农业产业化龙头企业ぞ赫力综合评价体系オ

陈宇锋��

[摘要]随着全球经济一体化和我国加入WTO，发展农业产业化成为推进我国农业产业化结构调整，促进农民增加收入，提高农业竞争力的重要举措。龙头企业作为农业产业化链的重要环节，是提高产业化水平的关键，本文通过对农业产业化龙头企业竞争力内涵和特征的探讨以及对龙头企业竞争力进行综合评价与分析，提出了关于提高龙头企业竞争力的对策。

[关键词]农业产业化；龙头企业；竞争力；综合评价

[DOI]1013939/jcnkizgsc201521.088

在越来越趋白热化的市场竞争中，提高企业竞争力已成为新经济时代企业普遍关注的焦点。在考虑如何提高竞争力之时，企业首先必须要对企业竞争力强弱进行科学合理的评价。农业产业化龙头企业，是农业产业化这台中国农村伟大连续剧的主角。龙头企业一头连着市场，一头连着农民，既是农民生产经营的领导者，又是农产品市场开拓的主力军。正因为龙头企业在农业产业化进程中具有举足轻重的作用，各级政府对其关爱有加，给予了大力支持。政府扶持无疑是需要的，也是有效的，而农业产业化龙头企业发展的要义，在于企业的战略，也就是在企业外部环境和内部条件分析研究的基础上，以正确的指导思想，对其经营方向﹑目标﹑方针﹑重大策略和实施步骤做出长远的和全面的系统规划。

1农业产业化和龙头企业的关系

农业产业化是以市场为导向，以农户为基础，以龙头企业为依托，以经济效益为中心，以系列化服务为手段，通过实行种养加﹑产供销﹑农工商一体化经营，将农业再生产过程的产前﹑产中﹑产后诸环节联结为一个完整的产业系统的经营方式。农业产业化主要有生产专业化﹑经营集约化和管理企业化等特征。

所谓龙头企业，是指在农业产业化发展中那些经济势力比较雄厚，辐射面比较广，带动力或者牵动力比较强的加工企业﹑销售企业或者企业集团。龙头企业，有种植业、养殖业、农副产品加工业，以及农产品为原料的工业企业﹑种养加为一体的企业等多种类型。它具有开拓市场﹑引导生产﹑深化加工﹑搞好服务，延长农产品销售时间，增加农产品附加值，外联国内外市场，内联千家万户的生产和经营的特点。

农业产业化是现代农业的一种综合经营体制，它包括主导产业﹑龙头企业﹑农业地区专业化等主要内容。农业产业化是龙头企业的发展方向，是龙头企业持续发展的必由之路。而龙头企业是农业产业化发展的关键。首先，龙头企业是农业产业化的龙头；其次，龙头企业是联结农户，引导农民走产业化道路和推动农业产业化发展的火车头；最后，龙头企业是加大农业投入的有效载体。

