网络游戏产品的市场营销

作者简介：李诗卉（1993-），女，江西宜春人，中央民族大学，学生，研究方向：市场营销。

摘要：在这个网络信息技术不断发展的时代里，网络游戏产品的出现已成为时代发展的必然结果。网络游戏产品的出现为网络游戏企业资本的融入提供了保障，有效地推动了我国现代社会经济的发展。本文就网络游戏产品的市场营销进行了相关的分析。

关键词：网络游戏；产品；市场营销

引言

网络游戏作为一种娱乐消遣方式，随着现代互联网技术的进步与发展，网路游戏玩家数量也在与日俱增，网络游戏行业的发展拉动了我国社会经济的发展。近年来，我国网络游戏市场不断扩大，网络游戏产品作为网络游戏企业发展的重要手段，面对这个竞争激烈的市场环境，我国网络游戏企业要想更好地发展下去，就必须立足市场，采取有效地市场营销策略，为网络游戏吸引更多的玩家，进而推动网络游戏行业的健康发展。

1.网络游戏产品市场营销的必要性

市场营销作为一种市场经济活动，它是现代市场主体为赢取市场地位而惯用的一种手段和策略。近年来，网络游戏产品逐渐进军我国现代市场，网络游戏产品的出现为我国市场经济的发展注添了动力。网络游戏作为一门新型的行业，它是以互联网为依托，以计算机网络信息技术为核心，为使用者提供娱乐休闲的体验。当前社会发展形势下，人民日益增长的物质文化促使了当代人们对休闲娱乐生活的广泛关注，进而也推动了网络游戏行业的发展。面对这个竞争日益激烈的市场环境，我国各大网络游戏企业纷纷致力于网络游戏发展的研究，各种网络游戏产品也正为网络游戏企业提高自身竞争实力的重要法宝，而采取有效地营销策略进行网络游戏产品的营销，将网络游戏市场不断推广，将使更多的人体验到网络游戏带来的娱乐享受。在网络游戏不断发展的今天，人们普遍的认为网络游戏有着很大的弊端，殊不知，网络游戏它也是计算机网络技术发展的重要成果，在人们的生活中有着积极的作用。恰当的选择网络游戏形式，不仅可以丰富人们的精神生活，同时还有助于促进人们的智力发展，现如今，网络游戏行业已经逐渐深入到媒体技术、IT等多个产业。由此可见，对网络游戏产品进行科学合理的市场营销意义重大。

2.网络游戏产品的市场营销策略

2.1以市场为导向，合理选择产品题材

作为一种产品，产品的设计必须依托市场，根据市场需求来选择产品题材。就我国当前网络游戏产品设计来看，大都是根据小说、武侠剧等题材的改变，而这些题材的应用为网络游戏产品的设计提供了丰富的题材，然而随着这种题材的广泛被应用，很容易造成网络游戏产品缺乏创意，进而吸引不了广大消费者的目光。为此，在网络游戏产品的市场营销中，为了更好地让消费者接受网络游戏产品，就必须坚持以发展的眼光看问题，自足市场，以市场为导向，做好市场调研工作，设计出广大消费者喜爱的网络游戏产品；其次，要充分挖掘我国原始题材，如无效小说、神话故事等，将这些题材加以创新，进而吸引更多的游戏玩家，为网络游戏企业带来更高的利润。

2.2营销环境

市场营销作为一种市场经济活动，在市场环境下，营销环境对营销目标有着重大影响，为了更好地保障市场营销质量，现代许多企业都会将营销环境作为市场营销中一项重要的工作。在我国当前社会发展形势下，网络游戏产品的市场营销环境具有复杂性、可变性、把握性难度高等特点。同时，在我国网络游戏产品的市场营销当中，管理体制、营销观念等都比较落后，再加上我国市场经济体制还不够完善，使得我国网络游戏产品的市场营销面临着巨大的挑战。为了促进我国网络游戏产品的市场营销的发展，我国政府及相关部门以及游戏企业就必须采取有效的措施为网络游戏产品的市场营销提供保障[1]。首先，作为政府及相关部门，要健全相关法律法规，加强市场监督与管理，规范市场营销市场，为网络游戏产品的市场营销提供法律依靠。作为网络游戏企业，更要注重营销环境的建设，要深入市场，以市场为导向，全面掌握市场信息，进而为网络游戏产品的市场营销提供保障。

