。

如果你想问：“这只是一家展示中心开业而已，何以如你说的那般的意义重大？”那么笔者想辩驳一二，正如读书之法,在于循序而渐进。经商之道亦是如此，非要经过慎重的考虑，漫长的摸索，才能找到适合自己的发展之路。这其中，每一步都至关重要，每一个新举措新转折有可能就关系着全局的成败。

兵家讲究天时地利人和，如今的市场竞争激烈，产业转型趋势也愈发的明显，在这个时候，东芝空调节能舒适展示中心的设立正是为符合市场转型规律的“3+1”战略铺路，这一点，是为天时。

宋代苏麟有云“近水楼台先得月，向阳花木易为春”，上海不仅作为全国的经济中心，在暖通领域，上海也是中央空调市场发展的风向标。东芝空调的首家节能舒适展示中心在这里试水，便生出一种立足于上海市场，放眼全国的雄心壮志，此一点，是为地利。

东芝集团自成立始，“尊重人”就一直是集团发展的经营理念，即通过健全的经营活动，尊重顾客、股东、员工以及所有人。此次在沪设立的东芝空调节能舒适展示中心就很好地贯彻了这样的理念，在这里，顾客可以呼吸着东芝空调提供的新鲜空气，直接体验东芝家电产品创造的舒适生活。这样全心想顾客所需的特点，可称人和。天时地利人和具备，还有什么理由怀疑它的重要意义呢？

“效法羲和牧天马，志在长空牧群星”，东芝空调节能舒适展示中心带着东芝集团的远大志向和美好愿景来到了消费者身边。在这里，每一个消费者都能通过东芝产品来触摸到东芝这个品牌的心跳，感受那种沉静又有力的勃勃生机。

01/东芝开利空调销售（上海）有限公司总经理杨燚华大会致辞及2015年战略介绍02/剪彩嘉宾合影