2影响农业产业化和龙头企业竞争力的因素

2.1影响农业产业化的因素

第一，农业产业化过程中的政府行为不当。由于农业产业化对农村经济发展有重要意义，所以，各地政府均对农业产业化持有十分积极的态度。但是由于长期计划经济的影响，政府往往会将计划经济条件下的工作思路和工作方法带入农业产业化进程中。第二，土地流转机制与规模经营的矛盾没有得到有效解决。家庭联产承包责任制是党和国家在农村长期不变的基本政策，并且这种经营模式已被我国农民普遍接受和认可。但是，这种一家一户的生产经营方式与产业化经营所需要的规模经营方式之间存在着冲突。解决这一问题可以在不改变承包权的基础上，按照“依法、自愿、有偿”原则让渡经营权，通过经营权的集中使用来克服小生产的固有弊端。但在实际操作中却遇到了重重困难。我们应当探索一种农民乐于接受的规模经营体制与机制。第三，市场运行机制不完善制约农业产业化的进程。农业产业化经营是农村市场经济发展的必然结果。它要求我们必须按照市场经济的运作规律来建立农业产业化的运作体系和方式。但是，我国目前推进农业产业化是在市场运行机制不完善的条件下进行的。市场运行机制不完善突出表现在农产品的商品率低和农村市场的管理滞后上。目前，我国农产品商品率还相对较低，除一些经济较发达的沿海地区和内地一些经济基础较好的农村外，大多数农村仍然以自给自足为目的，为社会提供的农产品很少，严重制约了这些地区农业产业化的发展。因此，在这些地区实现农业产业化，主要任务是尽快提高农产品商品率。第四，农业劳动者的积极性不高制约着农业产业化进程。我国的农业产业化是建立在农业劳动力资源十分丰富的基础上的，农业劳动力是主体。因此，我国的农业产业化应该充分调动农民的积极性，促进农业产业化的发展。但由于长期以来在农业利益分配方面存在的问题及农业劳动者自身的保守性，劳动者参加农业产业化的积极性从整体来说不高。实践证明，只有调动劳动者的积极性，才能把农业这个主业搞好，工商业的发展才有坚实的物质基础。第五，生产力发展水平制约农业产业化发展。农业产业化是一个规模由小到大、联合程度由低到高、组织形式由简单到复杂的发展过程。其发展程度和生产力的发展水平紧密相关。由于中国生产力发展水平较低，所以从整体上看，农业产业化程度比较低，和发达国家有很大差距。再加上我国地域广阔，自然条件复杂，经济水平参差不齐，农业生产力发展水平不平衡，决定了我国农业产业化的发展不均衡，东部沿海地区发展水平较高，而广大的西北地区则水平较低。

2.2影响龙头企业竞争力的因素

目前，龙头企业的发展仍处于初级阶段，龙头企业本身和外部环境都有不足之处。第一，龙头企业生产成本高与经济效益低。龙头企业结构不合理，资源利用效率和效益较低，经济增长方式仍较粗放，加大了经济发展的成本和对资源环境的压力。第二，规模小﹑内向型龙头企业多，而规模大、外向型龙头企业少。大多是从农村个体户、民间经济组织、各种科技经济协会发展起来的，规模经营项目，基本上都是面对国内市场或本地市场，这就在客观上造成了龙头企业对大市场的适应性差的弊端。为此，如何发展牵动力强的具有一定规模的外向型龙头企业是农业产业化发展的一个重要方面。第三，龙头企业管理水平低与市场经济现代经营管理要求矛盾突出。现代企业管理要求龙头企业管理人员不仅要有较高的文化科学水平，而且要有较全面的经营管理知识。而现阶段农业龙头企业的法人大多来自农民，各方面知识跟不上现代化管理的要求。第四，龙头企业之间竞争无序。企业内部产权不明、管理薄弱。由于过去龙头企业项目多是按行政地区建立的，重复建设较为普遍，在有限的市场需求下，出现了企业之间争材料、争市场的恶性循环。在企业内部，由于政企不分、产权不明，影响了企业独立开展经营管理活动，削弱了龙头企业发展农业产业化经营的动力和积极性。第五，龙头企业资金缺乏严重。融资渠道少，政府扶持弱，招商引资难度大，银行、信用社贷款困难，产业化发展面临资金严重不足，缺乏可持续发展的潜力。

3龙头企业竞争力的主要评价指标

3.1企业贡献竞争力

龙头企业贡献竞争力是指区域内龙头企业群体对区域经济社会发展的贡献水平，是龙头企业竞争力的最终体现。一般从龙头企业在区域内全部规模以上农业企业中所占比重、对经济发展的贡献率、对财政收入增长的贡献率以及吸纳就业的状况等几个方面来综合反映龙头企业的贡献竞争力。

第一，企业数比重是指区域内规模以上龙头企业数量占区域内全部规模以上企业数的比重；第二，农业贡献率是指区域内规模以上龙头企业增加值占区域内全部规模以上农业增加值的比重；第三，财政贡献率是指规模以上龙头企业上缴利税占区域内规模以上农业上缴利税总额的百分比；第四，就业贡献率是指规模以上龙头企业平均从业人员占区域内全部规模以上农业从业人员的比重。