2.3价格策略

俗话说“货比三家”，其一比的是质量，其二比的就是价格，价格是当前人们在进行消费中最为关注的一个问题，如果一个产品的价格过高，会让人产生迟疑的心理，认为该产品的价格已经超了其自身的价值，进而影响到消费者的购买行为。在网络游戏产品中，虽然网络游戏产品大都是虚拟的存在，为了更好地促进游戏玩家购买产品，选择有效的价格策略非常重要[2]。首先，在网络游戏产品初入市场时，网络游戏企业为了吸收消费者，扩展市场占有率，应尽量降低门槛，采取适当的促销或者优惠行为，在网络游戏产品取得一定收益的时候再适当的调整价格。但是在，在价格策略中，网络游戏产品的定价必须以市场为原则，不仅要考虑到市场变化，同时还要考虑的客户的需求，进而推动网络游戏产品的发展。

2.4渠道策略

在网络游戏不断发展的今天，我国网络游戏不再仅仅局限于年轻人，网络游戏企业已经开始制定适合儿童、老年人玩的网络游戏了。以往的网络游戏的市场赢下中，我国游戏企业的营销目标主要集中在线上宣传，这种线上宣传渠道吸引不了儿童及老年人的注意，为了增加游戏玩家，为游戏企业带来更好的经济效益，在市场营销中就必须选择和合适的营销渠道，在做好线上营销的同时，也要做好线下营销，进而推动网络游戏产品市场营销市场的发展[3]。

2.5促销策略

促銷策略是市场营销中的核心环节。随着我国市场经济的发展，市场竞争也日益激烈，面对这个竞争日益激烈的市场环境，促销行为已成为我国市场各大主体提高市场地位的一种重要手段[4]。针对网络游戏产品的市场营销，为了提高网络游戏产品的购买力，网络游戏企业可以根据以往的促销经验，借鉴他们有效的促销方式，并与自身的状况相结合，设计属于自身的促销方案。促销工作是为了扩大相关产品的知名度，打下一定的品牌效应而展开的活动[6]。在网络游戏的促销过程中，许多游戏企业都会采取一些名人效应来为自己的游戏打响名气，扩大游戏知名度，从而扩到相关网络游戏的市场。通过促销，将网络游戏的精彩部分展现给广大游戏玩家，吸引游戏玩家的眼球，在第一时间勾起玩家的游戏欲望[7]。

3.结语

在这个网络游戏飞速发展的时代，网络游戏产品逐渐成为人们现代生活中不可或缺的一部分，并深深地影响着人们的生活。市场营销作为当前各大市场主体提高经济效益的一种有效策略，网络游戏产品的市场营销是网络游戏产品打响知名度，扩大市场占有率的重要手段，为了更好地促进我国网络游戏行业的发展，在网络游戏产品中就必须做好市场营销工作，根据网络游戏市场，选择合理的营销策略，进而推动网络游戏产品市场以及我国现代社会经济的发展。（作者单位：中央民族大学）

参考文献：

[1]李光贤. 网络游戏产品消费行为影响因素研究[D].西南财经大学，2011.

[2]宋亚谱. 网络游戏产品的市场营销[D].西安建筑科技大学，2012.

[3]廖侃. 互联网产品“网络游戏”的品牌营销研究[D].上海交通大学，2010.

[4]郭文朔. 试论网络游戏产品的市场营销[J]. 现代营销（学苑版），2014，01：53-54.

[5]池勇. 免费休闲网络游戏企业营销战略研究[D].上海交通大学，2007.

[6]梁菲明. 网络游戏运营模式研究[D].华中师范大学，2008.

[7]欧阳昌海. 基于用户价值的网络游戏营销策略[J]. 中国出版，2014，24：41-45