提升企业竞争优势的薪酬战略研究

杜天亮 杨冉

摘要：随着经济的发展，我国人民的生活水平也有了很大的提高，人们不仅仅还对物质是有的需求，更主要的要有质的提升。我国的市场也有卖方市场转变为买方市场，这就给企业提出了新的要求。如何在买方市场找到自己的立足之地，培育自身的竞争优势是一个值得思考的问题，本文从薪酬战略的角度进行一些必要的分析，并最终得出了自己的结论，同时也提出了相关的意见和建议。

关键词：竞争优势；薪酬战略；生产者

经过近四十年的发展，我国人民的物质文化生活实现了从无到有的转变，现在正在经历着从有到质的转变，人们对生活质量有了新的要求，这就是说人们对产品提出了新的要求，现在我国的市场也从卖方市场转变为买方市场，这也给企业提出了新的要求。鉴于此，企业如何在未来的竞争中取得优势是一个值得思考的问题。

一、提升省企业竞争优势的必要性

1、人们生活水平的提高

如上所言，我国经济发展37年至今，发生了翻天覆地的变化，人们的生活水平大幅提升，因此人们对消费的商品质量提出了更高的要求，使得企业不得不做出改变，以满足消费者的需求，从而形成了一定的压力。

2、生产企业的进入形成的竞争压力

改革开放初期，我国的经济发展，下海经商还是一个“海市蜃楼”，那是企业很少，能够给消费者提供的商品更少。经过多年的发展，人们对经济有了一个全面的了解和认识，因此，从事商业活动的人越来越多，进入各行各业的企业越来越多，为消费者提供的商品越来越丰富，越来越齐全，给人们以更大的选择空间，致使生产厂商不得不调整自己的步伐以适应市场竞争。

3、外界环境的改变

邓小平同志曾经说过，科学技术是第一生产力，未来的竞争是人才的竞争，故此，企业要想取得竞争优势，必须掌握核心的科技技术，必须玩留住人才，如何挽留人才？是一个值得思考的问题，同时，我国市场从原先的卖方市场转变为买方市场，这就给企业又形成了无形的压力，原先是商品稀少，消费者为了买到自己想要的商品必须围着生产者转，现在是商品的种类十分的丰富，十分多样化，所以生产者需要围绕着消费者转，给消费者提供更为优质的服务，才有可能让消费者接受自己商品。

二、薪酬战略的功能

如上所言，市场的转变，要求企业转变，企业要想生存，需要在自己的发展战略当中认真思考如何挽留人才，这时薪酬制度是一个十分必要的问题。随着改革开放的深入，市场竞争的日趋激烈，更多的企业把薪酬战略纳入企业发展战略当中。薪酬战略有以下几个功能：

一个薪酬战略对提升企业竞争优势的作用，主要表现在以下几方面：

1、增值功能

薪酬虽然没有直接给企业带来经济效益，但是他可以让劳动者更愿意付出自己的劳动，这样间接的给企业带来了更多的利益，创造了更大的财富，另一方面，减少了人员的流失，相应的降低了生产成本。因此可以说，薪酬制度的好坏和企业的利润有直接的关系。

2、激励功能

薪酬制度是现代人力资源进行有效管理的工具之一，早在上世纪七十年代都已经纳入人力资源管理体系当中，一些企业也纳入了企业发展战略。管理者通过薪酬管理可以评估员工的能力和工作效率，同工同酬，不能贡献，不同报酬，使得劳动者有意愿提高自己的劳动效率，改善工作质量。从而提高了企业的生产效率。

3、配置和协调功能

为了配合企业发展战略的需要，可以通过薪酬制度的调整和改变，传递一些信息，合理配置企业资源，使员工的一些行动以企业的步调相协调，保持一致，发挥企业的更大的工作效率，进一步提高企业的竞争力。

4、帮助员工实现自我价值的功能

任何消费者的生活都离不开物资保障，物资得到满足的前提是有更多的资金，因此可以说，薪酬制度的合理性可以满足消费者的这些需要，从而在一定程度上实现了员工的一些自我价值功能。使员工得到了一定的满足和自信，因此可以使员工有更大的动力为企业做贡献，企业在给员工更大的反馈，进而实现员工更大的自我价值，良性循环形成一个关系链，促进企业发展。

三、薪酬制度与企业发展的匹配性

虽然现在市场竞争激烈，需要相应的薪酬制度作支撑，然而根据企业发展的需要和企业的发展阶段的不同，实施的薪酬战略也有一定的不同。

1、企业发展初期

由于发展初期，企业存在很多的不确定因素，故而在这个阶段实施的是长期的固定薪酬和短期的奖励相结合，然而这时的固定薪酬不是太高，而短时的奖励有可能过高，这和企业发展阶段和发展的速度有密切的关系，盈利性强的企业分给员工的分工红会多一些，而盈利能力较弱的企业就会相应的较少，同时基层员工和高层的领导者的薪酬非相同策略，这是因为企业发展初期领导班子的好坏直接关系到企业发展的成败。

2、成长期

成长期的薪酬战略有所不同，这个时期是人才竞争，科技的竞争，更多的在于如何激励科技人才，使他们安心的在此工作，而不愿意再换工作，这时的薪酬需要有固定的薪酬，同时也要有相应的分红，让科技人才感受到是在为自己工作，而不是为别人打工。同时对一线员工也应该实施同样的策略，只是分红的多少略有不同。对于领导班子实施固定薪酬制度更为合理。在科技人员得到满足的之后在考虑领导班子的其他报酬。

3、衰退期

衰退期实施的薪酬战略是一个企业频临破产和倒闭的情况下如何发展，或者如何转型，在这时实施的是领导班子的承诺薪酬，和对科技及人员的鼓励转型的一种激励制度，然而这样的企业，同样的也有可能倒闭，清理固定资产，进行员工的最后的辞退补偿等。

四、结论

随着市场竞争的日趋激烈，实施薪酬战略对一个企业的竞争优势的提升有很大的促进作用。然而在不同阶段实施的薪酬战略是不相同的。（作者单位：嵩山少林武术职业学院）

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