陳周萬 以音響為核心 引領家娛電器一體化

陳薜薇

一個有著35年專業音響製造經驗、多家世界一流汽車品牌影音系統、著名音響品牌的「幕後英雄」——東莞常禾電子有限公司（以下簡稱「常禾」），終於將走向台前，走進大眾消費者的視野。

以常禾董事長陳周萬親自掛帥的400多人的研發團隊，經過一年多以來的默默耕耘，其家庭互聯影音娛樂系統產品從2014年底一上市，即掀起了一股家電業消費新風潮，未來許多家庭的電視、電腦、DVD、功放、音響、遊戲機、機頂盒等將需要更新換代或逐步淘汰。

帶著探索的心情，本刊記者走進了位於東莞虎門鎮的常禾工業園，採訪當天正值常禾在為了下一步的銷售拍攝廣告片，陳周萬親和地笑道：「以前基本不穿西裝打領帶的我，今天也得穿上了，配合公司發展的要求。」

從一而「忠」蓄積夢想啟航能量

服完兵役後，學機械專業的陳周萬找的第一份工作是在台北的一家音響（也稱「喇叭」、「揚聲器」）製造廠，3年多的時間從工程師做到採購經理，再到廠長，青雲直上。「在打工這段時間，我深入生產線，每一個部門流程，每一道生產工序，我都認真地去了解、熟悉，當對整個工廠的運作了然於胸，那還有一件事沒做，就是自己當老闆。」從陳周萬開朗的笑聲中，可以感受到他當年的人生規劃及為了實現夢想而勤懇奮鬥的狀態。

1979年，25歲的陳周萬用積累下來的幾十萬新台幣在台北開始了創業歷程，從一而「忠」，還是音響代工和製造。「那時租的小小的廠房，員工僅20人左右，我變成老闆兼採購、業務、工程師和廠長，一人身兼數職，很辛苦，前期依靠在這個行業中積累下來的貿易公司關係，有一些小小的訂單維持。」創業初期的故事如歷歷在目，陳周萬淡淡地講述著，「但是我從一開始就注重研發，我自己就設計開發了很多新產品，不斷改良創新，訂單也慢慢地持續增加起來。」

創業意味著選擇了艱辛，而當老闆意味著要挑起解決重重困難的重擔。陳周萬在感歎時也不忘了給予年輕人鼓勵，「『行行出狀元』是真的，年輕人做生意做事要有一個原則，喜歡一個產業，只要企業不死，就做一輩子，不要中途換來換去，到頭來永遠是個零。很熱門的行業也有人經營不善虧本的，很冷門的行業也有人很賺錢，這就看你本身的經營技巧。」

西進大陸「代工+自有品牌」雙策略贏先機

1990年代初的台灣正如現在的大陸情況一樣，「中東石油危機、新台幣大幅升值、人工和材料成本大幅上漲，美金兌新台幣瞬間從1：40到1：26；而外銷收美金，材料貨款和人工付新台幣，利潤迅速縮水，對於中小型、代工外銷企業來說很艱難。」陳周萬提前開始了謀劃，於1990年到上海、潮州、汕頭、廈門、福州、深圳等地考察，由於一位同學的父親在東莞這邊，並與香港廠商熟絡，1992年即落腳到了虎門。

「那時台灣已基本都是購置材料、工廠僅是組裝，而大陸這邊工廠的自製率很高，這樣可以節約很多成本，而且品質能自控。」陳周萬一口氣把喇叭電子廠、沖床廠（五金模具廠）、塑膠模具廠、塑膠噴漆廠、五金烤漆廠都開了，「這些關聯廠都準備好後，在台灣13年間積累的7800萬新台幣僅剩下800萬了，若再不生產就沒有資金周轉了，還好，生產流程配合和機械設備運轉都很順利。」

