美的，美在春天里

文/汪向莉

美的，美在春天里

文/汪向莉

作为中国暖通行业的领导者，美的多年来一直坚持自己的理念“突破科技，成就梦想”。美的取得的成就有目共睹，无论是发展速度还是软硬件实力，都已站在行业发展的最前端。

01/美的与开利、重庆机电三方签约

春天来了，美的的梦想也开花了。

作为中国暖通行业的领导者，美的多年来一直坚持自己的理念“突破科技，成就梦想”。美的取得的成就有目共睹，无论是发展速度还是软硬件实力，都已站在行业发展的最前端。

科技的进步推动着人们交往方式的变化，人们的沟通方式已经不再是高空喊话，飞鸽传书。技术的飞越早已把旧的沟通渠道给淹没在时代的犄角下。在今天，合作共赢成为每个企业津津乐道的事。笔者认为，美的正是深谙这一点，不仅明白“结盟合作”的重要性，更懂得改进合作方式。不满足于与“知己”的结识，还要确立关系；不愿意相忘于江湖，而要同甘共苦，相濡以沫。那么，合资签约就必不可少了，毕竟这是现代企业的“结盟”标志。

引进来，也要走出去

2015年3月23日，美的中央空调、开利、重庆机电三方合资公司宣告成立。2015年3月31日，美的正式宣布与德国博世成立合资公司，进军海外市场。2015年4月3日，美的与日本希克斯正式成立合资公司，携手拓展中央空调智能化领域。在短短的12天时间里，三大国际级大腕接连携手美的，进一步提升了美的中央空调的国际竞争力，无疑是美的国际化战略的里程碑事件，这也标志着美的加快进军国际市场的决心。

就多方品牌合作上来看，美的与开利的合作不仅能够借助开利的技术与品牌优势来提升自己产品的质量与品牌竞争力，巩固其在国内暖通行业中的地位，有助于美的迅速冲出国门，走向全球市场。如果说，美的联姻开利是美的加快国际化发展进程的第一步，那么接下来美的与博世、希克斯的合作是其进军海外步伐加快的结果。

“吾生也有涯而知也无涯”，学习是一门终身的艺术。有一颗不断学习的心，掌握学习的方法与技巧，无论世界千变万化，都可以跟上时代的步伐。做人如此，做企业亦是如此。美的正是这种懂得“终身学习”的企业。懂得博采众长，不断“引进来”。

“走出去”不仅是为了了解世界，也是为了更好的“引进来”，取他人之长，补己之短，从而不断壮大自己。

美的选择与开利这样的顶级品牌合作，旨在共同打造一个世界级的大型冷水机研、产、销的平台，足以“娶”其优势以提升自身产品质量。与开利签署战略合作协议，美的希望通过开利在冷水机组上的技术优势在提升自身的技术实力。最重要的是，开利拥有完备的全球销售渠道网络。美的还希望通过开利在全球的渠道销售网络来进入国际市场。这一点，美的集团总裁方洪波指出，在暖通行业，开利拥有经验丰富的专家队伍、全球领先的技术优势以及一流的品质保障系统，通过与开利这样的顶级品牌合作，有助于美的全面提升研发、产品、管理和服务能力，升级产品结构，使美的的技术和品质向国际水平看齐，并为超越外资品牌打下坚实的基础。

美的与博世的合作则是美的学习面的拓宽，进军海外步伐的加快。美的扩张欲望高涨，很快又与博世联手于其他中央空调产品领域。随后，美的携手希克斯发力智能领域。一方是国内中央空调领导品牌，另一方是全球知名电控供应商。合资公司的成立，意味着双方将在技术研发制造、供应资源共享等方面形成优势互补的全新局面，这不仅有利于提升美的产品品质与技术、落实精品策略，而且也是美的国际化战略的又一里程碑事件。与希克斯的深入合作，有助于提升美的中央空调整体制造水平，同时，电子电控是智能家电的重要组成部分，在此领域的创新突破也将进一步推动美的智慧家居战略落地。

国际化战略开花结果

机会总是留给有准备的人，在机会来临之前只有静下心来，不断积累与沉淀自己，才能厚积薄发。美的多年以来不断专注产品研发与技术更新。经过多年的发展，美的中央空调已在国内建立了顺德、重庆、合肥三大生产基地，并拥有多联机、冷水机、空气能热水机、单元机、恒温恒湿精密空调及基站空调产品等产品线，数千个型号的产品，是国内规模最大、产品线最宽、产品系列最齐全的中央空调与空气能热水机生产厂家之一。

与此同时，美的在前几年就已经对国际市场“磨刀霍霍”。美的还一直致力于拓展包括欧洲在内的国际市场，并已取得不错的成绩，成功为巴西世界杯、印尼雅加达国际机场、阿联酋政府安居别墅、土耳其阿萨拉尔豪华度假酒店等重大项目提供了服务。

美的在国内夯实了基础，为日后国外市场的开拓搭好了跳板。接下来，只要把握机会，大胆尝试，东风一来，就春暖花开了。开利、博世、希克斯都是美的的东风，美的国际化战略将驶入深水区。

纵观近期美的与开利、博世、希克斯的合资签约，总能体会出美的国际化进程的加快。除了自身技术突破之外，美的中央空调通过引进国外先进技术、加大与知名国际企业的经验交流及学习培训、加快自主研发中心建设等，打造出总数超过500人的行业顶尖研发团队，所申请的专利技术也已超过1 600项，大大提升了美的中央空调全球的技术竞争力。

当然，有梦想的人是不会轻易满足的。与开利、博世、希克斯的合作，只是美的推行国际化战略计划的开始。美的集团中央空调事业部总经理田明力表示，国际化一直以来都是美的长期坚持的战略与目标。美的将通过资金引入、合资建厂、平台共享的模式，来提升自身在品质管理、渠道拓展等方面的综合实力，力使美的的技术和品质向国际水平看齐。

暮春三四月，正是一年中最美丽的季节，莺歌燕舞，春暖花开。美的也趁着百花争放的季节，浪漫一把，让国际化战略开花……

02/美的与博世双方签订协议

03/美的集团&希克斯签订合作协议