3.2企业营运竞争力

企业营运竞争力是从企业内部体现龙头企业经营管理水平的若干重要综合指标。没有良好的企业内部运作水平，就不可能实现良好的经营效益，也不可能形成较强的竞争力。企业营运竞争力反映企业运营能力和盈利能力，全面而真实地评价企业经营管理成果，它由总资产贡献率、资本保值增值率、成本费用利润率、利润增长率、销售利润率﹑人均创产值数和全员劳动生产率等指标组成。

第一，总资产贡献率是指龙头企业利税总额和利息支出与平均资产总额的比值，反映企业运用自己实际占有和支配的资本所获利的程度，用来衡量企业对所有经济资源运用效率的高低。第二，资本保值增值率是报告期所有者权益和上年同期所有者权益的比率，反映企业净资产变动状况，是企业发展能力的集中体现。第三，成本费用利润率是企业销售成本与各类费用投入的利润产出率，消耗单位成本和费用所产出的利润率越高，反映企业的获利能力越强。第四，利润增长率是报告期利润增长额与上年利润总额的比率。第五，销售利润率是企业利润总额与产品销售收入的比率，反映企业全部产品的综合盈利能力。第六，人均创产值数反映企业的生产效益和劳动投入综合经济效益。第七，全员劳动生产率，是龙头企业增加值与全部从业人员平均人数的比值，它既反映企业的生产效益和劳动投入的经济效益状况，同时也反映企业降低成本取得的综合经济效益。

3.3企业营销竞争力

企业营销竞争力是从企业外部市场表现其竞争力水平的若干综合统计指标，它集中表现了龙头企业内部营运竞争力在外部市场上被认可程度。企业营销竞争力，反映企业在外部市场上的竞争能力，它由产品销售率、出口市场比率、流动资产周转率和流动比率四项指标组成。

第一，产品销售率反映企业产品已实现销售的程度，是分析工业企业产销衔接、产品满足市场需要情况的指标。第二，出口市场比率是工业企业出口交货值与企业全部销售收入的比重，反映企业产品在国际市场的实际销售能力。第三，流动资产周转率是企业在一定时期内销售收入净额同平均流动资产的比值，反映企业流动资产的利用效率状况。第四，流动比率是流动资产和流动负债的比率，反映企业的短期偿债能力。

3.4企业创新竞争力

企业创新竞争力反映企业对技术创新的重视程度与取得的成果，预示着龙头企业未来发展的潜力和动力。技术创新是企业获得持续竞争力的根本保证，由于企业技术创新的过程难以度量，所以对其评价主要是从投入产出的角度选定R&D投入占销售收入的比重和新产品产值比重两个指标，反映企业的技术创新能力。第一，R&D投入占销售收入的比重即企业研究开发费用占同期产品销售收入的百分比；第二，新产品产值比重即企业当年新产品产值占总产值的百分比。

4农业产业化进程中提高龙头企业竞争力的对策

4.1注重培育人力资源和组织资源

注重培育人力资源和组织资源，提高龙头企业组织创新能力和制度竞争能力。现代企业的竞争归根到底是人才竞争，人力资源是企业竞争力的基础，必须建立能够适应多变的竞争环境的现代企业制度，并以组织文化为凝固剂整合更大范围资源，形成龙头企业强大的企业组织制度竞争优势。扩充人力资本，要注意人才的集敛，提高员工的知识层次，改善员工的能力结构，更要注重“人气”的提升，充分调动和发挥员工个体的积极性、主动性和创造性，不断保持和增强员工群体的向心力、凝聚力和战斗力。因此，农业产业化龙头企业发展战略应当纳入人力资本运营的内容。

4.2重视技术专利、诀窍等技术资源的拥有和培育

重视技术专利、诀窍等技术资源的拥有和培育，提高龙头企业的技术开发能力与技术创新能力。科学技术是第一生产力。龙头企业做大做强要依靠科技，重视培训，提高农产品科技含量，提高产品加工深度，创出品牌。没有科技含量就难以创造品牌，没有品牌就难以打开市场。拥有自己独有的核心技术并能持久保持这种核心技术的技术创新能力是龙头企业获得持久竞争力的重要条件。所以，规模比较大﹑水平比较高的龙头企业要有创新能力，要有产品的开发能力和自己的科研力量，还要提高员工的素质，提高生产加工的水平。