當客戶問陳周萬報價時，他也不知該怎麼報，客戶的意思是大陸成本便宜一些，價格應該要比之前的低。陳周萬就讓客戶自己報價，「考慮到客戶的心態，只要差不多能接受就接受，不過心裏還是有個大概的評估——可以比之前節約40%的成本。客戶說降10%，我們都很開心啊，之後都遵照這個價格。」陳周萬表示，「那時真的是個好時代，營業額都是呈幾何式倍數增長，只要肯努力，沒有不賺錢的！」儘管那時錢很好賺，但陳周萬把眼光看得比較長遠。由於一直以來看到的代工受制及利潤瓶頸，陳周萬到了大陸後，就創立了自有品牌「常禾EVR」及「樂馳LECX」。「代工+品牌」兩條腿走路，用雙策略抵抗風險的同時，鋪建起「品牌強企」之路，為走向終端消費市場做好了準備。當一些台商企業還迷茫於如何從OEM代工轉型、升級時，常禾已經用強大先進的技術、用自有品牌贏得了市場先機。

事預則立 研發創新拓展產品系列

看到了音響行業未來龐大的發展空間，陳周萬1994年就買下了常禾一廠的土地，於1996年蓋廠。「但在蓋一廠的時候，我評估了，預感到廠地還太小。當時我還僅做喇叭，已經有計畫要做汽車用及家用的功放，很快就會不夠用，又購置了第二廠，加起來12.8萬平方米。事實證明我預見是正確的。」陳周萬輕輕地笑著憶起那段「瘋長」的時代，「新廠建好後就開始了功放的生產，2000年又升級生產音響主機。圍繞著汽車影音系統，我們開發了許多系列產品如行車紀錄儀等。」這些新產品的研發，陳周萬都親自參與，不管是軟體、硬體還是模組、機械。

從創立到現在，常禾每年會拿出營業額的5%～6%來做研發投入，各領域的專業技術和研發人才基本都是內部深度培養，目前常禾在全球擁有的專利已達1000多項。陳周萬親自用手機APP演示操作起一台家庭互聯影音娛樂系統V-BOX，它即相當於一台電腦，也是一台家庭影院甚至遊戲機，還裝進了社區服務系統，HIFI級音響的效果自然是一流，其他強大的雲端多功能更是令人驚喜，一台集合了多款家庭娛樂電器功能。

在產品創新領域總能抓住趨勢占領先機，是陳周萬的優勢和特色。他又展示了一台車載無線手機充電板，適合各種手機型號、各國規格，並配合智慧手機發展趨勢，開發出強大的功能，遠遠領先於市面上現有的同類產品，並已申請了8個國家和地區的專利；而常禾的音響已經發展到藍牙功能，無需再有走地線，為家庭裝飾更增添一份美觀。

優質差異化引領家娛電器挺進物聯網時代

以手機為中心的智能雲端影音系統對常禾來說並不難，常禾在生產方面的優勢很明顯，它不僅是一家喇叭廠，還生產功放、主機。放眼全球，能做喇叭的工廠不能生產功放，有做DVD導航的不會做喇叭，像常禾這樣擁有整套產品線的工廠寥寥無幾。陳周萬透露道，「我花了整整15年才把這個優勢建立起來，這個過程真的不容易，因為每個產品線都有核心技術，但一旦擁有這些技術再來整合就顯得非常靈活。」

從目前市場反應來看，家電業或將面臨新一輪洗牌。陳周萬呵呵一笑，「這個就是物聯網，我喜歡研發，只知道把自己的產品和品質做好。2000年左右，大陸進入低價低質競爭狀態，我們有一些訂單客戶也轉走了，但我堅持品質，且反其道而行，設計更好的產品，用更好的材料，也用更高的價格，最後一些中高端客戶反而回頭了。2008年的金融風暴對我們也有影響，但很快就翻上來了，因為我們擅於走差異化。」

陳周萬認為，現在的電子電器類產品，最重要是優質差異化，別人有的，我一定要有並優；別人沒有的，我也要有。現在人人一個智慧手機，手機就是核心，汽車的、家庭的多媒體都可以裝進手機進行介面操控，產品功能要求互聯互通。可以預見，未來5～10年在新一波浪潮中，常禾要做時代的弄潮兒，將不斷以自主品牌的新產品，吸引消費者的眼球，引領家庭娛樂電器甚至家電業者挺進物聯網時代！