龙光地产：我是一匹来自深圳的黑马

龚小锋

说起万达集团和“国民老公”王思聪几乎人尽皆知，但“国民媳妇”却未必有那么多人知道，那就是龙光地产董事长纪海鹏之女——纪凯婷。

随着近两年深圳龙光地产业绩爆发，尤其是纪凯婷成为福布斯钦定的“全球富豪榜上最年轻富豪”之后，父女二人被媒体和网友调侃为“国民媳妇”和“国民岳父”。

受益于今年狂飙突进的深圳楼市，这匹来自深圳的黑马逐渐为人所知，而其大胆押注深圳市场、多次刷新深圳地王纪录，也使得龙光地产成为一线城市回暖的典型代表。

深圳楼市受益者

“龙光地产是2015年上半年深圳市场火爆的最大受益者”，易居中国总裁丁祖昱曾对龙光地产做出如此点评。

2015年，中国楼市分化加剧。一线城市以及部分二线城市成交火爆，但大部分二三四线城市依然面临“去库存”的压力。而重仓布局一线城市的，无疑都是幸运儿。

在深圳的各大开发商中，既有像佳兆业这样近两年运气不太好的，也有中海、华润、万科等稳健型的大佬，以及像龙光地产这样名不见经传却开始爆发的地产商。

在今年，龙光可能是极少数在十月就超额完成全年目标的开发商。2015年前十个月，公司累计合约销售额为160.2亿元人民币，比年初预计的全年145亿元全年目标，已经超额10%完成。

此后该公司宣布，提升年度销售目标24%至180亿元。截至11月30日的11个月，合约销售额共约177.7亿元，同比增长47.1%，已基本完成上调后的全年目标。

龙光地产今年业绩上涨的最直接因素，就是深圳楼市的发展。根据中国指数研究院最新发布的11月指数显示，一线城市北上广深成交面积与成交价格大幅上涨，其中，深圳楼市领涨一线城市，住宅市场成交均价44761元/平米，环比上涨33.22%。

房地产市场成交火爆，直接促使部分房企提前完成全年销售目标，此前包括龙光、恒大、中海等在内的房企纷纷大幅上调年度销售目标。

龙光地产目前深圳热销项目有龙华中心区玖龙玺和深圳东龙光城两大旗舰项目。其中，龙光城成交金额达到50亿元，占据区域成交金额、成交套数、成交面积的三料冠军。

“北京2015年房价比深圳高，深圳今年才补涨，这和今年上半年一些股市的资金转移到楼市等因素都有影响。业内很多人认为深圳这几年会非常热，很有信心。”龙光地产一名不愿具名的高层管理人士告诉记者。

在他看来，自己属于相对温和中立的立场，他认为深圳2016年上半年相对会维持目前的热度，但下半年就难说，因为新盘价格已经很高了，“很多类似北京天宫院这样的地方已经卖到了四万的单价，超出普通刚需的能力范围。”

“国民媳妇”和“国民岳父”

就在两三年前，这家起源于广东汕头的房企，并不为深圳以外的房地产人士所知，在2013年底，龙光地产以几乎“贱卖”的方式搭上了港股末班车，而最终的募资额度不足19亿港元（约合15.65亿元人民币）。

此后，龙光地产在2014年开始声名鹊起。有趣的是，最初引起外界大范围关注的原因，并非业绩出色，而是公司创始人纪海鹏之女纪凯婷成了福布斯全球最年轻的富豪。

根据《福布斯》杂志公布的“2014年全球富豪榜”，生于1990年的中国女孩纪凯婷成为了全球富豪榜上最年轻的富豪，成功取代了脸书联合创始人达斯汀·莫斯科维茨。

网络上流传出的纪凯婷照片引来网友点赞，外界甚至戏言，纪凯婷是可以与“国民老公”王思聪媲美的“国民媳妇”。甚至不少网友感慨称：“人长得美还有很多钱，投胎真是一项技术活！”

就在前几个月，龙光地产拿下深圳一块地王，网上热传的标题却是“福布斯全球最年轻富豪近日豪掷112亿元在深圳买了块地”，再一次获得了很高的传播率。

据多家媒体报道，纪凯婷出生于香港，拥有伦敦大学经济和金融学的学士学位，2013年11月调任为龙光地产的非执行董事。纪凯婷通过多家公司和家族信托持有龙光地产85%的股份，这些资产在2014年福布斯的评估中价值约80亿元。

