再努力的乞丐也发不了财

文 高 焱

再努力的乞丐也发不了财

文 高 焱

《再努力的乞丐也发不了财——寻找中国式“苹果力”》书影

苹果或许是史上穿越能力最强的水果了，在人类寓言、宗教、神话、文化、艺术、科技等领域，苹果均有亮眼、亲和的植入。不论是比它贵的榴莲，还是跟它长得很像的西红柿，好像都没这待遇，看来有些偶然其实是充满选择性的必然，没有原因，只有案例。

乔布斯创立的苹果公司现在是红顶天了，没办法，其代表了人类新的通信生活方式，而且是实用主义浪漫化的杰作，是美学风格和科技水平深度交叉感染的典范。更了不起的是这么好的苹果产品虽有一点点贵，但普罗大众还算买得起。想想看，如果天上人间的人均消费降低到海底捞的水平，那一定比麦当劳和肯德基加起来都人气旺。

《再努力的乞丐也发不了财——寻找中国式“苹果力”》是近年来文笔最浪漫的财经书。作者给“苹果力”下一个定义，它是集诱惑力、吸引力、创新力、粘合力、传播力于一体的颠覆性力量，它是激发更多探索、冒险的创新精神，它是发现自我与体验未来的引导性风格。当然苹果力的强大，还在于它有一位天才的创始人乔布斯，这厮固执地设定着规则，并成功地强加给世界，他既是苹果力的教父，也完美地诠释了苹果力本身。

本书主要讲述的是，随着中国人口红利的消弭，自由而混乱、缺乏固定规则的制造业拓荒期行将终结，我们需要新的动力寻找更为远大的商业前景。苹果为我们提供一种思路，它是实用主义浪漫化的杰作，是美学风格和科技水平深度交叉感染的典范，由此对世界形成了一种深度诱惑。

如何找到“苹果力”在中国的应用途径，《再努力的乞丐也发不了财》从中国制造产业的真实现状分析出发，从人性的弱点、模式及平台设计、微创新、应用创新、体验经济等方面揭示出中国企业，以及中国企业家如何立足于现实环境，内生出“中国式苹果力”的翅膀。

本书的上半部分是如此解构苹果力的。首先苹果力是一种诱惑力：能对人产生诱惑力的东西未必是正确的东西，赌场和妓院作为古老而成功的商业模式，鲜艳地证明了这一点。苹果以出众的设计，让消费者觉得买到一台苹果产品，能彰显自己与众不同的品位。这其实是一种幻觉，苹果有个性不等于用苹果的人有个性，但苹果以具有控制力的设计感和体验，让用户就是拒绝不了内心幻觉的诱惑。

其次，苹果力是一种吸引力：白色的耳机线、流畅的多点触摸、简洁的设计感、无穷无尽的用户程序，现在已然成为很多人生活内容的一部分。从迪斯尼到麦当劳，从IBM到微软，再到苹果，他们为我们设计了生活，设计看世界的方式，这是一种像地心引力一般，让人无法摆脱的吸引力，我们被强烈地吸引了，其实是我们成功地被设计了。

再次，苹果力是一种传播力：拜物主义成为我们生活最真实的意义，还要感谢广告密集而有效的洗脑。每个品牌都希望用有力的传播行为塑造自己logo的美誉度，为消费者制造幻觉，以便榨取高端价值中的高附加值。苹果的传播策略所以成功，在于其将小众的骄傲扩充为大众的盲从，将小众的优越感提升为大众的认同感。凡是能做到这一点，其品牌的含金量将会随着金价一路飙高。

总的来说，作者认为苹果力是一种高端生产力，是商业文明和科技进步完美融合的典范。

本书的第二部分，作者用调皮的笔风阐释了与苹果力相对应的是中国式山寨力。

古语中的山寨，是指草民群居的建筑群。到了水浒那个年代，山寨又有了黑社会属性，成为流寇和草民混居的边远山区建筑群，由于流寇不纳税，靠打劫创收，经济地位比草民高，因此决定了山寨的上层建筑必然是流寇，草莽中带几分侠义范儿。

解放后，流寇被灭顶了，山寨也就败亡了。进入21世纪后，山寨又奇迹般出现了，最初是源于广东话，指一种由民间力量发起的产业现象，以兼容的强大功能、花哨的包装、低廉的价格为特征，部分低端的山寨企业甚至无行业执照，不纳国地税。说白了，就是流寇在中国产业界复活了，并呈兵团化趋势壮大。

在山寨成了网络流行语后，山寨从生产流通领域成功跨界到社会娱乐领域，成为创新恶搞和非主流的标志，进而衍生出山寨文化。山寨文化，是对山寨现象的高度概括，是对市场经济条件不规范的，不受政府管束的民间性、规模性、群体性模仿、创新活动的社会现象概括。

