阿迪达斯的世界杯营销策略研究

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【摘要】阿迪达斯在2010年南非世界杯的平台上，通过一系列的营销策略：广告媒体传播策略、推广系列活动策略，品牌赞助策略，产品策略，完成了自己在世界杯期间的品牌营销，并建立了自己在世界杯上面的形象。本文以阿迪达斯的世界杯营销策略为研究对象，运用文献研究法、对比分析法、逻辑分析法等方法，研究阿迪达斯在南非世界杯上营销策略以及所带来营销理念、目标以及方式。

【关键词】南非世界杯  营销策略  阿迪达斯

1阿迪达斯在世界杯上的营销策略

1.1阿迪达斯广告媒体的传播策略

1.1.1电视传播

2010年南非世界杯开赛前。阿迪达斯播出了世界杯电视广告“每支球队都需要巅峰荣耀”，使全世界球迷在这支电视广告下再一次陷入狂热的状态。据不完全统计，全球收看世界杯球赛电视直播的观众多达20亿以上，阿迪达斯利用国际足联的影响力获得了美国广播公司ABC和ESPN向全美转播世界杯赛事时的独家广告权，这么做就意味着这一个月左右的期间里电视屏幕上都将是穿着阿迪达斯的新装备的明星球员展示着他们的球技。

1.1.2网络传播

为了达成对年轻人的消费市场最为广泛的覆盖和渗透，阿迪达斯在网络方面也与顶尖门户网站进行了合作。在南非世界杯期间，与中国顶尖的网络社交平台合作，借此机会将阿迪达斯的“match up”视频内容最大化扩散。

1.2阿迪达斯系列推广活动

世界杯期间球迷们最关注的毫无疑问就是世界杯的精彩赛事，因此阿迪达斯跟腾讯网携手联合，为球迷们打造了“2010南非世界杯64场比赛专题”盛宴，由如此专业的赛事内容和丰富的赛事新闻，使阿迪达斯所冠名全部比赛专题在内容上获得了球迷用户的认可。形成比赛期间各种球迷们的浏览习惯，球迷们参与互动活动为自己喜爱的球队加油助威，不仅满足了球迷们的激情，同时增加了球迷们的互动性和归属感，也让赛事专题和阿迪达斯互动活动得到了全方位的推广。

1.3阿迪达斯品牌赞助策略

阿迪达斯提供了全部比赛的官方用球，同时还为自己所赞助的国家队提供全套装备，与此同时，裁判、球童、官员及全部的志愿者的装备也将会是阿迪达斯提供。其一共赞助12支球队的全部装备，包括西班牙、德国、法国、阿根廷这样的强队，以及东道主南非。

1.4  阿迪达斯品牌产品策略

世界杯让阿迪达斯制造的比赛用球“普天同庆”大出风头。 “普天同庆”仅由八块皮组成，是阿迪达斯第一次采用球形制模的方法让每一块表皮都实现三维立体结构，然后以热粘合技术拼接完成，这是一项突破性的的技术，这样的足球比以往更圆、更精准。F50战靴号称史上最轻的足球战靴，在南非世界杯射手榜进球总数一共40个。这也使得该战靴在这次世界杯上立下“汗马功劳”。

2阿迪达斯世界杯营销策略的启示

在2010南非世界杯上，阿迪达斯在广告媒体的传播上期望能与中国最具影响力的媒体以及顶尖互联网门户携手合作，并且让客户们进行互动，从而尽可能的提升品牌影响力，最终让目标客户们对品牌有持续的关注。

2.1阿迪达斯的营销理念

现如今，体育已不再是纯粹的体育，体育背后的商业已经跟它融为一体了。2010南非世界杯阿迪达斯出大手，花3.5亿美金成为国际足联世界杯的官方赞助商。因为阿迪达斯深信“只有体育运动的普及才能带来更大的产品销量。”体育比赛提供了显露运动员才能的舞台，而它也为体育产品市场的发展提供了一个平台。阿迪达斯的主要营销理念已经不仅仅是以赚钱为核心目标，而是更大层度上把顾客的价值展现出来。现在要主动地去了解、挖掘市场的需求。在营销战略方面，阿迪达斯有着优秀的营销理念和富含科技的运动产品，并且一直占据着较大的市场份额。“Impossible Is Nothing”的品牌理念是营销战术上的一个成就，能够巧妙传递品牌文化。

2.2阿迪达斯明确的营销目标

阿迪达斯的目标消费者分为两类：第一类是青年群体，年龄大约在15一25岁的青少年，他们大多数为足球爱好者，对世界杯赛场上的足球装备，比如球衣、球鞋感兴趣。第二类是年长一些的群体，年龄大约在26—39岁之间，他们更加在意球员、球队等跟足球文化相关的一些产品。针对这两大人群特征，阿迪达斯用一个覆盖面广泛的的平台来向尽可能多的人展示阿迪达斯的产品、品牌。

2. 3阿迪达斯多样化的营销方式

阿迪达斯是一个以年轻消费群体为核心用户的运动品牌，所以本身非常注重营销的方式，比如跟客户们的互动性。阿迪达斯从来不做模式平庸的户外广告，并且抛弃公关套路，阿迪达斯所想要的是突破自我并且与众不同，它将这些方式高度对接起来并且整合。阿迪达斯对大量大型赛事的赞助，尤其是足球方面让其家喻户晓。将赛事和品牌营销完美的整合起来，便可通过它的品牌宣传了赛事，还能再次借由这些赛事的影响力提升品牌关注度。

【参考文献】

[1] 肖明超，世界杯是所有企业的营销乐园吗？[N]，中国文化报，2006（6）

[2] 郭莉，阿迪VS耐克世界杯商战之巅峰对决[J]，投资北京，2010（8）

[3] 麻震敏， 阿迪达斯 世界杯大作战[J]，成功营销，2010（11）