开花卉植物饰品店，致富不走寻常路

红红

2014年5月的一天，家住山东省青岛市的白领小方遇到了从国外回来的闺密小贾。攀谈中，小贾所戴的植物项链吸引了她的目光。小方想，这种花卉植物饰品既漂亮又环保，如果开家网店销售这类首饰会怎么样呢？之后，她请教了学植物学的朋友，在讨得培育良方后，从网上购买了适合做首饰盆栽的花种子，在配制的营养土里培育。

一个多月后，小方栽种的花卉和绿植便上市销售了。她注册了网店“绿色创意首饰店”，设计制作出一系列形状和颜色各异的植物饰品。她的网店装修精致清新，文艺范十足，个性别致、充满创意的项链、胸针、戒指甚至自行车上的花卉植物饰品，吸引了许多网友的眼球。但大家对这种潮流饰品了解不多，看的多买的少。她的小店开业一个月只有9个订单。

小方很着急，因为花卉植物饰品是有季节性的，错过了时令，观赏性会大大降低。为了促销，她周末到处散发传单，在同城网站论坛进行推广，在人流量密集的商场添加爱美女性的微信，然后通过微信进行营销。她参加许多会展、沙龙，与供货商、顾客“亲密接触”，让更多的人知道她的产品，从而产生购买欲望。

渐渐地，通过线上线下的营销，她的网店有了生意。随着好评的增加，靠顾客的口口相传，她的生意一日比一日红火。因为花卉植物饰品个性别致，很多顾客买了第一次还继续光顾。逢特殊的节日，少男少女们会选择一两件花卉植物饰品送给心爱的人。

不过，小方在经营的过程中遇到了瓶颈，就是花卉植物饰品存活的时间短，不能作为纪念品长久保存。久而久之，要送礼物作为纪念的人，出于这种原因便不再光顾她的网店。很快，营业额下滑幅度很大。

几经琢磨，小方想到了用冻干的水果、植物、花草制作首饰。经过反复试验和制作，她用冻干的水果、花草植物做原料，再涂上一层树脂涂层，成功做出了别致的饰品。这种饰品，不但解决了时令花卉饰品不易保存的缺陷，而且新鲜的素材会随着时间的推移改变颜色和形状，别有一番情趣。

她的干果植物饰品一经推出，便受到了新老顾客的欢迎。“第一次在网上买到如此别致的东西。这款用真正的橙子做成的耳环，女朋友很喜欢，既环保又漂亮。她周围没有人戴这种耳环，戴出去回头率超高呢！许多朋友向她打听购买的网店，说是要买来当礼物送人。”销售员钟先生收到心仪的饰品后，高兴之余给予了好评。

在“绿色创意首饰店”，一款用风信子制作的饰品因可以维持一天的芳香而受到顾客的好评。用酸浆果制成的发簪，更是漂亮无比，很受顾客的追捧。为了给顾客更好的个性化的体验，小方推出了饰品预订。她可以根据顾客的要求，为顾客设计个性花的饰品。

“对于女性来说，个性化饰品具有独特的魅力。它的制作方法并不复杂，但重要的是抓住素材的瞬间美，这样才能出好作品。”小方说。很多女性喜欢独一无二的饰品，所以光顾“绿色创意首饰店”的人大都选择了定制。虽然这需要等一个星期才能发货，但大家并不在乎。很多人觉得只有在婚礼等特殊的场合才有机会佩戴鲜花，但是小方认为不仅仅在隆重场合，在人生的每一个时节都可以享受自然所带来的“新鲜”乐趣。

如今，靠着花卉植物饰品店，小方每月有1万元左右的赢利。未来的日子，她准备网络、实体双管齐下。当然，能开几家花卉植物饰品连锁店是她最大的梦想。