国际电子商务与传统国际贸易实务的对比分析

作者简介：黄晓洁（1984.08- ），女，江苏张家港人，助教，研究方向：国际贸易实务。

摘要：国际电子商务通常是指企业在电子商务的帮助下，使用多种方式开展国际贸易活动。分析国际贸易实务运作过程可知，电子商务所带来的工作效率与传统国际贸易实务相比有着独特优势，这些优势也是传统国际贸易实务无法达到的。但无论是哪种事物都有一定的缺憾，电子商务虽然被广泛应用于各处，但其中也不乏存在不尽人意的地方。这些问题也引起了相关机构的重视，纷纷出台了政策进行解决，但从现阶段发展来看，国际电子商务代替传统国际贸易实务已成定局。

关键词：国际电子商务；传统国际贸易实务；对比分析

国际电子商务从内容上来看主要可以分为两种，一种是有形产品，另一种是无形产品。其中有形产品主要以间接贸易的形式进行，也就是通过电子方式开展，通常是通过互联网等形式完成有形商品的洽谈、订货、开发票等活动，并开展商品交换等活动；无形产品主要是以直接贸易形式进行，通过国际互联网等开展买卖咨询、数控等工作，并以一种特殊方式进行无形商品交换。电子商务的使用极大地提高了传统国际贸易实务工作的效率。

一、 交易前准备

交易前准备通常是指商品出售方与商品购买方在签订交易合同前的准备工作，主要是指产品供给方与产品需求方要通过什么方式才能宣传或获得有效的商品信息，这样的过程也可以说是一个发布商品信息、查询商品信息的过程[1]。

在进行这项活动中，传统的方式主要是买方根据自己的意图购买商品，在购买前通常都会通过广告或商品博览会等了解要购买的商品的基本信息，主要是了解商品供应商、商品价格。由于国际商品交易需要跨国交易，就需要花费大量精力了解商品所在国的政治、经济、对外贸易发展情况与运输情况，还要了解商品在他国的生产、销售情况，并根据市场调研结果，制定商品进口以后的经营方案，方案内容主要涉及货物来源以及以往进口情况。买方在商品购买之前通常都会通过各种方法找到自己所需要的商品信息，以此来达到顺利交易与进货的目的。整个过程下来不仅花费了很多时间，还消耗了大量的人力、财力，即便是这样，所得到的信息还十分有限，获得的资源与价格都不一定是最优质和最优惠的。

商品出售者通常都会根据自身实力，向商品购买者无偿提供商品目录、样品以及商品说明书等，并举办商品交易会或博览会等介绍要出售的商品。卖方的主要目的是想尽办法销售商品，这种方式无异于大海捞针，销售机遇较小。

但自从电子商务进入企业以后，就完全转变了这种局面，商品购买者能够通过互联网获取商品信息，随时可以查阅相关自己所要资料。现阶段，很多国家政府都在互联网上成立了政府服务网站，主要是为企业提供最新的市场动态与商品信息。部分国家政府还专门成立了国际贸易服务网站，企业可以从中获取大量国际贸易商品信息。作为商品出售者则可以利用互联网发布所售商品信息，推广商品，同时也可以寻求贸易伙伴，抢占市场，不断扩大市场份额。

二、 贸易磋商与合同签订

在商品出售者与商品购买者都了解到商品的供需信息以后，就会进入贸易磋商阶段，这其中主要包括交易磋商与合同的签订，主要是指商品出售方与商品购买方对商品交易的细节工作展开谈判，最终将谈判结果以书面形式展现出来，这也就是常说的签订合同。

传统交易磋商通常都要经历询盘、发盘以及还盘、接受等过程，交易磋商的主要内容有商品名称、质量、数量、价格等，其中还包括商品出售者的交货时间与数量以及商品购买者应付货款与接货时间，以及其他各项责任条款，在获得双方同意后，就开始签订合同。

以往的贸易磋商主要是传递贸易信息，经常需要借助邮寄、电话或传真等方式完成贸易信息传递工作，但这些方式都存在不同缺陷，邮寄所花费时间较长，国际邮寄所花费资金较大，电话虽然方便买卖双方进行磋商，但却不能传递单证，传真虽可以完成单证的传递，但它的安全程度和保密性较差[2]。

电子商务进入企业以后，就产生了与以往完全不同的磋商方式。整个磋商过程都能够在网络和系统的支持下完成。以往的贸易磋商所产生的单证在国际贸易电子商务中都能够成为电子文件通过网络完成传递，这样的传递方式不仅安全可靠，还节省了很多时间与金钱。

三、 履行合同

合同成功签订以后，就会成为制约双方的法律文件，无论是商品出售者还是商品购买者都要根据合同履行自身义务[3]。商品出售者要履行的内容主要作为国际贸易商品出售者要向国家相关部门申请出口许可证以及相关配额，如在接受到信用证收汇交易以后就要向商品购买者索要信用证，然后再根据签订的商品合同审核信用证，如不存在任何问题就可以向商品购买者提供货物，商品购买者则需要付款与收货。

电子商务的应用则有效缩减了履行环节。现阶段，在我国企业的对外贸易中，企业可以进入政府网站完成商品出口所需的各种手续，这样不仅提升了外贸企业交易效率，还节约了交易成本。

四、 外贸单证流转程序

电子商务进入国际贸易以后，外贸单证的流转与传统外贸单证相比节省了很多工作。如省去了打印采购单、邮寄采购单、卖方确认单、将发票输入应付款系统等多项目程序。这样商品买卖双方在外贸单证的流转时就节约了很多时间与金钱，还减少了人工干预，避免了误差的出现。

结论

综上所述，电子商务已经成为现代国际贸易实务主要方式，并在国际贸易中发挥了重大作用，这就需要不断推进国际电子商务建设，只有这样才能使我国在全球经济竞争中立于不败之地。（作者单位：张家港开放大学）

参考文献：

[1]刘莹.电子商务与传统国际贸易实务操作比较研究[J].山东工业技术，2014（24）：253.

[2]杨伟华.传统国际贸易与电子商务的操作比较[J].中国商贸，2014（03）：83-84.

[3]康永嘉.电子商务对国际贸易的影响及对策研究[J].品牌，2015（05）：33.