4.3重视战略规划与竞争战略分析

重视战略规划与竞争战略分析，提高龙头企业的战略管理能力。战略管理是企业生存发展的首要问题。龙头企业通过对国际、国内市场环境的分析，明确公司发展目标与方向。对公司与农户的各种资源进行有效的利用并对农业产业化经营系统的发展进行规划、组织管理和控制，这种能力的大小是龙头企业核心能力的根本。

4.4树立市场营销观念建立市场营销体系，重视品牌的培育

树立市场营销观念建立市场营销体系，重视品牌的培育，提高龙头企业的市场营销管理创新能力。首先，要研究市场﹑开拓市场。发展农业产业化龙头企业，必须把市场放在首位。目前，农产品质量问题比数量问题更重要，农产品的质量安全成为决定市场营销的一个主要因素。开拓市场，关键在敢于对消费者做出承诺。此外，在营销手段和营销方式上，龙头企业要充分运用信息技术，建立和完善市场预测系统，要大力发展电子商务﹑物流配送等形式，提高企业营销的效率。其次，要搞好产销衔接。要逐步规范龙头企业与农户的产销合同，完善双方的主体地位和相应的权利义务，努力提高订单的履约率。在这方面企业负有更大的责任。还要实施品牌战略，拓展市场空间。当今的世界是名牌的世界，当今的市场是名牌的市场。龙头企业生命力的强弱，产业化水平的高低，最终有赖于商品的竞争，最终取决于市场的裁决。龙头企业要大力推广优良品种的先进实用技术，加速企业质量管理，不断提高产品质量﹑档次，争创名牌，发展名牌，增强自我品牌保护意识，发挥名牌效应，去争取更大的市场空间，抢占更多的市场份额。

4.5正确处理好龙头企业与农户的利益关系

正确处理好龙头企业与农户的关系，是农业产业化中的一个难题，也是建立一体化农业产业化体系的关键所在。企业与农户的关系，说到底是一个利益分配机制问题。要按照“利益共享、风险共担”的原则，建立健全龙头企业与农户的利益联结关系。在不断完善现有合同契约制的基础上，积极探索股份制、股份合作制、利润返还等新的利益联结机制，引导农户以资金、土地、劳力、技术等生产要素参股入股龙头企业，使农业龙头企业与农户建立起紧密的利益联结关系。

4.6加强政府的宏观调控，优化外部环境

加强政府的宏观调控，优化外部环境——关键是进一步转变政府职能，通过为龙头企业的发展提供全方位服务，如及时提供信息、技术、金融和产品销售等服务，促进企业健康发展，不断壮大；通过整顿和规范市场秩序，提高依法行政水平，营造公平竞争的法制环境；通过推进信用文化和机制建设，促进龙头企业发展步入良性循环轨道。在资金和政策上加大对农业龙头企业的扶持力度，采取措施，鼓励、引导多种所有制经济，特别是民间资本投资建设农业龙头企业。在社会信用体系尚未健全情形下，政府有关职能部门要积极在龙头企业和银行之间牵线搭桥，变“贷款难”“放贷难”为“双赢”。通过政府营造好环境，进一步扶持龙头企业，拉长农业产业链，带动农副产品精深加工，促进龙头企业做大、做强。

参考文献：

[1]陈智广，新立民农业产业化发展现状、制约因素及对策分析[J].前沿，2004（4）：27-28

[2]魏德功发展壮大农业龙头企业全面推进农业产业化经营[J].广西经济，2004（2）：33-34.

[3]中国福建·泉州农村信息网全国农业产业化论坛在大连召开[EB/OL].（2012-06-22）http：//wwwqzagrigovcn/xwdetailasp？ID=15680

[4]与时俱进开拓创新加快农业产业化龙头企业的发展[EB/OL].（2003-01-11）http：//wwwlnjngovcn/special/green1/5608shtml

[5]彭树人农业产业化龙头企业发展战略[J].山东农业：农村经济，2003（12）：43-44.