钠交代型是龙首山成矿带最常见的铀矿化类型，受断裂构造控制明显，且不同的构造组合形式具有不同程度的成矿作用。

虽然如今山寨文化接棒周星驰电影，俨然成为黑色幽默的开山派，其实很多人忽视了一点，山寨也是一种规模化的创新活动，只是层级比较低。日本发展也是靠山寨起家的，远了说，从遣唐使到明治维新，山寨和原版植入就混搭着开始了，上世纪五六十年代的时候，索尼、丰田不也是作坊型企业，产品同质化现象严重。后来，一方面是时代的机遇好，另一方面是日本人干活确实有剖腹范儿，精细得近乎玩命，才实现了腾飞式发展。

当下中国，山寨是一种现实，也是一种生产力，一种集仿造性、快速化、平民化的规模化创新力量，我们可总结为山寨力，中国式山寨力。

作者从反讽的角度讲述了中国式山寨力。山寨力是一种普及力，加速了高科技的大众化普及，甚至可以逼着正版不断更新换代，以免被山寨货比下去。过去很多年中，中国的强劲发展，哪能少得了山寨和盗版这对孪生兄弟的倾情奉献。

山寨力是一种消费力，拉动了内需，成为消费实用主义的排头兵。没有消费，哪来发展，人类过度的消费或许是不对的，但对于我们来说，庞大的消费力让我们有了庞大GDP。

山寨力是一种公平力，一定程度上拉低了贫富差距，能让乞丐也用得起手机，让扫大街的也能拿LV当簸箕用。乱是乱了点，可确实降低了普通人的心理失衡程度。

山寨力是一种文化力，流淌着中国的侠客文化，形成对主流文化的解构与反讽。没有山寨，哪来欢笑，我们早已告别了春晚年代，赢来了山寨文化的盛宴。

士兵想当将军，强盗想当皇帝，中国的山寨企业、平民企业、代工企业当然也想有一膀子苹果力，能拥有自主创新能力，让企业发展有核动力。现实是我们有一架山寨引擎，但苹果力确是我们的梦想，有错吗，当然没错。有可能吗，当然也不是没可能。

书中最后讲述了优秀中国平民企业的产业升级进步、由山寨力进化为苹果力的三个层面：

第一个层面是实现模仿上的改良和优化。说白了，就是既要做到成本最低，又不能使产品质量太次，两者之间要达到最佳平衡，毕竟高配置和高性价比，是客户永恒的追求。

第二个层面是靠平民式的智慧和力量，从仿造先进的外国产品做起，积累技术经验后，开始自主开发创新性产品。

第三个层面是将实现资源整合作为一种创新。苹果在2001年推出iPod并非意在发起一场革命；它本是为了解决消费者的痛苦而诞生。那时候，iPod只是一款强大得多的数字音乐播放器。两年后iTunes音乐商店的问世则体现了资源整合式的创新。

作者号召:我们也要学着通过创造新的流程，并保持其开放性，从而把全世界优秀的资源集中起来，“以全球应对全球”。作者为此举了一个重要的例子。广州的珠江钢琴1998年就成为中国最大、世界第二的钢琴生产企业，也是中国乐器制造行业的领导者。制造问题解决了，珠江开始思考怎样打入海外市场，决定借用美国人才、采用美国的交易方式，拉近与美国经销商的距离，以本土化的姿态进入美国市场。很快，“Rearl River”钢琴出现在美国1100多家钢琴零售店，遍布美国52个州。在美国市场成功突围的经验，激发珠江致力于将珠江钢琴打造为一家全球运营公司，而不再是一家出口制造型企业。在1999年，公司收购了欧洲十大钢琴品牌之一——德国“里特米勒”(Ritmuller)，借助其国际一流的技术、人才和品牌等资源，珠江钢琴进入了欧洲市场。

现在，珠江钢琴是全球最大钢琴制造商。依靠全球资源整合策略打造的“珠江”、“里特米勒”、“恺撒堡”三大核心品牌，产品覆盖了不同消费层次的目标市场。公司销售网络辐射100多个国家和地区，全球市场占有率超过15%。

珠江钢琴集团从出口制造型企业向全球运营型公司的转型战略，诠释出一个制造型企业如何利用低成本制造和中国市场优势，整合全球资源，步步为营，从而成为一家富有全球市场竞争力和运营拓展能力的企业。

作者总结道：整合各方面的力量与资源，建设好的开放性的平台，我们完全可以借助未来5至10年的人口红利，借助中国相对较低的融资成本和较高公司市值，通过参股、换股等方式，吸引全球人才，以此来解决知识和经验沉淀的问题。例如，比亚迪收购日本荻原公司旗下的汽车模具工厂，来提高精益模具生产。作为政府而言，应该支援具有发展潜力的平民企业，帮助它们发展成为正规企业。

最后，希望更多平民企业，能在摆脱生存压力后，突出创新、学习、DIY能力，丢掉资金的黑色身份，让创新速度代替市场速度。从OEM伙伴升级为战略合作伙伴。

责任编辑/胡仰曦