不过，纪凯婷虽然是公司的非执行董事，不在公司任职和上班。

有龙光地产人士对外表示，纪凯婷很少出现在公司，公司绝大多数员工并不知道其相貌等个人情况，在公司活动中也很少出现。

在外界描述中，纪凯婷有超出年龄的稳重，且颇有企业管理天赋，纪海鹏也有意识的培养她，希望她能接受家庭企业。这也是为什么纪海鹏选择将资产挂在女儿名下的原因之一。

与不少潮汕发家的大佬一样，作为父亲的纪海鹏处事相当低调，网上很少有他的照片，唯一可查到的另一个身份是香港“潮属社团”首席会长。

龙光地产从汕头发家，此后专注做深圳及周边地产，由于低调稳健，在地产行业里口碑较高。而外界有关纪海鹏的评价也只是简单的“一向勤勤恳恳，低调做人，稳健做事，在地产行业里口碑很高”。

大手笔押注珠三角

中国老话说“强龙不压地头蛇”，在深圳和惠州等珠三角领域，龙光地产绝对是强悍的地头蛇，其超过一半的货量集中于深圳及深圳周边地区。

上市之后的龙光地产对深圳市场颇为倚重，目前有约35%土地位于深圳。2014年，也是龙光地产上市后第一年，由于正逢楼市调整，其年销售仅为133亿元，但拿地支出高达91.6亿元，分别在深圳、汕头等地通过公开市场“招拍挂”的方式获取7个新项目。

2014年底，其“马甲”金骏房地产力挫保利、中海、万科等房企，以总价46.8亿元拿下深圳2014年首块居住用地，刷新深圳住宅地王纪录。以至于万科集团总裁郁亮评价称，“天气变了季节也要变了，那是疯狂时代才敢做的事。”

2015年的拿地动作上，龙光地产依旧围着深圳打转。

从2015年年初至今，龙光地产在购买土地的支出已经超过150亿元。而截止到2015年6月30日，龙光地产拥有土地储备1293万平方米，平均土地成本为人民币1478元/平方米，其中51%位于珠三角地区，当中深圳土储达35%。

9月23日深圳出让的年内总价地王最终以底价成交，龙光地产耗资112.5亿元拿下了这宗商业地块。虽然未能成为深圳有史以来的总价地王，但1.95万元/平方米的楼面价，仍然打破了历年来深圳龙华新区地块的成交价，成为深圳又一高价商业地块的代表。

由于龙光地产的年销售额也不过一百多亿元，面对巨额土地款，当时深圳业界均猜测，龙光地产将引入合作伙伴一同开发。

此后，10月26日，龙光地产便宣布，平安大华同意经由贷款银行借予深圳龙光骏景本金额不多于19亿元。合作之后，深圳龙光骏景由深圳龙光及平安大华分别持有51%及49%权益。

龙光押注深圳的做法确实效果明显，在深圳楼市暴涨的2015年，龙光地产于深圳的龙光城等项目销售更是数次创其单月历史新高，由于深圳玖龙玺项目在2015年底入市，龙光地产伺机将其2015年的销售目标145亿元提高至180亿元。

“龙光地产竞拍到深圳龙华区地块，可见其深耕深圳的决心非常确定。”上述熟悉龙光的地产机构人士表示，龙光主要土地储备都在深圳，这和全国布局的开发商区别很大，深圳购房需求强烈，长期无忧，而且短期内也看不到下跌的风险。龙光地产的整体估值还会进一步提升。

而在另一个发达的珠三角之地惠州，龙光地产也是大赢家。

根据中原地产发布的2015年惠州楼市半年数据年报显示，龙光地产已经连续三年占据半年考榜单销售金额、面积、套数以及单盘销售的冠军。此外，龙光在汕头多个在售项目稳居排行榜第一。

据龙光地产执行董事兼财务总监赖卓斌近期透露，未来新增土储将继续以一线城市与郊区土地，及有增长潜力的城市土地为主，购地款约为每年合同销售的35%至40%，若有优质项目则考虑引入合作方。

“深圳周边城市我们肯定会重点关注。”上述龙光地产高层人士认为，现在深圳市政府也意识到房价过高的问题，因此现在逐渐把通向东莞和惠州的高速取消收费，以转移购买力。

在他看来，深圳单价已经到了四万四，惠州和东莞等地就一万多，现在把这些地拿下来，相当于开发商在北京五环拿地，未来五年达到50%的上涨是没问题。